【亿邦原创】日前，燕之屋（01497.HK）发布上市后首个半年报，财报显示，燕之屋2024上半年实现收入10.59亿元，同比增长11.36%，税后利润6004.5万元，同比下降44.07%。
对于业绩变化的原因，燕之屋董事会在公告中表示，净利润的减少主要归因于品牌战略的高昂支出。今年1月和5月，燕之屋先后宣布签约明星艺人巩俐和王一博为品牌代言人，并在上半年集中投入了大量宣传推广费用。燕之屋认为，尽管签约代言人在短期内压缩了公司的利润空间，但代言人对品牌势能的提升和销售促进将在未来持续体现。
针对2024年上半年的业绩表现，燕之屋也在公告中指出了明确的工作方向。燕之屋表示，2024年下半年，燕之屋将控制成本视为关键工作，透露将积极推进既定的销售促进和成本控制措施，增强经营韧性，降低经济环境变化对集团的影响，其中包括燕窝粥、燕窝水等“+燕窝”产品的快速上量，推进渠道融合的一体化发展策略，控制费用支出，推进上下游产业链协同发展机会等。
上半年销售及经销开支同比增长38.45%
财报显示，1-6月份，燕之屋销售及经销开支高达3.65亿元，同比增长38.45%，比之2023年上半年增长了超过1亿元，再加之销售成本增速高于营业收入增速约6.26个百分点，直接导致利润断崖式下跌。
2021至2023年，燕之屋销售及经销费用分别为3.99亿、5.04亿、5.63亿元，分别同比增长25.55%、26.3%、11.79%。而同期净利润为1.72亿元、2.06亿元和2.12亿元。三年间累计销售及经销开支达到14亿，这一数字几乎是同期净利润总额的2.5倍。
报告期内，燕之屋毛利率由上年同期的51.24%降至48.50%，财报称，线下客户消费趋于保守，导致线下渠道收入增速不及预期，线下占比降低导致毛利率下降。
重营销、轻研发一直是滋补行业逃不开的话题，研发方面，2024上半年燕之屋研发开支为1236万元，同比增加3.6%。财报解释称，主要用于研发项目的研发材料 及工艺研发成本的开支增加。
2020年至2023年，公司的研发投入分别为1768万元、1898万元、2432万元和2638万元。
电商渠道配合明星效应 同比增长21.89%
燕之屋2024上半年税后利润6004.5万元，同比下降44.07%。业绩大幅下降主要因今年上半年，燕之屋先后签约明星艺人巩俐和王一博为品牌代言人，所产生的高额费用。但是燕之屋指出，2024上半年，电商渠道积极配合公司巩俐、王一博代言宣发，通过平台活动日、多平台曝光，联合营销，借助公司强大的品牌影响力，拉动公司线上引流销售；开展工厂溯源直播活动、打造核心单品，夯实燕之屋行业地位。2024上半年，公司电子商务渠道总收入为人民币6.41亿元，占公司总收入的60.49%，较2023上半年增长21.89%。
财报显示，燕之屋线上网络包括自营网店、经销商网店及电商平台。截至2024年6月30日，公司在京东、天猫、抖音等主流电商或社交媒体平台上拥有32家自营网店、22家经销商网店及16个电商平台客户。
线下渠道方面，截至2024年6月30日，燕之屋全国市场门店总数为740家，其中经销商门店641家，自营门店99家。上半年燕之屋线下渠道总收入为4.19亿元，占公司总收入的39.51%，较2023年上半年下降1.64%。
此外，燕之屋表示也正在通过会员小程序、金燕荟会员计划及主要电商平台的会员计划提升客户粘性与复购率。
新增长曲线显现，“燕窝+”及“+燕窝”产品收入同比增长164.4%
产品收入方面，2024上半年燕之屋纯燕窝产品收入达9.26亿元，上年同期为8.95亿元，同比增加3.52%。财报称，主要是由于鲜炖燕窝及干燕窝的销售增加。（纯燕窝产品主要包括碗装燕窝、鲜炖燕窝、其他瓶装燕窝及干燕窝所产生的收入。）
2024上半年燕之屋燕窝+及+燕窝产品的收入达12.47亿元，占总销售额的11.8%。而去年同期这一数据为4.72亿元，占总销售额的5%。同比增长高达164.4%。财报称，主要是由于(1) 燕窝粥的销售大幅增加；(2) 我们的子品牌燕之屋－燕宝诗新推出的护肤品带来销售增加；及(3) 推出新品带来销售增加：生椰桃胶燕窝、燕窝水等。
燕之屋表示，2024上半年，公司推出生椰桃胶燕窝、王一博同款碗燕浓鲜款燕窝礼盒、整根人参燕窝饮等多款新产品，不断丰富公司纯燕窝、燕窝+及+燕窝的产品矩阵。持续孵化子品牌及新项目，除小燕浓燕窝粥外，公司2024年5月推出燕之屋燕窝水，燕窝肽天然苏打水是继燕窝肽护肤品系列后，公司在燕窝肽使用上的新尝试，上半年，公司燕窝肽相关产品实现销售收入人民币1947万元。
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文章来源：亿邦动力
