【亿邦原创】9月2日消息，在2024亿邦新竞争力品牌大会上，柚香谷CEO韩秀峰发表了题为《宋柚奇缘撼动传统饮料：大单品何以长红？》的演讲。她指出，品牌要具备产品力、品牌力、渠道力之外，更重要的是务本。
韩秀峰表示，宋柚汁通过种树6年，获得了具有稀缺性、经济价值高、竞争力强的供应链，这就是宋柚汁强有力的品牌力。在渠道力的打造上，宋柚汁注重与渠道方真诚地建立互惠互利的合作关系。品牌力打造方面，宋柚汁与分众建立战略合作关系、聚焦梯媒高频次品牌传播。
她强调道，品牌需要思考自身是否具备真正的竞争力、是否具有长红的资本，以及有没有本事霸榜品类第一的位置。而，创始人的眼力、定力和企业的活力更是品牌逆势而上的关键。
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以下为演讲实录：
大家好，特别感谢亿邦做这样的发言安排，特别是请江总做第一位发言人。江总在分享过程中是一直在为宋柚汁打call。而且江总讲的几个关键词和我接下来的分享完全可以一一对应，看来我们的认知是完全趋同的。
在分享之前，我总结下江总分享时候的几个关键词：
第一，你有吗？也就是你有没有竞争力。第二，只能你有吗？也就是说你能垄断吗？第三，你能长红吗？第四，你是品牌吗？你的品牌能被消费者持续记住吗？第五，你能成为品类里的头部吗？如果你能成为头部，那大势就是你的。所以特别感谢，江总在做他分享的时候，已经把我要说的这些内容跟大家已经铺垫上了。
2年时间成为行业第一
我的分享也是很干货的，也是我自己的一路走来的感受。我在五年前是非常熟悉亿邦动力的，因为那时候我也是互联网行业的人。我是真没有想到，2020年我能从线上走到线下，或者是被我们创始人宋董给“骗”到线下。我记得，那时候宋董还跟我说“放心，不会让你去卖饮料的”。我是用了4年的时间从线上走到了线下，今天又回到了互联网圈子。也是用了四年的时间，从被怀疑中包括自我怀疑中走到今天，相信能够给大家些感慨。
宋柚汁，今天做到了品类原创的绝对第一。柚香谷一定是我们这个品类里现在的老大、未来的老大、一直的老大。真的特别巧，今天我们可以正式公开说的这句话：宋柚汁品类全国连续多年销量第一。
凡是想把事做成，能把事做成的，一定是有共同性的，说的和做的、做的跟说的一定是一样的。2020年，我们自己种的香柚第一次结果。2021年年中，第一瓶宋柚汁诞生。到现在，我们用了不到四年的时间，把这个品类打出来，我们也牢牢的站在了这个品类的第一。
我们走到今天，就像今天我给大家分享的这幅图：就是小米加步枪。一路从县城走到大都会。在2021年的时候，我们就是在浙江一个人口不到30万的小县城，用自己种的树，自己结的果，用自己唯一的一条生产线，可以说是半自动化的生产线，做出我们的产品。在一个小县城里边，用五个人的团队，包括创始人老宋，拓展了300家门店、从县城走到衢州的一个地级市，从地级市走到浙北，逐渐到了我们浙江的省会，用了将近一年的时间。
而现在我们要怎么打仗呢？今非昔比。我们不会再走农村包围城市的老路，而是高举高打，是从制高点，省会、直辖市从上往下打，带着势能往下打。宋柚汁两年的营收超过了11亿，证明我们就是行业里的黑马！今天我也很自豪的跟大家说，到今天（8月30日），我们已经超过去年的总销量。
产品力 渠道力和品牌力缺一不可
大家一直都在问，你们怎么能够做到这样一个大单品。用所谓的成功学公式——产品力、品牌力、渠道力。像江总说的，这个产品一直在他的车上，他自己，因为怕血糖高，一天喝一瓶，但是他们家的小朋友一天是要喝上好几瓶。我特非常自豪地说，在2023年以前，我们没有打过一分钱的广告，完全是靠产品走出去的。从县城走到地区，再走到省会、走到到我们的魔都上海，再到我们的首都，全都凭的是产品力！
如果按顺序来排的话，柚香谷的成功路径，第一是产品，第二是渠道，第三是品牌。因为我们选择了特别扎实的线下。我们不是快消品行业里的人，我们没有被行业规则所限，反而是用to c的思路，与渠道互惠互利地合作。
我们就是踏踏实实地与渠道建立最朴实的关系。就像江总所说的，流量密码都经历过传统电商、内容电商，线上的流量越来越贵，线下虽然非常之辛苦，但只要扎实做终端、真诚地和线下渠道里的人、店、商打交道，线下的流量价值反而更高。
品牌力这方面，分众传媒是我们最大的合作伙伴，我们有不少于三年的战略合作，目前我们大部分的广告预算都在梯媒上。就像江总所说的心智教育。当你有一定的品牌力的时候，一定要让C端不断地记住你，一平方米的电梯间内则是最好的场景。
品牌逆势而上的关键：眼力、定力、活力
在经济不景气，卷价格的大环境下，柚香谷更凭什么可以逆势而上？
第一个关键词就是“眼力”。这个“眼力”是2015年的时候，柚香谷创始人宋伟，他发现了不仅具有稀缺性的、更具备极高经济价值的YUZU香柚。日本香柚虽说是日本，但它实际上是在1300年前从我们中国传到日本，2015年被宋董接回母国。
在2015年的时候，宋董也遇到了整个行业的卷价格，他发誓要找到有垄断优势的供应链。这不仅仅是说要有上游供应链，还必须具备稀缺性。如果容易被复制，那么很快就会进入到价格战中。与此同时，它还必须具备经济价值，否则难以成就柚香谷的百亿、千亿的事业规划！。正是香柚，不仅全球稀缺，而且它从籽、到汁再到果皮、精油，浑身都有经济价值。这一点就证明了宋董的“独具慧眼”！
其二，则是定力。宋总2015年做了这个选择之后，把房子卖了，把所有的产业卖了，举债坚持到2020年。在种树期间是几乎没有收入的。除了种树6年，我们还要建自己的工厂，如果宋董没有足够的定力，怎么能有今天宋柚汁这批黑马呢？。我和他并肩作战了四年，我非常清楚他坚持下来有多么不容易。
最后一个力，是活力。我们在市场政策方面，能够做到因地制宜、能够做到因商施策，因商而异。我们不断的适应市场。既要与时俱进，还要坚守品牌原则。另外，政策要跟上，促销一定不是在价格上，是你的声量和你的势能。尤其是在线下，看到把货堆满山，大家觉得很俗的一件事情，但是在线下真的很实用。
总结一下，作为一个完全跨行，不仅是品类原创，更是品类第一！除了要去遵循最基本的商业逻辑：要有好产品，要有好渠道，要有品牌的心智教育，要尽可能的放大消费者对你的认知。然而，这只是你看到的冰山的局部，而真正的实力则是在海平面下的部分。那就是所说的：本！就是务本，这也是为什么很多互联网的品牌越做越少？你有好的产品吗？如果你有别人能不能做得出来？如果别人做得出来，你凭什么能比别人做的质量更好，价格更优？如果别人也有的话，你的品牌凭什么能够压制住对方？如果是行业的头部品牌，你怎么能够持续成为头部品牌？
作为特别简单的一个结束语，就是君子务本，本立而道生。这个也是我从线上到线下最大的心得体会，谢谢大家。
关于本次会议：
8月30日，亿邦动力以“重建生态希望”为主题，在上海举办2024新竞争力品牌大会。本次会议旨在向行业发出新竞争力品牌定义，挖掘优质品牌的新竞争力，展示从品牌到生态的不同路径，激发更多的品牌参与到新竞争力的建设中。
文章来源：亿邦动力
