【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。
哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。
第六期：苏州协和药业
苏州协和药业成立于1998年，其前身为成立于1989年的中国医学科学院皮肤病研究所苏州吴县保健日化联营厂。自品牌前身联营厂成立之初起至今，该品牌产品始终由中国医学科学院皮肤病研究所的专家教授们提供技术支持和产品研发。截至目前，苏州协和药业的“协和系列”产品已逾百余种，包括祛斑、美白、纤体、祛味、美乳、防晒、防脱育发等特殊用途化妆品以及祛痘、敏感肌修护、保湿等功效护肤产品。
截至2023年12月底，苏州协和在全国范围内线下销售网点已超过35000家门店，旗下明星单品协和维生素E乳已销售超过5000万瓶。
亿邦动力：如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？
苏州协和药业：苏州协和药业是一家拥有35年历史的老国货品牌，产品源自皮肤学教授的专业配方，专注护理问题肌肤。
亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？
苏州协和药业：截至2023年12月底，苏州协和在全国范围内线下销售网点已超过35000家门店，旗下明星单品协和维生素E乳已销售超过5000万瓶。
亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？
苏州协和药业：主要源自品牌在产品配方和功效护肤领域中的坚持。苏州协和药业从35年前开始，就坚持“转化医学”这条道路，和中国医学科学院北京协和医学院皮肤病研究所合作，与业内权威的皮肤科专家深度共创，以皮肤科制剂为基础，结合不断变化的国人皮肤特质，持续迭代优化配方。
近几年，苏州协和药业在上述产品研发的基础上，加快完善产品研发、开发体系和产品线，在渠道端实现线上线下的快速整合，助力企业在国际品牌仍占主导的护肤行业中实现健康的发展。
亿邦动力：结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？
苏州协和药业：作为踏踏实实做研究多年的老国货品牌，苏州协和现在需要重新与更多用户对话，传播35年老牌国货的品牌底蕴。因此，品牌目前的首要目标是增强品牌认知度，逐渐让品牌成为品类的代表，并进一步增加现有用户对品牌的忠诚度和粘性。
在我们看来，达成这一目标的最大障碍是目前媒介渠道分散，用户的注意力资源昂贵，同时护肤品赛道竞争激烈，使得拉新成本高昂的同时也让老客忠诚度的维护比以往更加困难。
亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？
苏州协和药业：我们认为新竞争力还是应来源于产品本身，以及背后的专业科研能力。化妆品直接作用于皮肤，因此品牌需要专业的皮肤研究为指导，才能研发出符合市场需求的优秀产品。
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亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此，我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈，希望寻找到更多新竞争力品牌。（点击下方海报扫码参与 ）
文章来源：亿邦动力
