“国民品牌”的出海之路
浙江森马服饰股份有限公司是一家专注多品牌服饰运营、以“虚拟经营”为特色的综合性民营企业。公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大核心服装品牌，分别是国内休闲服和童装领域的领军品牌，其中公司休闲童装业务市场占有率稳居国内第一。2023年4月，森马服饰正式成立海外事业部，并于同年9月举办首次海外代理商客户会议。
与3C、美妆、汽配等热门出海品类不同，森马作为鞋服品牌出海的典型代表，不仅抓住头部渠道开拓海外市场，还将目光聚焦于线下实体门店，面向海外市场实现线上线下全域经营。线上，森马以国内市场的货品盘为根基，同时根据海外重点市场的特定需求进行适度调整，推出专门供应的产品。线下，森马和巴拉巴拉两个品牌已在海外拥有70家门店，主要分布在中国香港、新加坡、沙特阿拉伯、迪拜、卡塔尔、越南、蒙古、尼泊尔等国家。
森马正在以“布局全球，深耕亚洲，重点发展东南亚”的战略，不断加速加深海外布局，为这个已步入而立之年的品牌探索新的增长之路。
出海的内核是打造“国际化品牌”
陈书作为森马海外数字业务与零售推广负责人，在森马海外业务的拓展中发挥着关键作用。她拥有丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，为森马在海外市场增长输出了清晰的策略。陈书认为，品牌出海并非简单地将产品推向海外市场，而是一个需要综合考量多方面因素的战略决策。在她看来，成熟服装品牌出海的内核应是打造“国际化品牌”。这意味着不能仅仅依赖于本土化需求洞察，而要有坚定的品牌定位和持续投入的决心。
7月18日，森马海外数字业务与零售推广负责人陈书受邀出席第八届全球跨境电商峰会，将以《五年百家门店，森马如何布局海外鞋服市场？》为主题，分享森马如何选择海外市场和渠道，如何通过数字化实现全球市场的品牌统一性。
第八届全球跨境电商峰会 邀您展望未来
“潮起钱塘·第八届全球跨境电商峰会”定于7月18日在杭州举办。本届峰会以“智造出海”为主题，汇聚1688、亚马逊、追觅、杰西亚、小佩宠物、Shopify、Google等20余位嘉宾，深度探讨产品创新能力、供应链协同能力、渠道建设能力、经营与合规能力、品牌打造能力，剖析品牌出海路径。峰会中还将探讨以“智造”为根基的全球化品牌机遇、白牌和品牌之间的“用户心智洞察”以及TikTok社交流量下的新品牌机会等话题，助力中国智造迈向全球化新品牌。
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