这段时间，大家听到了很多关于如何卷、如何躺平的话题；还有人说“创业的尽头是负债，老板的尽头是老赖”。我身边的老板，要么早早躺平了，要么因为投资回购、债务缠身成为失信人。
许多人劝我：“经济不好的时候就应该躺平，折腾得越多，死得越快。还有人说，要做好今年是未来十年最好一年的打算。
难！企业困在局中局
今年以来，很多人被搞得寝食难安。
有人说，今年的经济状况有点一眼望不到头的黑暗。消费低迷、业绩萧条，有人裁员降薪自保，倒闭停产也不在少数。
线下，商场客流大幅下降了20%，万万没想到疫情后比疫情前还要差。线上，退货率走高，到账少得可怜。平台之间大搞比价，等于拿着大刀逼商家，牺牲保命的利润换业绩。
对服装行业，“强制运费险”和“仅退款”火上浇油推高退货率，直接导致包装快递仓储的巨额成本损失，商家苦不堪言，企业被困在市场和平台的局中局，进退两难。
今年六月份，我发布的一篇“呼吁政府部门打击强制运费”的文章引起了不小轰动，受到行业和几十上百个媒体自媒体的关注，取得了今年双十一不再有强制运费险的阶段性胜利。
16年，茵曼的“三变”
今年，是创立茵曼的第16个年头。
一路走来，我们穿越了多个周期。从ODM到原创品牌，从淘品牌到零售品牌，从传统电商到直播电商... 同期的品牌大多数已经悄无声息，我们属于幸存下来“打不死的小强”。
时代在变，我们对消费者，对品牌、对组织能力的理解，无时无刻不在深刻反省和调整。
1）消费者变了
过去，在消费能力有限情况下，人们首先关注东西值不值。我们早年给外国的大品牌做代工代设计，虽然利润微薄，一件衣服赚不到几块钱，但积累了品质高标准的经验，在早期“淘品牌”的蛮荒年代杀出了重围。
2019年，我在江西于都投资的14万平方米“智能制造生产基地”建成投产，自动裁床、自动充绒机、吊挂流水线...。生产设备升级换代，让生产效率和品质上了一个新台阶。
衣着，体现一个人的生活态度和品位。现代消费者对产品高品质、高颜值的诉求越来越高，因此“质价比”无疑成了促使复购的关键。
成衣研发设计上，茵曼联合权威机构制定了专属的产品“五感舒适模型”标准，从嗅觉、听觉、触觉、视觉、味觉五个方面，打造产品更佳的穿着体验，引领消费者需求。
2）品牌主张升级了
很多人可能不知道，茵曼最早的slogan是“爱在城市中的自然”，有人还觉得“土气”。
后来，我结合品牌的定位属性，将slogan升级为“棉麻艺术家”。
2018年，我希望把“消费者为什么买”的价值点诉求进一步明确”，确立了“舒适棉麻穿茵曼”的品牌主张。正式把“舒适”作为品牌差异化竞争的定位，同时升级了产品面料、材质、工艺、舒适度的标准要求。
茵曼的标志图形，最早是“M”型，我们做了升级设计。期间，合作设计公司提出过一个用“蜗牛”代表“慢生活”的提案，但被我否定了。
最终，我选了由三个爱心组成的“棉花”图形，作为品牌主标识。三个爱心，代表了茵曼“爱人、爱家、爱自然”的品牌精神，棉花则延续了品牌一贯以“棉麻、舒适”为根本的精气神。
3）自驱动的组织体系
走到新的阶段，茵曼的战略目标和组织体系，也已经发生了巨大的变化。
去年的五年战略会上，我们想清楚了每年聚焦要做的1-3件事，形成“百亿三步走135计划”。
战略目标拆解到每个季度、每个月…形成一月一小仗，一季一大仗的落地计划。
达成年度目标的业务团队，最高可以拿到项目 40%利润分成。
在机制驱动下，从过去我动员大家干，到现在的架构、激励机制下，大家争着干…实现人人都是经营者，为结果负责, 分享经营成果。
茵曼的“不变”
16年前，我选择以“棉麻”材质作为品牌的差异化切入点，主要源于我的亲身经历。
1）做好棉麻产品的初心
小时候家里并不宽裕，我在学校寄宿。
夜里脱衣时总能听到摩擦产生的噼里啪啦的静电。这些不适感，是因为当时普遍穿着化纤材质衣物，容易起静电而且不透气，炎热时更是闷热发痒。后来做外国品牌ODM过程中，我发现发达国家消费者的衣服多以棉麻材质为主，穿起来非常舒适。
2021年的“新疆棉事件”，对我产生巨大冲击。
事后，我专门去了新疆。小时候看到的几亩棉田，到了新疆才知道那里的棉田一眼望不到边，纯机械化种植、采摘。2022年，茵曼参加“新疆棉花高质量发展大会”，与国家棉花产业联盟（CCIA）签署战略合作协议，成为首批加入国家队应用高品质棉花标准的品牌，这是品牌发展史上的一个关键里程碑。
在原中国农科院棉花研究所所长、现任国棉联盟理事长李付广院士带领下，我拜访了位于河南安阳的中国农科院棉花研究所，了解棉花培育种植生产过程，并选定“中棉113”作为茵曼产品的指定棉花品种，它的 “长度、强度、细度、整齐度”均优于美棉、澳棉。
去年，茵曼投入1000多万全球首次在新疆棉田举办时尚品牌大秀，以“致敬中国棉”。当天全网直播观看1217 万人次，微博话题阅读量 1亿，小红书走秀直播场观第一。以实际行动传播中国文化自信、中国品质自信、和时尚产业自信，这让我感到无比自豪。
2）首创棉麻舒适标准
同时，内部也完成了128道工艺、60多项测试在内的“舒适标准”制定。在面料上，春夏季产品中棉麻等天然材质与再生纤维面料的比例需达到80%以上，秋冬季则需达到50%以上。
在工艺上，采用无感唛，确保亲肤不刮肉；通过水洗工艺处理，衣物长期穿着不变形、不缩水、不起球；包缝工序则保证领口不易变形。这些工序使每件衣物成本增加3到10元，每年增加一千多万成本。
茵曼还率先提出高品质棉麻材料应用于服装新标准上，积极在打造高品质产品标准上引领和创新突破。今年4月，中国消费品质量安全促进会发布国内首版《高品质棉、麻服装》标准，茵曼是发起和主要起草单位。
标准涵盖环保、舒适、亲肤、抗菌四大类指标，首次针对功能性棉麻服装制定标准，将全面综合提升消费者的棉麻服装穿着体验。
内卷时代 如何“破卷而上”
我认为，“内卷”并不可怕，把“内卷”的卡点变成增长点，向内心求变，把手指指向自己，做其它人做不到的事情。
越是在环境恶劣的时候，越是求变最佳时机。环境好的时候，资本涌入，大家一窝蜂而上，很容易成为炮灰。恰恰是别人不看好，认为很难，而你做成了，才能成就你的竞争力。
过去16年，我最大的感触是克制了很多贪念、欲望，一门心思做好每一件衣服，没有搞房地产、金融副业...
很多教训提醒我，人赚不了认知以外的钱。
我的梦想，就是让更多人穿上既好看又舒适的茵曼衣服，相信我们的努力，能在民族品牌高质量发展的浪潮中拥有一份属于自己的骄傲，不仅在中国，也要成为世界的棉麻生活品牌。
回首16年，我还是当初的花儿与少年！
注：文/茵曼老方，文章来源：茵曼老方，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：茵曼老方
