前言
不久前，我在派代电商峰会现场，在小红书圆桌会上，和电商亿级卖家老板探讨了小红书今年的新变化和新机会。派代网成立于2007年，是我对电商的启蒙地，为电商行业也做出了巨大的贡献。
在现场，派代合伙人问我能不能给还没入局、准备入局和正在做小红书商家意见？我给出了不同的意见。
第一是对于还没有入局的人，可能你们在别的平台过的很滋润，小红书这块没有做，那可要抓紧时间做了！
入局的时间差是很在重要的，因为3个月/6个月后的小红书是完全不一样的。
第二个是对于正在做小红书的，在原有的基础上要选择有侧重点去做，包括接下来的直播是小红书大力去推，或者说会推的更快。
还有一个就是要找到关键的人物，也就是身边做的好的朋友，一定要去拜访他们，明白要重点布局的是什么，多去了解店铺和聚光这个版块。
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你们的认可是我创作时的动力。
今天把我在峰会上的分享和答疑，在这里汇聚成这篇文章，告诉即将入局，想要入局的朋友们，告诉大家小红书下半年的机会在哪里？
又该怎么抓住？
新蓝海
小红书新场景机会：睡眠
从现在小红书热门的产品可以看出一些共同点，我们会发现不管是家居，还是说床上用品、灯饰、香薰等，都和睡眠有关系，比如说亚朵星球深睡枕，亚朵原本做的是酒店行业，但在小红书有一款产品卖得特别好，单品销售额3亿，后面又出了一个凉席被，也和睡眠场景有关系。
这就是我们说的第一个蓝海机会，睡眠赛道。
根据新红数据-话题搜索-睡眠的数据显示，搜索“睡眠”关键词的总阅读量在9.78亿，近30天的互动增量在59.43w；
搜索“睡眠好物”关键词的总阅读量在4.96亿，近30天的互动增量在13.59w；
搜索“改善睡眠”关键词的总阅读量在2.88亿，近30天的互动增量在6.67w；
根据小红书搜索，新红数据显示，目前小红书用户对睡眠相关需求很高，在睡眠赛道总阅读量在9亿+的前提下，相关笔记是825万+。
这说明睡眠赛道还有很大一部分流量值得商家和品牌方去开发，也就是我们所说的蓝海机会。
睡眠是小红书人群的共同痛点，“睡不着”“睡不够”等问题，不管你是家居、大健康，还是疗愈赛道，本质上和这个点挨得很近，也是和睡眠有关系的，只要能扯上这个点，市场机会就会大，这就叫做痛点的入口。
哪些类目可以做睡眠赛道呢，以下是我列举的几个赛道，看看有没有你的行业。
【1】小红书家居类目
【2】小红书大健康类目
【3】小红书美妆个护类目
【4】小红书教育类目
那第二个蓝海机会是什么呢？就是细分赛道。
但很多人对细分不了解，甚至在开始做小红书的时候就把人群搞错了，也就是对目标人群的定位是有问题。其实只要明确目标人群，很多类目都是值得再做一次的。
每个版块里面的细分类目其实很有机会的。举个例子，小红书家居赛道有多卷大家都知道，也有很多人认为小红书家居赛道的流量很难获取，但是情绪类的小家具还是很有机会的。
小红书小家居赛道，本质上其实没有太大的竞争，如果你还用价格去卷，一味用流量来卷，你会发现你的利润其实会越来越薄的，真正需要发现的是人群，因为面向的人群不同，机会也就不同。
再比如我现在做小红书文旅赛道，但一开始不会选择三亚那种非常热门的赛道，VIP玩家太多了，而且如果抱着说不赚钱，后面再赚钱这种怎么玩，所以我们做的是小众的旅游地，面向不同的人群需求。
这就是我所说的细分人群，细分赛道。
现在小红书官方有个打法叫人群反漏斗，我很推崇这个，本质上就是细分人群、细分场景、细分内容去打。竞争对手太多的时候，我们就要另辟蹊径，剑走偏锋，用最快的速度到达目的地。
对于中小企业来说，去和大品牌拼销售额也不对，但可以用新玩法做小红书，在小红书跑出一些细分类目，有个大的蓝海机会在里面，未来两年的小红书把握的好，机会还是很大，利润会很高。
了解完小红书的蓝海机会后，我们就一起来看下企业怎么做小红书？
新落地
企业怎么做落地小红书？
这几个点是做小红书必须要知道的。现在小红书从大局上看分为三种打法：小红书电商打法、小红书品牌打法、小红书获客打法，无论哪种打法最核心的就是聚焦内容，才经得起考验。
我们不能像两年前那样玩小红书，看完我这篇文章，你是会有所收获的。
我们先分析下，怎么做能在小红书获胜？包括在小红书平台上把你的竞争对手刷下去。
第一个就是量胜对手，比如你的竞争对手一天只发2-10篇笔记，但你一天能干个100篇笔记，无论是发企业号还是就在内容上做升级，量起来了。
要注意的是，这个量不是指什么内容都能发，要发高质量内容；要是内容不精准，就算小红书笔记爆了，没有覆盖到品牌，没有销售价值，也没有用的！所以量胜的同时也要考虑内容精准的问题。
这第二个是对时间节点的把控，简单点讲就是布局，布局小红书店铺、小红书直播，如果你的竞争对手还没有布局，那你赶紧去布局，先占个位，包括你的搜索入口布局也是很重要的。
实际上的时间节点就是指，对小红书流量节点的掌握，如果说你等3个月/6个月后再去做，那小红书的流量只会越来越贵，不要犹豫了，抓紧时间做起来吧！
为什么很多品牌入驻小红书做的却不好？因为他们只是把另外一个平台的产品搬到了小红书，但实际上人群是不符合的。
这最后一个做小红书要注意的点就是，做小红书要以人群为先。
所以做小红书最重要的就是人群，要先明确你面向哪类人群，然后再是产品，产品之后才是方法/打法/策略，最后一个就是金钱，你可以算这个账赚不赚钱，赚钱的话就继续，做生意的人还是要有赌性。
对于中小企业来说，如果想在小红书做的长久，要有意识，这个意识就是卖货，这是很关键的一个点，你做小红书就是为了卖货赚钱。哪怕去投聚光，一定要拿到一个素材，这个素材是被验证过的，可以是卖货卖的好的笔记。
在这里推荐几个好用的工具。
一个是新红数据，这也是我一直在用的工具，导出素材特别的方便，在市面上价格也比较便宜；还有一个就是小红书聚光平台，包括蒲公英平台，后台是可以看到有些很不错的素材的，包括在实操过程中，可以根据人群去布局和预判。
今年，一定要把小红书直播做起来。
为什么？
新增长
小红书直播必须要重视
近日，小红书举办了618媒体交流会。小红书宣布，小红书电商618直播间的订单量为去年同期5.4倍，店播GMV为去年同期5倍。
小红书电商运营负责人银时表示：“直播是小红书电商最主要的载体，直播是小红书电商重要的发力方向。”
前不久，小红书对官方对电商版块进行了重大结构调整，包括将买手运营业务与商家运营业务合并，共同组成了新的电商运营部，作为小红书电商二级部门运作。
这次合并能够更好的推动小红书店铺自播的发展，同时结合买手直播的影响力，形成互补共赢的效应。小红书希望通过资源的整合，打造一个从笔记创作到种草，最后交易留在小红书的闭合电商链路。
小红书电商运营负责人银时表示，小红书店播已成为商家最强增长引擎。
小红书平台通过买手直播的形式，拉近与用户的距离，也成为了小红书进一步推动店铺直播的发展。
小红书店铺自播可以有助于商家/品牌与用户间拉近距离，通过输出高质量内容，种草符合用户消费的产品。
那在小红书直播快速发展的时代，没有什么钱的中小企业又该怎么做小红书直播？
1）将直播和店铺运营相结合，形成闭环，把交易留在小红书，提高转化率。
2）保持小红书直播的频率，建议稳定每周直播，直播间要注意与用户间的互动。
3）小红书直播前，做好笔记预热，开播前的一周发布预约笔记，在小红书群聊内发布直播预告，开始引流提高直播热度，增强用户的信任度。
如果无法在短时间内独立完成直播，可以先和买手合作开启直播，后续搭建团队，补上买手直播外的空白，与买手合作形成互补效应。
小红书店铺自播+买手合作，让用户更深入了解产品，将种草种进用户心理，将成交引到直播间，把交易留在小红书。
看完小红书直播，我们再一起看下小红书的流量吧，继续往下看。
精准流量
小红书自然流和商业流怎么选
在派代电商峰会现场，有社员问了这样的问题：自然流和付费流怎么选择，做自然流矩阵还有机会吗？
这个问题问到我，我只有说付费打法了。
当很多人玩小红书时多注意自然流，付费流介入的少，这就说明付费流存在着巨大的红利；而且小红书在走商业发展的道路，付费流玩法是可以和平台共存的，也可以长期发展。
小红书自然流可能笔记数据很好，流量很好，但转化很低，站在投资人的角度，是看ROI的，如果我干这个事情，投流了它更精准，为什么不选择投流呢？
如果你的产品利润还可以的情况下，就应该用小红书聚光的方式去放大，而不是纠结是不是要用自然流，站在生意的角度是要看投入产出比，是否划算。
年初的时候我看到一个案例，也是我的好友，三个月做光腿神器小红书做了4300万，但本质上小红书也是投了大几百万的聚光，所以说如果这个东西它挣钱，我们就应该用聚光去放大。
当然，不是说自然流没有办法，就是你的搜索关键词要卡的很好，这个也是个办法，如果不精准就是你的内容选错了。
我们自己也有做了一大批账号，都是过来领资料的，人群不精准，对小红书高转化没有意义，只能拉升账号的权重。
所以，自然流和商业流的选择，需要自己琢磨清楚，明白做小红书的目的是不是为了赚钱，取决于你的内容聚焦在哪一点？做哪个类型？这个很重要！
最后总结
小红书商业的步伐正在加快，你还跟的上脚步吗？
这篇文章从我在派代电商峰会开始，将我的感悟结合小红书下半年的机会，从企业怎么做小红书、小红书蓝海赛道出发，到小红书流量的选择，小红书直播怎么做？
深入分析了小红书下半年的机会在哪里？助力大家快速入局，快速上岸。再到小红书聚光投流玩法，以光腿神器案例，告诉大家小红书聚光放大的作用。
注：文/庄俊，文章来源：庄俊(公众号ID：zhuangjunweixin)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：庄俊
