【亿邦原创】8月29日消息，日前宠物食品品牌麦富迪母公司（乖宝宠物）公布2024年半年度业绩报告。报告显示，乖宝宠物实现营业收入24.27亿元，同比增长17.48%。
目前，在已经公布财报的国产宠物企业中，乖宝宠物上半年以24.27亿元营收成绩位居第一，也是唯一一家半年营收超过20亿元的企业。
01 宠物主粮、零食营收近乎持平，净利润超3亿
2024年上半年，乖宝宠物实现营收24.26亿元，同比增长17.48%；归母净利润达3.08亿元，同比增长49.92%。
其中，乖宝宠物的宠物主粮营收11.98亿元，同比增长18.45%，占总收入的49.38%；宠物零食营收11.94亿元，同比增长17.32%，占总营收的49.21%。宠物主粮业务与宠物零食业务的营收几乎算得上“平分秋色”。
但值得注意的是，乖宝宠物的主粮业务营业成本为6.63亿元，同比下降3.78%；零食业务的营业成本为7.26亿元，同比上升11.47%。由此导致的结果是，二者从毛利率上拉开了差距。
尽管二者的毛利率都在增长，但主粮业务的毛利率达到44.70%，同比上升12.78%；宠物零食的毛利率为39.19%，同比仅增加3.19%。
此外，报告期内乖宝宠物的销售费用及管理费用均在大幅增长。其中，销售费用达到4.62亿元，同比增长43.66%。对此，乖宝宠物称：“主要系公司自有品牌收入增加，直销渠道占比增加，相应的业务宣传费和销售服务费增加。”管理费用则为1.41亿元，“主要系工资薪酬及咨询服务费增长。”
根据半年报，和国内主要竞争对手相比，乖宝宠物快速发展的自有品牌业务是其一大竞争优势。
在其看来，“国内宠物食品市场已进入快速增长期，市场竞争未来将从单纯的价格竞争、渠道竞争演变为品牌竞争。”因此，乖宝宠物高度重视自有品牌的建设，目前公司已培养了具备丰富宠物食品品牌营销经验的团队，包括产品企划、新媒体、媒介、平面设计、影像等多方面的人才。
与此同时，乖宝宠物已形成了一套相对有效的营销推广模式，借助泛娱乐化的品牌营销、多样化的线上平台推广和打造联名产品等方式，持续提升其自有品牌“麦富迪”在大众消费者中的的知名度。
包揽产品企划到影像人才的品牌营销团队、多样化的营销打法，这也就不难理解，乖宝宠物2024年上半年销售和管理费用的大幅增长。
02 淘宝天猫、抖音渠道占总营收1/4，麦富迪登顶双平台618榜首
目前，在国内市场，乖宝宠物旗下自有品牌主要以“麦富迪”、“弗列加特”为核心，涵盖宠物主粮、零食及保健品在内的全品类。
其中，“麦富迪”具有较大知名度和市场影响力，主打“国际化、天然、专业、时尚、创新”的品牌形象，相继开发了双拼粮系列、益生军团系列、 BARF霸弗等多个产品系列。
“弗列加特”则定位于高端肉食猫粮品牌，主打以“鲜肉替代肉粉”的喂养观念，旗下包括“大红桶冻干”与“高机能烘焙粮”两大明星系列产品。
根据报告，今年上半年，乖宝宠物在阿里系、抖音平台、京东、拼多多等第三方电商平台实现营业收入8.66亿元，同比去年的5.37亿元增加了61.24%，在整体营业收入中占比35.85%，同比提升9.74%，总订单数将近1098万笔。
其中，乖宝宠物在淘宝天猫、抖音平台的营收占比超过10%，两大平台总体营收达到6.07亿元，同比增长50.71%，在整体营业收入中占比达到25.10%。
在今年618大促中，乖宝宠物旗下宠物食品品牌“麦富迪”位列天猫宠物品牌销售榜第一，高端肉食猫粮品牌“弗列加特”则位列第八，均上榜TOP10。在抖音618宠物食品品牌销售榜中，麦富迪与弗列加特同样分别位列第一与第八。
截至上半年，乖宝宠物在淘宝天猫、抖音两大平台总计23家店铺，上半年新增3家网店，关闭1家。
乖宝宠物方面称，公司重视销售渠道建设，在国内市场已实现线上、线下全渠道运行，正逐步提高用户覆盖与辐射能力。在天猫、京东、抖音等主要电商平台，乖宝宠物采取线上直销、线上经销相结合的方式，线上业务规模呈上升趋势。
与此同时，乖宝宠物也在积极拓展线下网点。目前，乖宝宠物的线下网点已全面覆盖全国31个省级行政区，包括各地区宠物门店、宠物医院等专业零售终端。这一布局不仅确保了产品在地域上的无缝衔接，更是在通过本地化服务与专业知识传递，帮助其消费者做出科学的购买决策，提升品牌忠诚度。
在乖宝宠物看来，随着数字信息化的发展，线上、线下全渠道运营模式将是品牌商未来规模发展扩大的战略通道。因此，乖宝宠物将通过线下渠道引导消费者，通过线上渠道满足消费者复购便利需求，从而进一步提升公司业绩。
03 中国宠物数量将超婴幼儿，品牌开卷研发
“我们预计，在出生率相对较低、年轻一代家庭宠物普及率较高的情况下，养宠物的势头会更强劲。”根据高盛（Goldman Sachs）最新发布的一份研究报告预测，中国的宠物数量今年将首次超过婴幼儿数量，到2030年，中国的宠物数量将接近幼儿数量的两倍。
近年来，宠物经济蓬勃发展，作为饲养宠物的刚性需求，宠物食品贯穿宠物整个生命周期，宠物食品行业规模也随之经历了快速增长。
乖宝宠物表示，为了不断适应市场需求，公司在持续地进行品类创新及产品迭代，连续多年大力投入品牌建设，并通过线上线下全渠道覆盖渗透、用户需求整合、品效协同运作、品牌人群积累等方式，不断提升“麦富迪”“弗列加特”等品牌的知名度及产品销量。
事实上，宠物食品行业在美国、日本等发达国家发展相对成熟，国外品牌在宠物基础研究领域领先于国内企业。国内宠物食品企业研发投入主要集中在宠物食品的适口性、外形结构及包装上，基础研究薄弱，对核心工艺及营养平衡的研发投入不足。
据悉，乖宝宠物在总部和上海分别建立宠物营养研究与发展中心和上海研发中心。其中，宠物营养研究与发展中心以犬猫为中心，记录、收集和分析不同品种、不同生命阶段的犬猫在国内不同居住环境、生活状态下的行为数据，包括采食行为数据等，以此开展产品适口性、营养性和功能性研究工作，为产品原材料和营养添加剂筛选、不同配方和工艺产品的营养价值对比以及处方粮、功能粮的研究与开发提供研究支持，打造差异化产品。
此外，乖宝宠物泰国及海外研发中心除了聚焦引进国外先进技术及国外高端人才，服务海外市场的同时，也在为国内收集市场信息新品开发提供方向。
除了乖宝宠物，市场上还有许多国产品牌都纷纷卷起了研发。如主打“用科技守护中国宠物健康”的卫仕，成立了国内首家企业内设的宠物营养研究院，包含两位院士和三位国家级人才、全国各名校科研人员超过百人。研究内容包括宠物前沿理论、产品配方应用实践等，以此“实现技术创新和产品创新，更好帮助宠物行业发展”。
国产宠物品牌网易天成也在联合中国农业大学等科研机构合作功能喂养实验，同时联合其发布SCI论文等系列深入的理论研究成果。几乎每一家认真做产品的国产品牌背后，都少不了专业科研机构的身影。
也正因如此，在整体消费下行的环境中，这些国产宠物品牌才能持续地获得增长，在宠物市场中占据一席之地。
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文章来源：亿邦动力
