热度飙升:【出海奇遇夜】深度对话·支点的力量暨报告发布会收官

亿邦动力 2024-08-30 16:25

亿邦动力 2024/08/30 16:25

邦小白快读

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跨境电商整体机遇大于挑战，提供实操干货助力出海。

1. 机遇方面：中国供应链高效完备，性价比高；新一代消费者拥抱多元品牌；头程运输强调“准、快、稳”，如以星ZEX电商快船确保船期准时、交付快速、服务稳定；海外仓模式出口增长快，万邑通全场景高效海外仓精准匹配货物与信息流。

2. 挑战应对：企业需提升战略定位，避免陷入单价误区；优化供应链竞争力，构建黄金三角：提高产品销量通过品牌定位赢得复购、提升资金使用效率如小批量多频次补货、降低端到端成本核算SKU级别。

3. 实操策略：小件商品根据订单稳定性选择单仓（推荐肯塔基仓辐射美国中东部）或双仓备货；大件货物采用分仓备货，沿海岸线布局；备货旺季注重头程运输时效、文件准确和高效订舱。

跨境电商品牌化趋势显著，结合供应链优化品牌建设。

1. 品牌营销：明确定位聚焦核心领域，通过产品价值满足用户痛点实现复购，如SHEIN柔性供应链提供丰富时尚产品赢得消费者心智。

2. 品牌渠道建设：利用高效海外仓如万邑通全场景服务，确保快速发货覆盖细分需求；多平台策略一盘库存履约多渠道，提升渠道效率。

3. 品牌定价和价格竞争：避免单纯低价，综合考量性价比和条款影响；优化端到端成本如仓储位置合理，降低尾程费用。

4. 产品研发：适配消费趋势，新一代消费者偏好多元品牌；结合供应链实施小批量补货，减少库存积压。

5. 消费趋势和用户行为：海外消费者不局限大牌，追求性价比；90后卖家全球化视野强，微创新能力足带来新机遇。

跨境电商卖家面临新兴市场机会，需应对淡旺季风险。

1. 增长市场和机会提示：欧美主出口阵地，新兴市场近五年崛起；半托管模式爆发带来新入局机遇；海外仓出口增长11.8%，提供增长通道。

2. 风险提示和事件应对：采购成本随淡旺季波动，关注综合价值；头程运输不稳定风险，强化安全标准和法规适应；库存积压可能导致资金周转问题。

3. 消费需求变化：消费者需求多元，需提升供应链响应；旺季备货关注航线的精准、快速与稳定指标。

4. 可学习点和最新商业模式：借鉴万邑通智能技术如料箱机器人提升效率；学习长期主义路线，选择稳定合作伙伴共赢。

5. 合作方式和扶持政策：与航运企业如以星定制航线贴合需求；与海外仓服务商合作仓网规划，降低端到端成本；报告提供策略指引如案例实操。

工厂可从跨境电商中获取生产和数字化启示，抓住商业机会。

1. 产品生产和设计需求：适配物流策略，小件商品推荐单仓集中备货优化存储；大件货物分仓备货平衡头尾程成本；产品设计需考虑SKU管理提升效率。

2. 商业机会：跨境电商增长带来订单源，如海外仓模式出口领跑；新兴市场崛起提供新销售渠道；供应链优化提升企业销量。

3. 推进数字化和电商启示：采用科技创新如万邑通料箱机器人，存储空间提升8倍减少人工错漏；实施小批量多频次补货策略，提高资金周转率；利用数据系统对接实现精准管理。

4. 成本控制启示：核算端到端综合成本，避免低价误区；合理仓网布局如肯塔基仓降低尾程费用。

服务商需关注行业趋势和新技术，提供痛点解决方案。

1. 行业发展趋势：跨境电商迈入品牌化、生态化、数字化新周期；海外仓模式重要性提升，增长迅速；供应链价值竞争时代到来。

2. 新技术：前沿应用如料箱机器人实现高效存储；数据交换和货物跟踪系统提升管理精准度；智能系统如多条码兼容方案解决SKU识别问题。

3. 客户痛点：企业面临SKU激增、人工不稳定、效率低下；头程运输不稳定、成本优化难；旺季仓库排班压力大。

4. 解决方案：万邑通提供全场景海外仓服务，定制仓网规划；以星推出精准航线产品如ZEX快船；通过科技创新减少失误，提升订单履约效率。

平台商应关注商业对供应链需求和平台运营管理。

1. 商业对平台的需求和问题：商家需要高效物流支持多平台销售，如“一盘库存履约多渠道/多平台策略”；平台需提供稳定服务应对淡旺季波动。

2. 平台的最新做法和运营管理：整合资源定制解决方案，类似以星建立硬指标考核体系确保每周数据评估；强化风险管理如航运安全标准和法规遵守。

3. 平台招商和合作机会：吸引卖家通过合作海外仓服务如万邑通提升竞争力；招商时强调稳定合作伙伴关系，追求长期共赢。

4. 风向规避：应对不可抗力如突发事件，强化法律保障和风险预判；优化运营避免服务不稳定影响用户体验。

研究者可探讨产业新动向和政策启示，分析商业模式。

1. 产业新动向和新问题：跨境电商进入品牌化、生态化、数字化新周期，隐形冠军涌现；新问题包括企业战略定位缺失、供应链管理能力不足、人才短缺和合规挑战。

2. 政策法规建议和启示：需强化安全标准适应多国法规；支持科技创新如数据系统对接；政策应鼓励长期主义路线，促进稳定合作。

3. 商业模式：长期主义深耕，坚持科技创新和伙伴选择；案例如万邑通使命驱动供应链价值提升；生态模式结合头程运输和海外仓，成就全球品牌。

4. 数据和案例深度：海关数据跨境电商增长9.6%；鲜活案例展示如何优化成本“备得少、卖得好、综合成本少”；代表企业万邑通和以星提供实践参考。

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我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

Cross-border e-commerce presents more opportunities than challenges, offering practical strategies for global expansion.

1. Opportunities: China's supply chain is efficient and complete with high cost-effectiveness; new-generation consumers embrace diverse brands; first-mile shipping emphasizes accuracy, speed, and stability, such as ZIM's ZEX e-commerce express service ensuring schedule reliability, fast delivery, and stable service; overseas warehouse models show rapid export growth, with WINIT's full-scenario warehouses precisely matching goods and information flow.

2. Challenge responses: Companies must elevate strategic positioning to avoid price competition pitfalls; optimize supply chain competitiveness by building a "golden triangle": increase product sales through brand positioning for repeat purchases, improve capital efficiency via small-batch frequent replenishment, and reduce end-to-end costs with SKU-level accounting.

3. Operational strategies: For small items, choose single-warehouse (e.g., Kentucky warehouse for Mid-Eastern US coverage) or dual-warehouse stocking based on order stability; large items adopt distributed warehousing along coastlines; prioritize shipping timeliness, document accuracy, and efficient booking during peak seasons.

Cross-border e-commerce shows significant branding trends, combining supply chain optimization with brand building.

1. Brand marketing: Define clear positioning in core areas, achieve repeat purchases by addressing user pain points through product value, exemplified by SHEIN's flexible supply chain offering diverse fashion products.

2. Channel development: Leverage efficient overseas warehouses like WINIT's full-scenario services for fast shipping across niche demands; implement multi-platform strategies with centralized inventory fulfillment.

3. Pricing strategy: Avoid pure low-price competition, balance cost-performance and terms; optimize end-to-end costs through strategic warehouse placement to reduce last-mile expenses.

4. Product R&D: Align with consumer trends favoring diverse brands; implement small-batch replenishment via supply chain integration to minimize overstock.

5. Consumer insights: Overseas buyers prioritize value over brand prestige; post-90s sellers demonstrate global vision and micro-innovation capabilities.

Cross-border sellers face emerging market opportunities while managing seasonal risks.

1. Growth markets: Traditional欧美 markets remain key, with emerging markets rising over five years; semi-hosted models create new entry points; 11.8% overseas warehouse export growth opens channels.

2. Risk management: Procurement costs fluctuate seasonally—focus on comprehensive value; address shipping instability through safety standards compliance; prevent capital chain issues from overstocking.

3. Demand shifts: Diversified consumer needs require agile supply chains; prioritize precision, speed, and stability in peak-season shipping.

4. Best practices: Adopt WINIT's smart technologies like tote robots for efficiency; pursue long-term partnerships with stable collaborators.

5. Collaboration: Customize routes with carriers like ZIM; partner with warehouses for network planning; utilize report-guided strategies.

Factories can gain production and digital insights from cross-border e-commerce to capture business opportunities.

1. Production adaptation: Optimize storage with single-warehouse strategies for small items; balance costs with distributed warehousing for large goods; enhance efficiency through SKU management in design.

2. Business opportunities: Export growth via overseas warehouses provides orders; emerging markets offer new channels; supply chain optimization boosts sales.

3. Digital transformation: Implement technologies like WINIT's tote robots (8x storage efficiency, reduced errors); adopt small-batch replenishment for capital turnover; enable precision management via data systems.

4. Cost control: Calculate end-to-end costs to avoid low-price traps; optimize warehouse networks (e.g., Kentucky location) to reduce last-mile expenses.

Service providers must track trends and technologies to address pain points.

1. Industry trends: Cross-border e-commerce enters branding, ecosystem, and digitalization phases; overseas warehouses grow rapidly; supply chain value competition intensifies.

2. Technologies: Tote robots enable high-density storage; data exchange/tracking systems improve accuracy; multi-barcode solutions resolve SKU identification issues.

3. Client pain points: SKU proliferation, labor instability, inefficiency; shipping unpredictability, cost optimization challenges; peak-season scheduling pressures.

4. Solutions: WINIT offers full-scenario warehouse services with customized networks; ZIM provides precise routes like ZEX express; technology reduces errors and enhances fulfillment.

Platforms should focus on merchant supply chain needs and operational management.

1. Merchant demands: Efficient logistics for multi-platform sales (e.g., "one inventory, multi-channel fulfillment"); stable services to handle seasonal fluctuations.

2. Platform practices: Integrate resources for tailored solutions, akin to ZIM's hard-metric evaluation systems; strengthen risk management (safety standards, regulatory compliance).

3. Partnership opportunities: Attract sellers through overseas warehouse collaborations (e.g., WINIT); emphasize stable, long-term win-win relationships.

4. Risk mitigation: Address force majeure events with legal safeguards; optimize operations to prevent service instability.

Researchers can explore industry dynamics, policy implications, and business models.

1. New trends: Cross-border e-commerce enters branding/ecosystem/digitalization phase with emerging "hidden champions"; challenges include strategic positioning gaps, supply chain weaknesses, talent shortages, and compliance issues.

2. Policy insights: Strengthen safety standards for multi-regional compliance; support tech innovation (e.g., data system integration); encourage long-termism and stable partnerships.

3. Business models: Long-term深耕 with tech innovation and partner selection; case studies like WINIT's mission-driven value creation; ecosystem models combining shipping and warehouses enable global branding.

4. Data depth: Customs data shows 9.6% cross-border growth; live cases demonstrate "less stock, better sales, lower costs"; exemplars like WINIT and ZIM provide practical references.

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I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

【亿邦原创】8月27日晚，备受期待的【出海奇遇夜】深度对话·支点的力量暨《2024跨境供应链洞察报告》发布会掀起热潮，万邑通、以星航运与亿邦动力三大重磅嘉宾齐聚直播间，与2.7万名在线商家和粉丝朋友们云端奇遇，共同打造了一场别开生面的思想盛宴。

本次活动满载实用干货，精心策划的互动环节将知识传递与惊喜时刻无缝融合，吸引在线商家与粉丝朋友们涌入直播间，对跨境供应链议题频频提问，现场人气爆棚。在直播过程中，五轮抽奖高潮迭起，丰厚奖品逐一揭晓，氛围持续高涨。整场直播成为了一个汇聚行业专业见解、促进思维碰撞，强化互动交流的“磁场”，让参与者们收获满满，意犹未尽。

01 共话跨境电商长期之道

点亮供应链未来航向

在深度对话环节中，亿邦动力CEO王超作为嘉宾主持人，对话万邑通（上海）信息科技股份有限公司创始人兼CEO陈宏伟、以星综合航运有限公司华南及香港地区总裁李晓冰，共话跨境电商的长期之道。

围绕行业面临机遇与挑战、如何提升企业供应链竞争力以及走长期主义路线三大核心议题，嘉宾们以亲身经历为墨，以行业洞察为笔，深刻剖析了跨境电商行业及供应链的变革、机遇与未来。他们不仅分享了各自在探索与实践中所遇到的挑战，更将这些宝贵经历转化为有效指引，为在线商家及广大粉丝提供了极具价值的实战经验与深刻见解。

1、跨境电商机遇大于挑战：“准快稳”的头程运输和“全场景高效海外仓”赋能商家出海

海关总署数据显示，2024年一季度，跨境电商进出口额增长9.6%，其中海外仓模式出口领跑增长11.8%，市场一片火热，尤其半托管模式爆发式增长，带来更多的新生力量进入跨境电商，但市场的反馈“冰火两重天”，亿邦动力王超首先抛出“如何看待当前跨境电商的机遇与挑战”的议题。

陈宏伟认为，跨境电商机遇大于挑战。关于机遇，从供给端看，中国供应链高效完备，性价比高，适应海外电商采购新需求。从消费端看，新一代消费者拥抱潮流，品牌选择多元，不局限于大牌，如SHEIN通过柔性供应链，为海外消费者提供丰富多元的时尚产品。此外跨境卖家很多为90后，全球化视野强，微创新能力足等都带来了空前良机。谈及挑战，陈宏伟分析跨境电商的挑战更多来自企业缺少战略定位、难以持续占据消费者心智、供应链管理能力有待提升、缺乏战略性人才等。

在李晓冰看来，跨境电商的优势不仅限于供应链，还体现在强有力的互联网环境支撑与跨境金融资金支付能力上。面对挑战，航运企业需灵活定制航线产品以贴合市场需求；同时，面对采购成本随淡旺季波动的挑战，跨境卖家要注重性价比与综合价值考量，避免陷入单价误区而忽视使用条款带来的潜在影响。

当王超问及如何抓住机遇时，李晓冰和陈宏伟都发表了自己的看法。李晓冰谈及航运业，每年市场都遵循着一定的规律性的价格波动。疫情推高运输成本，叠加“黑天鹅”事件，船运企业需要从战略角度有效应对。从货物流向看市场机遇，欧美为中国出口主阵地，新兴市场近五年崛起，源于经济增长与中国供应链转移机会。

以星快船作为世界上最大的集装箱航运公司之一，深知头程运输在构建高效出海供应链中的关键作用。2020年，华南地区跨境电商呈爆发式增长，疫情导致空运资源匮乏，海运机遇凸显。以星敏锐地捕捉到这一市场机遇，于2020年6月正式推出了全球首条“以星ZEX电商快船”，满足跨境电商生态需求。以星ZEX电商快船强调“准、快、稳”三大特点：“准”，确保船期准时出发与到达；“快”，交付时间契合跨境电商的运营节奏快速响应；“稳”，提供稳定的航线服务。

海外仓在跨境电商中扮演了重要角色，万邑通作为较早先行的海外仓标杆企业，陈宏伟以其近三十年的丰富经验总结，海外仓是跨境电商将线下货物与线上信息流、资金流精准匹配的关键支点。万邑通在创办之初就确立了“全场景高效海外仓”战略定位，依托精细化运营的海外仓，不断覆盖跨境卖家的细分场景需求；根据不同企业痛点，通过智能化的技术、精细化的海外仓运营服务提供行之有效的供应链解决方案，帮助企业制定仓网规划，提高企业产品销量，提升企业的资金使用效率，在此基础上降低企业端到端成本。

2、构建供应链黄金三角，聚焦战略力、产品力、人才力

据统计，中国现有跨境电商企业已超10万家，中国商家卷出海，在当前这样一个供应链价值竞争时代，王超提出了关于如何构建供应链竞争力的问题。对此，陈宏伟和李晓冰分享了深刻洞察和宝贵经验。

陈宏伟强调提升供应链的竞争力关键在于构建跨境供应链的黄金三角。首先，提高企业产品销量是基础。做好品牌定位，实现可持续稳定的销量，赢得消费者心智，形成复购。其次，提升企业资金使用效率。如采取一盘库存履约多渠道/多平台的策略，实施小批量多频次补货策略，以减少库存积压和提高资金周转率。最后，在提升销量和资金使用效率的基础上，降低企业端到端成本，要看到SKU级别的端到端成本。低价不代表低成本，能不能满足出库时效、仓网位置是否合理，需要核算综合成本。

李晓冰认为竞争力聚焦三方面：战略力，明确目标、价值和效果，以星市场份额优势明显；产品力，推出小众特色产品如以星ZEX电商快船，精准服务跨境电商；人才力，吸引并留住与公司价值观契合的员工，强化管理团队核心作用。

优化端到端物流成本是核心关键，这要求商家全面考量头程运输、尾程派送、仓储管理等各环节成本，陈宏伟针对不同产品提出精准解决方案。

针对小件商品提供三个建议，若复合订单多、SKU多且订单不稳定，推荐单仓策略，例如集中备货于万邑通肯塔基仓，确保3-5天快速发货。肯塔基仓辐射美国中东部、紧邻国际转运中心，优越的地理位置及高效的物流网络能有效降低尾程成本；若订单量稳定且复合订单少，建议采用2-3个仓库备货；若订单量不是特别稳定，建议双仓备货，推荐美西洛杉矶+肯塔基仓。

针对大件货物，鉴于头程与尾程成本占比相当，推荐分仓备货。对于销量大且稳定的SKU，建议沿海岸线布局，选择洛杉矶+萨凡纳+休斯顿+新泽西多仓备货。

备货旺季来临，商家在头程运输段需要特别关注哪些关键指标？面对突发情况及不可抗力现象，李晓冰从航运视角阐述关键指标的重要性。

头程体系优化关键在于航线的精准、快速与稳定，涵盖时效控制、文件准确签署及高效订舱，需紧密贴合跨境电商需求。以星已建立了严格的硬指标考核体系，确保每周营运数据评估，实现货物状态可视化，保障服务稳定性。

航运业以安全为核心，船舶构造、航海技术及货物管理均围绕此展开。面对运营挑战，航运企业需严守安全标准，灵活应对多国法规，依托船长丰富经验应对突发事件。同时，强化法律保障、安全管理、技术创新与风险预判，以应对不可抗力，确保行业稳健前行。

3、秉持长期主义，坚持科技创新，携手合作伙伴为客户创造物超所值的服务

跨境电商迈入品牌化、生态化及数字化发展新周期，跨境电商细分品类涌现出越来越多隐形冠军。陈宏伟与李晓冰就品牌塑造、服务升级、科技创新及长期主义深耕，分享了独到的智慧启迪。

陈宏伟认为跨境电商需走长期主义路线，首先，企业需明确战略定位，聚焦资源于核心领域，通过满足用户痛点实现复购，前提是产品需具备价值。以万邑通为例，万邑通自2012年创办之初就确定了“全场景高效海外仓”的战略定位，公司以“通过智能的技术与物流帮助跨境电商企业拥有更先进的供应链”为企业使命、以“成就更多企业成为隐形冠军和全球品牌”为企业愿景。其次，企业应基于长期主义选择合作伙伴，重视稳定与共赢，而非短期低价。面对挑战，需寻求能共同探索、解决问题的伙伴，建立良好沟通机制，共同成长。

万邑通始终致力于以科技创新为驱动力，不断提升供应链价值。面对企业出海潮带来的SKU激增、人工不稳定、销量波峰波谷、仓库排班压力剧增及人力作业错漏多、效率低等挑战，万邑通采用料箱机器人，一位一品，多SKU多件型分格存储，存储空间提升8倍，减少失误，减少人工、提升效率，保障订单履约。此外，万邑通可以通过多条码兼容解决方案，精准识别不同源头的SKU，实现产品高效管理。

李晓冰表示，以星ZEX电商快船航线与服务的成功，关键在于团队持续的创新与反思，追求每个阶段的卓越表现，以打造独特竞争优势。同时，跨境电商B2C模式为初创企业开辟了新渠道。对于初创企业而言，明确定位、设定清晰目标至关重要。有效整合利用资源找到适配的合作伙伴，才能加速发展，而资金与现金流的稳健管理是基础。

虽然人工智能等技术在航运业应用尚未广泛普及，但自从涉足跨境电商航线以来，思维方式转变势在必行。例如，如何通过数据交换、货物跟踪系统和航运系统的对接实现更精准管理。

两位一致认同，坚守初心，始终致力于为客户提供物超所值的服务，坚持科技创新，坚持长期主义道路，才能让企业走得更长远。

02 《更先进供应链 -2024跨境供应链洞察报告》重磅首发

《更先进供应链 -2024跨境供应链洞察报告》首次亮相直播间。亿邦动力CEO王超重磅解读由亿邦智库与万邑通联合首发的《2024跨境供应链洞察报告》。王总从行业角度深度剖析出海新红利如何驱动行业繁荣，探讨供应链竞争力在全球化扩张过程中的核心作用。通过以万邑通为代表的全场景高效海外仓创新服务和有效实践，为出海商家如何构建供应链竞争力提供策略指引，助力其在全球化大潮中稳健前行。

报告透过五个跨境出海企业鲜活案例，展现万邑通如何利用前沿智能技术与高效物流供应链网络，精准捕捉客户痛点并迅速响应，量身定制高效供应链解决方案，成就更多隐形冠军，真正实现备得少、卖得好、综合成本少。

欲了解更多报告内容，探寻跨境出海更高效供应链核心价值，请关注亿邦动力微信公众号、亿邦动力PC及APP主站。（详细内容请点击链接获取报告下载权限）。

文章来源：亿邦动力