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从TikTok到YouTube,品牌如何在北美有效布局内容电商

马蹄社 2024/07/10 11:31

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日前,马蹄社TikTok研学在上海举办,Next2Market合伙人佐潇特地从美国回国为同学们分享了最IN的TikTok实战经验和干货,详解品牌出海从0到1开启TikTok的17大关键问题。


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马蹄社课程为闭门私密共创研学,每节课程全体同学均会签署课程内容《保密协议》,因此以下内容仅呈现已公开观点,不涉及马蹄社课程现场具有保密属性的核心内容。


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01

TikTok市场趋势


2024年上半年刚刚结束,这半年来,能够明显看出TikTok平台商家品类在轮动,比如营养补充剂类产品表现抢眼,预计在第三、四季度会有更多新品类或产品组合创新的产品出现。这是近期TikTok市场的第一大趋势。


第二个趋势,是“内容营销为先”。与亚马逊、 YouTube等平台相比,TikTok用户的年龄分布相对比较年轻,他们对于新事物、对于玩“梗”的一些内容接受度是非常高的。


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佐潇

Next2Market合伙人


本次课程的分享老师佐潇提到,要做好内容营销,首先需要有强大的视觉,让用户能够产生视觉冲动型的购买,而这种购买行为也正是内容型电商与搜索型电商的重要区别所在。其次,是要有海量的内容,在每个内容里植入相应的关键词、埋入卖点,配合相应受众去创造冲突感。


第三个趋势,是广告全域收割。独立站是品牌与网红、流量、平台等等连接的中心,但流量一定要做全域。TikTok可以成为品牌获取流量和用户的抓手,它是独立站、亚马逊转化链条里价格非常实惠的一个CPM、CPC的来源。


第四个趋势重点是本土化运营。品牌需要通过视频动态展现产品功能,去快速拉近跟用户的距离,这就需要大量本土的细分内容,比如测评类、对比类、趣味类、甚至震惊类的内容,通过本土团队的网感去抓住用户的兴趣。



02

TikTok与YouTube Shorts的

差异化运营


TikTok、 YouTube Shorts看似都是短视频内容的平台,但是它们背后的人群、数据和玩法都有所不同,因此品牌在建立短视频运营矩阵的时候需要通盘考虑不同平台的差异化,这其中也包括了Instagram、Facebook等平台。


佐潇建议,如果品牌是做年轻人的货盘,那么TikTok是首选,如果是200或300美金以上的青壮年货盘,Youtube或许是更好的选择。但对于品牌来说,最好的还是做双平台共行模式。


关于平台的选择,佐潇提到两个重点:其一,是战略性占“坑位”;其二,是战术性夺取流量“洼地”。


内容方面,YouTube更多是keywords topic,而TikTok更多的是视频创作者的互动内容。相对应的,TikTok的投放性价比会更高一些,YouTube的投放虽然价格贵一些,但对于高客单价产品的转化会更有优势。品牌商在这两个平台都需要尽早地去积累更多内容,让后续的投放更高效。



03

品牌是终极目标


什么是品牌?


品牌是老客户的忠诚,是对新客户想象的满足,也是为客户提供的情绪价值。


当客户把品牌的发声都当做了自己声音的一部分,当他能够感受到品牌背后的力量,这个品牌就已经进入到了他的心智之中,这也能够让品牌摆脱类似于价格战这种单一维度上的竞争。


无论是在TikTok还是YouTube,销量是表现、全域是途径、内容是手段、投放是杠杆,而最终的目的始终是“品牌”。品牌永远是终极目标,要用内容的方式在全域把品牌需要表达给用户的信息整理出来,然后再通过投放的杠杆快速去翻倍。




花絮瞬间



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马蹄社主理人、亿邦动力联合创始人刘宸为Next2Market合伙人佐潇颁发导师证书




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马蹄社本期参会同学


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本期参会的同学有TYMO创始人祁淼、Lefeet朗非创新合伙人李璐萍、SKG副总裁孔珍、倍轻松合伙人刘志华、Snapmaker CMO梁智杰、SCI赛一创始人兼集团CEO刘剑南、林清轩创始人 董事长兼总裁孙来春、MatchU 联合创始人兼CEO蔚馨、小佩宠物联合创始人兼CMO魏玮、沐家家居CEO杨君、SPEEDIANCE速境CMO杨温惠等40余人。


文章来源:马蹄社

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