【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。
哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。
第二期：Babycare（杭州白贝壳实业股份有限公司）
Babycare以“秉父母之心做产品”为使命，不断发现并改变行业中存在的不合理，为爱重新设计，为新一代家庭提供一站式、全品类的解决方案，定义Z世代人群新的孕婴童生活方式。品牌现已在多个国家，服务超5000万用户。
截至2024年6月，Babycare连续6年位列天猫618母婴行业店铺销量第一。截至2023年，Babycare婴童尿裤连续2年位列天猫618、天猫双11店铺第一；湿巾类目连续5年位列天猫销售榜第一，连续2年位列京东、抖音销售额榜单第一；水杯餐具类目连续3年位列天猫、京东销售额第一。（数据来自情报通、生意参谋）
亿邦动力：如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？
Babycare：设计师创立的母婴品牌。
市场独特性：第一，一站式、全品类、全渠道的母婴品牌：Babycare旗下产品涵盖超150个细分类目，覆盖孕期至6岁的育儿周期，提供一站式的孕婴童生活提案。
第二，用户思维为基，设计驱动的产品力和创新力：Babycare通过“用户思维”洞察用户需求，并通过“存在即不合理”的设计理念打破常规，不断发现并改变行业中存在的不合理，产出“十倍好”解决方案，最后通过供应链能力实现产品的落地。这种能力不能只是灵光乍现，或者只靠一个人，而是整个组织的系统化能力和思维方式。
第三，定义Z世代父母新的孕婴童生活方式：作为“人群品牌”，从产品到品牌表达，Babycare都深度链接新一代父母。现已在30多个国家，服务超过5000万用户。
亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？
Babycare：全品类： （1）纸尿裤、湿巾等优势领域的头部地位进一步夯实。
今年618，Babycare在天猫获得了婴童尿裤店铺TOP1，在京东则获得了国产尿裤、婴童湿巾、儿童餐具等多个类目TOP1。 2023年8月，我们推出了Babycare皇室Pro系列，从面层、芯体、腰围等多方面创新，特别在腰围上，跨界采用服装级细氨纶，在行业内发起了一场“舒适革命”。
2024年5月，Babycare纸尿裤全系列产品焕新，添加了“皇冠”视觉品牌作为设计和研发标准的认证，Babycare山茶、皇室Pro系列等产品也全面升级。 今年618期间，Babycare皇室Pro系列纸尿裤售出近115万件。而尼尔森2023年6月的数据显示，Babycare已冲入线下渠道纸尿裤品牌TOP3阵营。
（2）快消品、耐用品两条腿走路。
不止快消品类，在强心智的耐用品类如奶瓶、推车等，Babycare也建立起专业、细分的产品矩阵，并以差异化定位站稳脚跟。奶瓶方面，Babycare从行业痼疾“胀气”切入，研发设计多重“防胀气机制”，真正让奶瓶实现“喝奶不起泡”。今年618期间，Babycare歪头仿母乳Pro系列奶瓶全网爆卖16.4万件。如今，Babycare已建立起针对不同月龄、不同需求、不同场景的完整奶瓶产品矩阵，并且与德国瓦克、比利时索尔维等国际巨头建立了深度合作关系。 推车方面，2023年Babycare推出的“头等舱”遛娃神器，“一辆顶五辆”，上市3周即冲进天猫婴幼儿推车热销榜单Top3；2024年Babycare又推出新生儿推车，进一步攻克技术难题，实现了细分化、专业化的产品矩阵。
（3）潜力赛道不断涌出爆品玩具赛道。
Babycare旗下玩具品牌Bctoys新品电动毛绒狗玩具“西高地”系列，新品2023年上市，半年售出14万只，成为明星爆品。 婴童零辅食赛道，Babycare旗下零辅食品牌光合星球正高速增长。针对家长对儿童饮料添加剂过多的担忧，今年4月，光合星球从原材料入手，推出“0添加”，且符合婴标的“黑标果汁”系列新品，一经推出广受好评。
全渠道：线下门店稳步扩张，经销渠道进一步深化。 目前，Babycare线下门店数超100家，还在稳步扩张中；加之进驻孩子王等母婴连锁，以及永辉、山姆等商超渠道，Babycare的线下零售终端已覆盖中国内地全部省份、直辖市。
亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？
Babycare：当下母婴行业进入存量市场，品牌要增长，考验的是模式设计、战略定位是否适配行业竞争。 我们是这样做的：（1）明晰的战略：Babycare在创立之初就确定的全品类、全渠道战略，在当下的行业竞争中已形成独特的壁垒 。（2）团队组织力：适配全品类、全渠道发展的团队组织力，能够坚定地执行战略 。（3）产品力和创新力：相对充足的产品和研发储备。
亿邦动力：结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？
Babycare：事实上，Babycare设定的都是长期战略和目标，拆解后按部就班地完成，拆解到每一年，比如品类上，做专、做精；渠道上，市占率不断精进等等。“日益精进”，而非一步到位。
亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？
Babycare：母婴行业，未来的一个趋势是集中，头部品牌的地位会越来越突出。而在此时，品牌企业越需要修炼内功，产品力、组织力都很重要。
亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此，我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈，希望寻找到更多新竞争力品牌。（点击下方海报扫码参与）
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文章来源：亿邦动力
