【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。
哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。
第一期：可啦啦
可啦啦2011年成立于深圳，定位于“专业美妆彩瞳”，面向18-24岁的Z世代人群，提供彩瞳、以及隐形眼镜护理液、润眼液、蒸汽眼罩等眼部时尚与健康相关护理及周边产品。
目前，可啦啦已多次获得彩瞳行业类目第一，如彩瞳市占率行业第一，单链接销售行业第一。2016年至2023年，可啦啦销售额连续8年保持翻倍增长。2023年，品牌GMV突破12亿，市占率及GMV位列行业第一。
亿邦动力：如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？
可啦啦：可啦啦专研彩瞳品类13年，是国内第一批崛起的自主彩瞳品牌之一，也是目前国内全网彩瞳销量第一的品牌。独特性方面，可啦啦在产品端打造了多个行业首创。
其中，为保证美瞳上眼舒适度，首创玻尿酸美瞳——将玻尿酸注入到美瞳的保存液之中的开创型产品，利用透明质酸长效保湿因子，使镜片在干燥环境下仍保持水分充盈，同时为眼球渗透补水、深层缓释眼疲劳、让双眼水光在线，令佩戴更水润舒适。截至目前，该产品单链接销售额行业第一，全网彩瞳日抛销量第一，全渠道累计销量超1亿片，在玻尿酸美瞳领域的市占率达到70%。
同时，可啦啦始终保持行业最快的上新速度和产品种类多样，满足消费者的个性需求。目前，可啦啦品牌下包含非离子日抛、玻尿酸日抛、维生素日抛、防蓝光日抛、散光日抛、超薄日抛、硅水凝胶彩瞳等多个产品系列。
亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？
可啦啦：2023年6月至今，可啦啦蝉联全渠道GMV第一，获评“中国全网销量第一品牌”。2023全年，品牌GMV突破12亿，市占率及GMV位列行业第一；
2023年双11大促全渠道销售额TOP1；2024年618大促全渠道销售额TOP1；
抖音首个突破千万销量的美瞳品牌；
抖音可啦啦全渠道官方账号粉丝数类目TOP1、成交金额TOP1；
抖音、拼多多行业全周期销售额第一；
小红书平台百万级商家，店播首播单日产出行业第一。
亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？
可啦啦：首先，精准的市场洞察与定位。品牌始终坚持以用户需求为导向，以“用户第一” 的视角钻研产品开发，并灵活敏捷地根据用户需求调整经营策略。这使得可啦啦能够持续推出符合消费者需求的产品并赢得市场青睐。
其次，掌握差异化的竞争优势。在彩瞳赛道角逐越发激烈的环境下，可啦啦通过独有的趋势嗅觉、技术专利优势和多元化产品布局，形成了难以复刻的竞争优势。例如上述玻尿酸美瞳等爆款产品，凭借独特的卖点和品质，成功吸引了大量消费者。
第三，强大的产品力和技术创新。作为国内第一批崛起的自主彩瞳品牌，可啦啦拥有国内顶尖的设计师团队和全球顶级的工匠工艺技术支持。这使得品牌在产品质量、花色、舒适度等多方面均达到了行业领先水平。
同时，可啦啦不断对产品进行升级创新，推出具有差异化优势的新品，如玻尿酸美瞳、防蓝光美瞳、硅水凝胶美瞳、维生素美瞳等，这些产品不仅满足了消费者对美瞳的细分场景与功能需求，还提供了更加舒适、健康的佩戴体验。此外，可啦啦还致力于技术革新，开发具有更高透气性能的材料，进一步提升产品的市场竞争力。
第四，高效的营销策略与执行。可啦啦在天猫、京东、抖音、小红书等多个电商平台均取得了优异成绩，这得益于多渠道布局的营销策略。通过在不同平台上的精准投放和深度运营，提升品牌曝光度的同时，强化与消费者之间的互动和粘性，成功吸引了大量潜在客户，并转化为实际购买者。此外，在2023年双11和2024年618等大促期间，可啦啦凭借精准的营销策略和高效的执行能力，实现了销量的快速增长。大促期间的全渠道GMV均位居行业第一，充分展示了品牌强大的市场号召力和品牌影响力。
最后，品质与服务的双重保障。在产品上，可啦啦深知品质是品牌的生命线，始终将品质控制放在首位。通过严格的质量管理体系和全面的质量管控体系，确保每一款产品的品质都达到行业领先水平。在服务上，从售前咨询、售中使用、售后服务，乃至物流配送等各方面，可啦啦提供全方位、一站式定制化服务体系，力求做到最好，为消费者带来最优的购买体验。
亿邦动力：结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？
可啦啦：当下的首要目标是：挖掘用户未被满足的细分需求，找到更多增量市场。
达成这一目标的障碍主要体现在美瞳这一品类性质特殊，它既是三类医疗器械，对安全与质量有着极高的要求，又带有“美”的属性，直接关联到消费者的审美偏好与个性化需求。
基于此，公众对于美瞳品类的认知度仍有提升的空间，许多人可能尚未充分认识到其作为医疗器械的严格监管标准以及使用不当可能带来的健康风险。此外，市场上存在信息不对称现象，消费者难以准确判断产品的优劣与真伪，这也进一步限制了市场的健康发展。
因此，要克服这一障碍，关键在于提升品类认知度，强化市场教育。可啦啦在这方面做了诸多努力，如在小红书、抖音等内容平台，普及美瞳作为医疗器械的相关知识，包括其正确的选购、佩戴、护理及安全注意事项。同时，加强行业自律，可啦啦牵头起草的国内首个彩瞳质量安全规范团体标准《彩色隐形眼镜质量安全规范》已于2024年1月19日正式挂网，推动建立更加透明、规范的市场环境，提升消费者对美瞳品牌的信任度。
此外，可啦啦提倡以创新驱动发展，致力于技术创新与产品研发，不断满足消费者多样化的需求，通过这些努力，逐步打破认知与技术壁垒，激发市场潜力，实现更广泛的用户覆盖和更深的用户需求挖掘。
亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？
可啦啦：首先，硬核的产品质量是品牌进入市场的通行证，能够赢得用户的信任和口碑，从而形成品牌效应。品牌需要不断追求产品质量的提升，确保在花色多样、上眼舒适度、安全性等方面达到甚至超越行业标准。
其次，周到的服务体验：注重用户体验，从产品咨询、包装、物流、售后等各个环节入手，提供高效、专业、贴心的服务，以满足消费者的多样化需求，增强用户黏性和忠诚度。
最后，持续的创新能力：创新是品牌保持活力的关键。品牌需要不断关注市场动态和消费者需求变化，通过技术创新、设计创新、服务创新等方式推出新产品或改进现有产品，以满足消费者的新需求。
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亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此，我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈，希望寻找到更多新竞争力品牌。（我们将根据访谈内容节选成文 点击下方海报扫码参与 ）
文章来源：亿邦动力
