【亿邦原创】8月29日消息，三只松鼠（股票代码：300783）日前发布了2024年上半年财报。
财报显示，三只松鼠上半年营收达50.75亿元，同比增长75.39%。今年年初，三只松鼠曾公布了“2024年营收重回百亿”的目标。截至上半年，三只松鼠完成了50%的营收目标。
1.净利润同比增长88.57% 子品牌已持续盈利
2024年上半年，三只松鼠营业收入达50.75亿元，同比增长75.39%；净利润为2.90亿元，同比增长88.57%；扣非净利润2.28亿元，同比增长211.79%；扣费净利率为4.50%，去年同期为2.53%。
“扣费净利率提升两个点的背后，其实是产品毛利率提升了近一个点。”三只松鼠方面强调道，产品毛利率的提升主要得益于坚果品类毛利率的增长、原料规模化采购、自主供应链建设等。
坚果是三只松鼠的核心品类。数据显示，今年上半年，三只松鼠坚果产品的毛利率为26.55%，同比增加1.54个百分点。
单看第二季度，三只松鼠营业收入同比增长43.93%，净利润同比增长51.21%，扣非净利润同比增长45.02%。
成本方面，今年上半年，三只松鼠的营业成本为37.63亿，同比增长73.34%。销售费用达8.94亿元，同比增长79.37%。财报中提到，这一项指出的增加主要受推广费用增加的影响。管理费用为9883.30万元，同比减少了12.41%。净利率的提高也与管理费用的减少有关。此外，研发费用为1210.08万元，同比减少了4.15%。
门店方面，截至报告期末，三只松鼠开设了209家国民零食店，116家原有店型。报告期内，国民零食店营业收入达1.75亿元；原有店型合计营业收入0.55亿元。
三只松鼠在去年5月开出首家国民零食店，这一店型里，产品数量、种类更多，子品牌小鹿蓝蓝的产品也包含其中。店内还设置了休闲互动区。
子品牌表现上，三只松鼠旗下儿童高端健康零食品牌小鹿蓝蓝，上半年营收为3.85亿元。通过大单品投放、全渠道渗透等方式，其已经从战略性亏损转为可持续盈利，目前已连续三个季度实现较好盈利。
2.抖音渠道为其贡献12亿营收 同比增长180.73%
此份财报中，三只松鼠在电商渠道，尤其是抖音平台的表现值得关注。
据三只松鼠方面表示，今年上半年，在三只松鼠近22亿元的营收净增量中，短视频电商贡献了近10亿元，约占总增量的40%。整体来看，线上综合电商的营收占净增量的30%。
财报数据显示，报告期内，第三方电商平台营业收入达40.90亿元，占总营收的81%。
其中来自抖音平台的营收达12.24亿元，同比增长180.73%。值得注意的是，2023年年报显示，三只松鼠来自抖音平台的营收为12.04亿元。也就是说，三只松鼠在抖音平台，用半年的时间实现了去年全年的业绩。
此外，从不同电商平台贡献的营收份额排序看，今年上半年，三只松鼠在抖音平台的营收超过了天猫系的营收，成为品牌线上电商平台营收占比最高的渠道。而截至2023年年底，三只松鼠线上渠道贡献营收最多的还是天猫系平台。
三只松鼠从去年开始建立了“D+N”全渠道协同体系，其中“D”就是以抖音为主的短视频电商。三只松鼠将短视频电商定位于“新品类发动机”。
三只松鼠方面曾向亿邦动力表示，他们认为短视频电商下，能让供需高效匹配的算法模式，可以帮助一个单品在短时间内快速爆发。三只松鼠在抖音上架了低价多袋装的夏威夷果单品后，一年时间内获得了10亿次曝光，也成为了亿级大单品。
同时考虑到费率、物流等因素，三只松鼠在抖音渠道的售卖形式更偏向量贩式。
据介绍，在全渠道生意上，三只松鼠希望利用抖音的势能辐射到线下门店。具体到产品上，据介绍，当在抖音渠道出现爆品时，三只松鼠会与供应商合作建厂，利用规模效应使成本更低、售价更低。工厂会将爆品的规格生产成更适合线下门店的小袋包装，“经销商的逻辑很简单，他们认为在线下渠道，抖音的爆品我一定要做。”三只松鼠方面表示。
亿邦动力此前文章也提到，三只松鼠会定期对直播间装修进行整体调整。目前三只松鼠的多个直播间更强调色调搭配和场景感。如当直播间讲解芒果干单品时，直播间背景上方会显示字体较大的“芒果干”字样，向消费者直接提供产品信息。同时直播间整体色调偏黄色，使直播间整体氛围与产品本身更协调。
目前，三只松鼠在抖音平台已经打造量贩芒果干、水牛乳千层吐司、鹌鹑蛋、辣卤礼包等多款爆品。
3.高端性价比战略效果显现
三只松鼠方面认为，营收、利润双增得益于自去年开始执行的“高端性价比”总战略。今年上半年，三只松鼠还对业务、供应链和组织等三方面进行结构性调整。
业务方面，三只松鼠今年重点关注线下分销和门店布局，重点围绕炒货及零食品类，形成超百款适配线下场景价格带的日销专供货盘。分销渠道上，三只松鼠已经与鸣鸣很忙、零食优选、好特卖等量贩折扣系统开展合作。
供应链方面，三只松鼠主要采用“一品一链”的形式，也就是为每个品类建设一个全链条的供给体系，以实现总成本领先，也可以保证三只松鼠不同大单品的供给。三只松鼠通过自主投资建厂、合资建厂等方式，实现了每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果、腰果、巴旦木等核心坚果品类的自主生产。
财报中提到，三只松鼠在天津落地了供应链集约基地。这个集约基地内，包含了生产、物流、发货等全链路，这样可以减少以往一个产品在不同仓之间的流通成本、提高全流程的流通效率，进而降低售价。
组织调整方面，三只松鼠的组织结构由原本的金字塔型的科层制，调整为了“品销合一”的网络型，以更高效地应对市场变化。
此外，三只松鼠的另一重要变化是，其在7月正式宣布以坚果乳品进入乳饮赛道。
数据显示，自2023年8月上市，截至今年4月，三只松鼠甄养坚果饮品系列产品共计销售了1100万箱、2.5亿罐。
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文章来源：亿邦动力
