【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。
哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。
第十一期：诺特兰德
诺特兰德专注于膳食营养领域，以“营养普惠”为核心价值理念，致力于让更多人吃上好营养。品牌从运动营养品拓展至大众营养品，产品涵盖基础营养、健身健美、竞技体育、体重管理、女性系列、儿童营养、益生菌与肠道等品类，共计上市超过200款成熟产品，1000余款储备配方，为国民提供精细化的营养补充方案，让消费者喜欢买、买得到、买得起。
通过捕捉消费者需求对产品进行持续创新，加上对渠道的深入理解和经营，诺特兰德已连续三年实现全网膳食营养行业销量第一，在全网范围内积累的购买用户数已经超过了1亿人。
诺特兰德儿童营养系列
亿邦动力：如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？
诺特兰德：拥有极致效率的营养新势力。
诺特兰德在市场上的独特性主要体现在以下几个方面：
第一，专注于大众营养领域：诺特兰德传达的是“营养普惠”的价值理念，旗下产品线覆盖全年龄段，能够精准满足不同人群的多样化营养需求。
第二，用线下商业零售逻辑构建经营体系：诺特兰德巧妙地将传统商业模式与互联网思维融合，通过与超过50万的合作达人建立紧密联系，构建了一个类似于“旗舰店+夫妻老婆店”的广泛而深入的销售网络。这种模式不仅降低了消费者的决策成本，还通过达人的专业分享，普及了科学的营养知识，激发了消费者的营养消费意识，实现了品牌与市场的双赢。
第三，性价比与品质的双重保障：诺特兰德始终坚信，健康是每个人的基本需求，而营养则是健康的重要基础。因此，诺特兰德致力于为消费者提供优质优价的营养品，追求极致性价比的同时，在产品安全与质量的把控上注重每一个细节。从12万平方的自建工厂到全球精选的顶尖原料，从完善的生产质量管理体系到权威第三方的批批送检，每一个环节都体现了诺特兰德对产品品质的严格把控，让消费者买得放心，用得安心。
第四，用户导向的产品创新：诺特兰德深谙用户需求，精准定位市场。在产品开发之初，诺特兰德就通过数据分析和市场调研，深入理解目标消费者的需求和偏好，从而推出了既符合市场趋势又具有创新特色的产品线。
亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？
诺特兰德：2023年首次购买诺特兰德商品的人数超过3000万，这些新用户的加入不仅为品牌注入了新的活力，进一步巩固了诺特兰德在膳食营养市场的领先地位。同时，老客户的忠诚度也是诺特兰德能够持续领跑的关键，在过去的2023年诺特兰德老客户的复购销售额占比超50%。
今年618期间，抖音好物节滋补健康行业战报显示，诺特兰德成功摘得滋补健康行业总榜单和保健膳食类品牌榜单双榜第一。
在全渠道布局上，诺特兰德也积极拓展线下连锁店、超市、便利店等多种渠道，构建更加完善的生态系统，使消费者能够轻松地购买到诺特兰德的产品。
亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？
诺特兰德：新的市场机遇下，业绩增长的背后，考验的是高质量的极致效率，包括创新效率——产品和研发能力、供应链效率——生产和交付能力、营销效率——市场和渠道运营、以及组织效率——协作和决策能力等多个维度的综合素质。
亿邦动力：结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？
诺特兰德：首要目标是“提高人群渗透率，增强消费者对膳食营养知识的认知和接受度”。
目前，全球营养健康消费品市场达万亿规模，其中亚洲市场规模超5000亿，中国市场约占亚洲市场50%，且增速最快。
然而，中国营养健康消费品行业市场渗透率仅为20%，相当于80%的人没有接触和使用膳食营养品。在中国市场，要解决这个现状还有很大的增长空间。 一方面在于渗透率低；另一方面大家对于营养健康消费品的理念是被动的。因此，诺特兰德需要投入大量资源进行消费者的市场认知教育，帮助消费者正确理解营养知识，让更多人吃上好营养。
亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？
诺特兰德：随着人们生活水平的提高和健康意识的逐渐增强，消费者对于营养补充品的需求已经不再停留在满足基本需求的层面，而是更加关注个性化、定制化的营养方案。这意味着未来的产品需要更加注重针对不同人群、不同需求进行精细化设计，以满足消费者日益多样化的需求。
供给侧规模效应、需求侧用户洞察将成为新竞争力的关键。在产品质量得到保证的前提下，消费者对于品牌体验的期待日益提高。未来，品牌在产品的口味、包装、摄入反馈等方面的竞争将愈发激烈，品牌体验将成为未来品牌竞争的重要战场。
亿邦动力：您觉得哪些品牌值得业界学习，为什么？
诺特兰德：小米是一个很成功的品牌，不仅在于其优质的产品，更在于其独特的用户驱动理念、极致性价比策略、高效率模型以及生态链模式等方面，《小米的创业思考》这本书也为行业提供了宝贵的经验和思考。
亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此，我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈，希望寻找到更多新竞争力品牌。（点击下方海报扫码参与 ）
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文章来源：亿邦动力
