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三只松鼠上半年净利润同比增长88.57% 抖音成线上营收贡献最高的渠道

郑雅 2024/08/29 13:26

【亿邦原创】8月29日消息,三只松鼠(股票代码:300783)日前发布了2024年上半年财报。

财报显示,三只松鼠上半年营收达50.75亿元,同比增长75.39%。今年年初,三只松鼠曾公布了“2024年营收重回百亿”的目标。截至上半年,三只松鼠完成了50%的营收目标。

1.净利润同比增长88.57% 子品牌已持续盈利

2024年上半年,三只松鼠营业收入达50.75亿元,同比增长75.39%;净利润为2.90亿元,同比增长88.57%;扣非净利润2.28亿元,同比增长211.79%;扣费净利率为4.50%,去年同期为2.53%。

“扣费净利率提升两个点的背后,其实是产品毛利率提升了近一个点。”三只松鼠方面强调道,产品毛利率的提升主要得益于坚果品类毛利率的增长、原料规模化采购、自主供应链建设等。

坚果是三只松鼠的核心品类。数据显示,今年上半年,三只松鼠坚果产品的毛利率为26.55%,同比增加1.54个百分点。

单看第二季度,三只松鼠营业收入同比增长43.93%,净利润同比增长51.21%,扣非净利润同比增长45.02%。

成本方面,今年上半年,三只松鼠的营业成本为37.63亿,同比增长73.34%。销售费用达8.94亿元,同比增长79.37%。财报中提到,这一项指出的增加主要受推广费用增加的影响。管理费用为9883.30万元,同比减少了12.41%。净利率的提高也与管理费用的减少有关。此外,研发费用为1210.08万元,同比减少了4.15%。

门店方面,截至报告期末,三只松鼠开设了209家国民零食店,116家原有店型。报告期内,国民零食店营业收入达1.75亿元;原有店型合计营业收入0.55亿元。

三只松鼠在去年5月开出首家国民零食店,这一店型里,产品数量、种类更多,子品牌小鹿蓝蓝的产品也包含其中。店内还设置了休闲互动区。

子品牌表现上,三只松鼠旗下儿童高端健康零食品牌小鹿蓝蓝,上半年营收为3.85亿元。通过大单品投放、全渠道渗透等方式,其已经从战略性亏损转为可持续盈利,目前已连续三个季度实现较好盈利。

2.抖音渠道为其贡献12亿营收 同比增长180.73%

此份财报中,三只松鼠在电商渠道,尤其是抖音平台的表现值得关注。

据三只松鼠方面表示,今年上半年,在三只松鼠近22亿元的营收净增量中,短视频电商贡献了近10亿元,约占总增量的40%。整体来看,线上综合电商的营收占净增量的30%。

财报数据显示,报告期内,第三方电商平台营业收入达40.90亿元,占总营收的81%。

其中来自抖音平台的营收达12.24亿元,同比增长180.73%。值得注意的是,2023年年报显示,三只松鼠来自抖音平台的营收为12.04亿元。也就是说,三只松鼠在抖音平台,用半年的时间实现了去年全年的业绩。

此外,从不同电商平台贡献的营收份额排序看,今年上半年,三只松鼠在抖音平台的营收超过了天猫系的营收,成为品牌线上电商平台营收占比最高的渠道。而截至2023年年底,三只松鼠线上渠道贡献营收最多的还是天猫系平台。

三只松鼠从去年开始建立了“D+N”全渠道协同体系,其中“D”就是以抖音为主的短视频电商。三只松鼠将短视频电商定位于“新品类发动机”。

三只松鼠方面曾向亿邦动力表示,他们认为短视频电商下,能让供需高效匹配的算法模式,可以帮助一个单品在短时间内快速爆发。三只松鼠在抖音上架了低价多袋装的夏威夷果单品后,一年时间内获得了10亿次曝光,也成为了亿级大单品。

同时考虑到费率、物流等因素,三只松鼠在抖音渠道的售卖形式更偏向量贩式。

据介绍,在全渠道生意上,三只松鼠希望利用抖音的势能辐射到线下门店。具体到产品上,据介绍,当在抖音渠道出现爆品时,三只松鼠会与供应商合作建厂,利用规模效应使成本更低、售价更低。工厂会将爆品的规格生产成更适合线下门店的小袋包装,“经销商的逻辑很简单,他们认为在线下渠道,抖音的爆品我一定要做。”三只松鼠方面表示。

亿邦动力此前文章也提到,三只松鼠会定期对直播间装修进行整体调整。目前三只松鼠的多个直播间更强调色调搭配和场景感。如当直播间讲解芒果干单品时,直播间背景上方会显示字体较大的“芒果干”字样,向消费者直接提供产品信息。同时直播间整体色调偏黄色,使直播间整体氛围与产品本身更协调。

目前,三只松鼠在抖音平台已经打造量贩芒果干、水牛乳千层吐司、鹌鹑蛋、辣卤礼包等多款爆品。

3.高端性价比战略效果显现

三只松鼠方面认为,营收、利润双增得益于自去年开始执行的“高端性价比”总战略。今年上半年,三只松鼠还对业务、供应链和组织等三方面进行结构性调整。

业务方面,三只松鼠今年重点关注线下分销和门店布局,重点围绕炒货及零食品类,形成超百款适配线下场景价格带的日销专供货盘。分销渠道上,三只松鼠已经与鸣鸣很忙、零食优选、好特卖等量贩折扣系统开展合作。

供应链方面,三只松鼠主要采用“一品一链”的形式,也就是为每个品类建设一个全链条的供给体系,以实现总成本领先,也可以保证三只松鼠不同大单品的供给。三只松鼠通过自主投资建厂、合资建厂等方式,实现了每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果、腰果、巴旦木等核心坚果品类的自主生产。

财报中提到,三只松鼠在天津落地了供应链集约基地。这个集约基地内,包含了生产、物流、发货等全链路,这样可以减少以往一个产品在不同仓之间的流通成本、提高全流程的流通效率,进而降低售价。

组织调整方面,三只松鼠的组织结构由原本的金字塔型的科层制,调整为了“品销合一”的网络型,以更高效地应对市场变化。

此外,三只松鼠的另一重要变化是,其在7月正式宣布以坚果乳品进入乳饮赛道。

数据显示,自2023年8月上市,截至今年4月,三只松鼠甄养坚果饮品系列产品共计销售了1100万箱、2.5亿罐。

亿邦持续追踪报道该情报,如想了解更多与本文相关信息,请扫码关注作者微信。

文章来源:亿邦动力

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