背靠中国供应链优势，以极致性价比大杀四方，把“好货”卖好、卖到一定体量，“品牌”或许就是自然而然的结果；凭借对海外用户的深度洞察，在差异化产品的基础上叠加人文价值，用高势能品牌打法立足欧美中高端市场。
今天，在消费品出海领域，我们看到两条截然不同的路线——无论前者的极致性价比，还是后者的高品牌溢价，都跑出不少成功案例。
哪个路径更适合自己的品牌？
每个路径又有哪些关键点？
如何孵化出制胜全球市场的超级爆品？
日前，马蹄社新竞争力品牌案例研学在杭州开启，小乔科技&映趣科技创始人潘忠剑、Vesta创始人兼CEO谷振宇两位老师带领同学们一起找寻答案。
马蹄社课程为闭门私密共创研学，每节课程全体同学均会签署课程内容《保密协议》，因此以下内容仅呈现已公开观点，不涉及马蹄社课程现场具有保密属性的核心内容。
01
以M2C为核心
如何孵化制胜全球市场的超级爆品
映趣科技聚焦剃须刀品类，在海外市场以东南亚、东欧为主要阵地，在俄罗斯已占据超过40%的线上市场份额，在东南亚已成为TikTok印尼站、越南站、马来西亚站的类目第一。
潘忠剑
小乔科技&映趣科技创始人
映趣科技创始人潘忠剑分享了他对于品牌的认知：“品牌是一个结果，是由广泛的认知和良好的口碑构成的结果。LV是品牌、小米是品牌，名创也是品牌。品牌并非只是高大上的象征，而是对不同人群定位和思考的结果。”
他以映趣剃须刀举例：
映趣刚开始出口到印度尼西亚的时候，并没有获得成功，原因就是定价太高了。一款剃须刀产品卖80元、100元，一定程度上超出了当地受众的收入水平。
我们后来想通一个问题，一把剃须刀的定价大概是一天的工资。印度尼西亚的月均工资是1800元，那就是60元一天；越南月均工资可能是2000元，这个时候剃须刀价格就是70-80元/把。
定价是很重要的一种思考，因为定价就是品牌的定位。定位就是对用户市场的理解，最终的结果也很大程度上是由定价决定的。
潘忠剑多次表达自己是“无品牌论者”，他认为品牌只是一个结果，是对产品、渠道、媒介不断迭代和更新的结果。
此外，映趣能够在剃须刀这个品类里取得比较好的成绩，M2C的方法论也是非常重要的一个因素。
映趣作为品牌方，深度掌握了从原材料、产品设计、制造生产，再到渠道、营销和最终消费者的一整个链条。它所追求的就是极致供应链出海，表现在对产品深度的可控性上。因此，“制造”也是很重要的品牌出海的根基。
映趣的方法论，就是反复去做用户研究，然后做战略决策，最终形成一套互联网打法。
怎么做研究？市面上有大量不同的数据平台，去找到这些行业的增长趋势，再通过竞争对手分析，最后做自己的产品分析、供应链分析。
怎么做战略决策？要么做唯一，要么做第一。第一就是量，唯一就是创新。不管是量上还是创新上，都是品牌内在的动力，需要持续迭代和优化。
最终，无论是通过TikTok还是通过YouTube，去及时捕捉新流量、积累电商运营经验，都是战术层面的承接载体。品牌在本质上还是要抓住自己的底层——产品——去进行高速迭代，抓住渠道分发的核心伙伴，最终通过战术层面把它进行放大。
02
瞄准欧美中高端市场
新生代出海品牌靠什么让用户买单?
与映趣靠极致供应链的性价比成功打造全球爆品有所不同，家居品牌Vesta的发展模式是追求高利润和高成长速度的高势能品牌打法。
谷振宇
Vesta创始人兼CEO
据Vesta创始人兼CEO谷振宇介绍，Vesta是从众筹起步，逐步发展到拥有自己的电商和APP，再到在美国开设线下店铺，始终保持着40%以上的增长，并且实现了一定的利润。
在成立之初，Vesta就没有将目光投向平价或大众市场，而是选择了欧美中上层阶级的消费者群体。目前，其用户中有90%来自美国和加拿大，客单价超过400美金——这些用户并不是传统信息流广告能够轻易触及的群体。
谷振宇透露，这些受教育程度较高的中产阶级消费者在生活习惯、品牌偏好、消费行为上有着明显的特点：
主要集中在欧美的一线城市，从事金融或科技行业，对新鲜事物充满好奇；
他们对价格并不敏感，更注重产品的品质、环保属性和精神内涵；
他们期望产品不仅性能卓越，更希望品牌能够不断创新，采用新材料和新技术来提高生产效率；
会期待更好的服务体验，比如他们希望物流速度能够超越传统空运。
Vesta从创立之初就对这些目标用户有了清晰的认识。也正是基于了解，才能不断满足他们的需求，实现高势能的发展。
作为一个高价品牌，如何在竞争激烈的市场中立足并持续成长？
谷振宇认为关键在于品牌与用户的长期互动和深度连接。
高溢价品牌不仅仅是产品本身的价值，更是品牌与用户之间建立的信任和情感联系。因此，DTC（直接面向消费者）的核心不在于广告投放或独立站建设，而在于能否真正与用户保持持续的交流。
在规划产品和延展品牌价值观时，Vesta始终将用户放在首位：关注用户对产品的期望，对品牌价值观的认同，以及他们希望从新产品和活动中获得什么。
为了确保每个环节都符合高标准，Vesta选择了亲力亲为的方式。从产品设计、材料选择，到生产制造、物流配送，都力求做到最好：
在流量获取方面，并不完全依赖付费广告，而是更注重口碑营销和品牌传播。通过KOL合作的方式，让更多的用户了解Vesta，知道这个品牌为什么值得他们选择？这种自然增长的流量不仅成本更低，而且用户粘性更高。
尤其重视自建电商的建设。独立站不仅是品牌形象展示窗口，更是与用户直接交流的平台。Vesta投入大量资源优化独立站的用户体验，从前端设计到后端支持，都力求做到最好。
最后，Vesta意识到家居品类的消费具有场景化的特点。因此通过优化产品组合、提供场景化的购物体验等方式，希望能够成为用户心中的线上宜家——一个能够提供一站式家居购物解决方案的品牌。大家可能并不会每年都去买一张被子或者一个枕头，但可能每年都至少去一次宜家买不同的产品。
Vesta在美国定位于中高端市场，用户之所以愿意支付比较高的价格购买，首要原因是其产品具有独特的创新性。但更为关键的是，Vesta致力于构建一种深厚的共识，通过慈善活动、环保倡议和社区建设，与用户建立情感连接。此外，Vesta始终坚持在服务层面做到极致，凭借本土化的仓储物流和客服团队，为用户提供超乎预期的购物体验。
花絮瞬间
马蹄社本期参会同学
（A-Z首字母排序）
蔡 奇 Hitpoint Cloud 总助
陈哲人 赛一集团 品牌负责人
陈智琴 蝉妈妈 总经理
邓先飞 Hitpoint Cloud 总裁
杜祥宇 繁丰家具 总经理
龚刘飞 Hopetrek 运营负责人
郎玲巧 镇涵运动 总经理
李笈琼 伯纳天纯Pure&Natural 海外事业部总经理
李 霖 sleepzone 总经理
刘炳辰 华德瑞宝 副总裁
刘灵芝 趣印科技 副总经理
聂 萌 好孩子集团 跨境电商负责人
羌张林 水星家纺 副总
孙 奎 张宝山 杭州总经理
谭 宁 华德瑞宝 董事长
王昌帅 知美集团 联合创始人
王 升 云锦絮棉 总经理
王 仲 松能电竞椅 创始人
邢大鹏 极睿科技 合伙人
许继树 LALAHOME CEO
杨 君 沐家家居 董事长
喻 焕 百诚集团 常务副总经理
袁 洲 分众传媒 联合合伙人
周天青 AIBOTE艾波特 董事长助理
朱国强 nakto 总经理
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文章来源：马蹄社
