7月11日晚，特邀在煤炭供应链业务领域有20年经验的原东煤交易总裁黄贵生老师，以及数链科技（中国最早的煤炭供应链服务企业瑞茂通主导孵化、独立运作的煤炭数字化服务与运营服务平台）风控总监路宇立老师，一起探讨煤炭供应链业务为什么受欢迎、有哪些场景和打法以及开展煤炭业务要注意哪些风险等话题。
关于煤炭供应链业务为什么受欢迎、有哪些场景和打法，黄贵生老师表示：
今年以来，受国资委74号文影响，国有供应链公司的营收规模下滑厉害，少则30%，多则70%的下降。国有供应链公司的营收压力巨大。有不少国企想进入煤炭领域开展供应链业务，近期有很多人向我询问煤炭供应链业务怎么做。
怎么判断一个领域的供应链业务好不好做，要考虑的因素很多，例如产业链的规模与增长性、产业链现金流转率、物流效率、产业链上下游资信、产品操作性、资金需求等等。
1、煤炭流通领域有10万亿的规模。虽然长协煤越来越多也积压了市场煤的空间，但市场煤、中间流通商是不可替代的，还是有不小市场空间、可服务空间，只是一些流通商功能会转变。
2、煤炭有电煤、焦煤、化工、建材四条产业链。受房地产行业的影响，焦煤、建材产业链回款比较差。电煤相对比较好，动力煤的回款周期一般在60天到90天，且由于下游是电厂，回款相对比较可靠，煤化工下游的产业链也有10万亿的市场规模，可想象空间大。
3、交易频率比较高；北煤南运、西煤东运，中间有上千公里的流通，流通环节多、参与方多，公铁水各种运输复杂，贸易商多，流通效率低、问题多，场景多，可参与提供服务的机会多。
4、产业链上下游都是央国企，中游有铁路局，整体可信任度高。
5、煤炭产品虽然相对非标，但是SKU较少，能源类刚需品处置也相对容易。
6、本大利小，一笔订单没有500万以上，很难有钱挣；并且上游要全额预付、下游有账期，每个月有大概六七千亿的资金需求（预付有700-800亿，1000多亿的库存，4000亿的应收）。
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虽然优缺点都有，但整体来看，煤炭还是比较适合做供应链业务的。
在选择好品类之后，就要思考清楚自己的打法，要根据自己的禀赋、目标，决定选择哪些场景切入，做好规划和设计。否则很容易陷入有一单、没一单的窘境，尤其是当前煤炭行业下游需求弱、竞争多的情况下，订单更不好找。要找到既能快速起量，又能持续有量的打法。
流通格局导致了中间需要有一批服务商来参与。中间往往要经过多手流通商，要用公路、铁路、水路各种方式结合才能实现北煤南运、西煤东运。所以，煤炭供应链业务的场景并没有想象中那么简单。
煤炭供应链业务的场景和打法具体有：
1、帮电厂做采购，最常见，风险最小；
2、给国有煤矿打预付款，代采；一般在坑口买卖提单，一对多；
3、基于港口或者货场，做存货业务；
4、包站台或包物流园区，选择好站台，深入地做物流；
5、包矿，民营矿有资金压力；
6、包洗煤厂，主要是焦煤领域，从矿采购后到洗煤厂洗煤，再流通到下游，一般是跟钢厂联动（煤焦钢联动，甚至钢成品也买走）；
7、包化工厂，帮兰炭厂从煤矿买块煤，生产出兰炭后再帮着卖出去，双购销模式，双倍营收；
8、平台化，如数链或者一些银行，建立供应链平台；
9、组合型的，可以把应收、预付、存货等不同的场景和打法组合来做。
进一步来说，上述打法都是从资金赋能切入，但是绝对不能止步于资金服务，必须加代采、运输、仓储、包销、加工、管理优化等更多的增值服务。围绕电厂应付，就可以衍生出至少8种打法，例如到电厂收货，或见铁路大票付款，或在站台付款等等。
注：文/黄贵生，文章来源：万联网(公众号ID：wanlinkcn)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：万联网
