【亿邦原创】今日，安踏集团发布2024年上半年财报——集团收入创历史新高，同比增长13.8%到337.4亿元， 集团归母净利润(不计入亚玛芬)同比增长17.0%至61.6亿元。
分品牌来说，安踏营收同比增长13.5%至160.8亿元，FILA斐乐同比涨6.8%至130.6亿元，所有其他品牌收入同比大涨41.8%至46.0亿元。今年2月，安踏此前收购的亚玛芬在美股上市，今年创收购以来最佳半年业绩，收入同比增长14%。
2024年上半年，耐克中国与安踏集团之间的营收差距已达到50亿元以上，相当于差了一个361度同期的体量。从2022年上半年开始，安踏集团已连续第5个半年度营收领先耐克中国。那么，安踏集团高增长的业绩来源于哪儿呢？
不一样的安踏：不同渠道+不同产品
从2020年开始，安踏集团开始积极推动DTC（直面消费者）转型，部分经销商门店或被收归为品牌直营，或按照统一运营标准进行管理。截至2024年6月30日，在安踏集团超12000家门店中，超10000家采用DTC(直面消费者)模式进行运营，DTC占比超过80%。
其中，6000家由品牌直营，直营店铺超过了总店铺数的一半以上。在年营收50亿美元以上的全球体育用品企业中，安踏集团零售渠道DTC及直营占比最高。
但始祖鸟大中华区前CEO、现任安踏集团CEO徐阳认为，这还不够。他认为，如果没有足够的店效提升，那DTC改革就是失败的。为此，在今年上半年，徐阳开始了对安踏产品、渠道、营销等全方位的改革。
产品方面，安踏定位于大众运动，围绕跑步、篮球两大品类已推出全新产品系列，比如欧文一代签名鞋、与专业跑着合作的竞速C家族等，前者在全球13大城市同步发售实现100%售罄，后者已助力运动员超400次登上马拉松赛事领奖台。
渠道方面，安踏打破传统的“千店一面”，根据细分消费人群的精准定位创新业态。通过推出“竞技场ARENA”“殿堂PALACE”“作品集SV”“超级安踏SS”等全新终端形象，在一二线城市核心商圈的覆盖率及店效提升明显。
上半年，安踏通过限时、限量、限渠道、限款式的方式，成功做到了让不同的消费者在不同的渠道里，看到不同的安踏产品，店效随之提高。目前，安踏冠军店月店效超100万元，而此前安踏年平均店效大约三四百万元。
消息称，安踏三里屯SV“白标店”这间78平方米的门店，月坪效已经达到2万元/平方米，整间店月店效超过155万。由此估算，这家店年店效已经超过1000万元。
截至2024年6月30日，安踏品牌在中国及海外共有7073家门店，去年为7053家，安踏儿童有2831家店，去年为2831家门店。安踏品牌收入达160亿元，占集团收入的47.7%。
稳扎稳打的FILA：新店月店效超100万元
当前，运动消费市场中呈现k型分化状态，高收入人群、下沉市場和Z世代的消费态度较为乐观，注重商品品质和功能，追求个性化；价格敏感的客群则倾向于选择“高价平替”的产品，性价比高的大众产品更具优势。
FILA一直定位于高端时尚运动品牌，坚持“顶级商品、顶级品牌、顶级渠道”核心战略。
今年上半年，FILA的营收增速为6.8%。对比来看，2023上半年，FILA斐乐品牌实现收益同比增长13.5%，而全年的同比增长率为16.6%。营收规模上，FILA收入达130亿元，约占集团收入的38.7%。
对于增速下滑，FILA方面表示，目前FILA已经是年营收两三百亿元的品牌，不追逐绝对的增长数字，而是希望做到健康增长，并把全年增长预期从双位数增长调低至高单位数目标。
产品上，FILA围绕专业运动和时尚心智做产品开发。时尚方面，上半年，FILA GOLF已与凡尔赛宫合作推出馆藏授权系列，FILA亦携手国际著名艺术中心卢浮宫及蓬皮杜中心，扩大跨界联名合作。上半年，fILA经营利润率下滑1.1个百分点正是由于提高产品研发投入所致。
专业方面，FILA聚焦包括网球、高尔夫、滑雪和户外四大运动，满足不同顾客群的需要，尤其是提升产品面料、工艺、技术水平，生产功能性产品，鞋商品占比稳步提升。
渠道上，FILA调整现有店铺，以不同场景与消费者进行品牌互动，比如门店内开设室内高尔夫球场，FILA KIDS建立儿童社群、透过FILA KIDS斐凡成长俱乐部提供网球活动、网球训练营、网球赛事等各类资讯。
FILA还在一二线核心商圈开设大店，比如成都太古里、北京三里屯、武汉SKP等，目前月店效已超过100万元。目前，FILA(包括FILA KIDS和FILA FUSION独立店)在中国、新加坡共有1981家门店，较去年净增加9家。
除了线下，FILA还在积极开拓新兴平台，比如得物、小红书等，带动线上业务增长。数据显示，FILA线上增速超20%通过聚焦核心品类打造心智爆款，官网、抖音等新渠道持续增长。
迪桑特和可隆：增速高达30%-50%
上半年，以迪桑特和可隆为核心的“所有其他品牌”收入达46亿元，占集团总收入的13.6%，同比增长达41.8%，是安踏集团旗下增长最快的系列品牌。
上半年，DESCENTE，以滑雪、高尔夫、铁人三项赛道为核心，于上海开设中国首个以运动店结合BLANC品牌的城市概念店，并开展 “雕刻我动线” 主题社群活动，围绕零售空间提供沉浸式社群体验。创新零售模式，通过升级店铺提升店效，成功将核心商品渗透高价格段市场。
在线上渠道方面，DESCENTE聚焦打造高品质内容，加强直播及短视频内容，渗透至高增长的直播及社交平台，更联动天猫小黑盒超级新品计划发布AWAKEN破风者系列新品，进一步扩大品牌知名度及活动影响力。
此外，DESCENTE的专业社群平台D-MOVER行动家俱乐部组织城市骑行、户外跑步等社群活动，并邀请教练、赛事大使分享心得，亦推出线上直播课堂，在线上线下渠道共同向运动爱好者科普专业内容。
据透露，迪桑特上半年营收增速超30%，目前全球共有197家门店，较去年净增加10家，单店月店效高达228万元；品牌会员新增近30%，并呈现年轻化趋势。截至6月底，迪桑特已开出7家儿童门店，月店效也已达55万元。
对高端品质户外生活方式品牌KOLON SPORT可隆体育来说，上半年完善了产品布局，围绕露营、徒步两大户外场景建立差异化产品矩阵。品牌持续打造露营冲锋衣、徒步鞋等心智爆款，社交平台搜索量及互动量提升至高端户外品牌第一位。
上半年，可隆还在加速拓展华东、华南等新兴市场，进驻一线城市顶级潮流商圈，升级“路营实验室”体验型社群，提升市场渗透率、品牌力及消费者黏性。上半年，可隆品牌收入增速达50%，在全国共有160家门店，较去年年末净减少4家。
此外，安踏持股的AMER SPORTS亚玛芬体育，在上半年创造了2019年收购以来最佳半年业绩，整体营收同比增长14%，利润实现正增长。全球各地发展强劲，大中华区和亚太地区收入分别录得52%和39%的高速增长，北美和欧洲市场的直营零售业务增长超20%。始祖鸟带领的技术服装品牌群与萨洛蒙带领的山地户外品牌群分别实现39%及8%的收入增长。
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文章来源：亿邦动力
