【栏目介绍】“EBRUN全球好物”是亿邦动力为发掘中国出海好产品而策划的系列内容，面向各行各业征集那些受到用户认可的产品及品牌，通过讲述他们的产品如何诞生、如何响应用户需求、如何挖掘差异化价值等，让更多人看到成为全球化新品牌的可能性。与此同时，亿邦动力还发起每年一次的“EBRUN全球好物”评选活动，联合专家评委从众多参选企业中选出最终获奖者。
文丨何洋
视觉设计丨杜杜
品牌名称：
RingConn
创立时间：2021年
核心产品：智能戒指
销售渠道：独立站、亚马逊、线下门店等
主要市场：欧美
融资情况：累计完成过千万美金的天使轮融资，投资人汇集了中国最强教授投资团高秉强教授、李泽湘教授、甘洁教授，西湖大学全资控股平台西湖创新基金，淡马锡控股的早期投资机构祥峰投资，由沈南鹏先生、李泽湘教授、陈冠华教授教授创办的香港X科技创业平台，专注硬科技创新的Brizan基金等国内外顶尖机构。
智能戒指这一可穿戴新物种走入国人视野，可能是从2022年北京冬奥会上的一幕开始的。
在女子自由式滑雪冠军谷爱凌领奖的照片中，她手上带着的那枚“魔戒”吸引了人们的目光。这款来自芬兰科技公司Oura Ring的产品，曾在国外掀起一阵热潮——不仅仅是谷爱凌，还有英国哈里王子以及一些硅谷大佬，都曾佩戴着这个智能戒指出镜。
说它“新”，其实也不尽然。早在2013年便有了这个产品的面世，只不过十年来发展一直比较缓慢，直至近两年才真正得以突破。
如果说，2022年4月Oura Ring作为赛道开创者以累计售出100万枚智能戒指的成绩，验证了这个产品的市场；那么，2023年1月，RingConn在海外众筹平台用短短50天时间完成120万美元的众筹额，则是让行业看到了中国科技公司进入赛道后所带来的冲击力。
这家来自中国深圳的独立品牌，一个猛子扎进智能戒指赛道，不仅用质价比更高的产品成功从Oura Ring嘴里抢食，也带动了更多玩家加入这个赛道。数据显示，RingConn品牌独立站自2023年6月上线至年底，就累计销售超两万只智能戒指，获得数千万元人民币营收。
就在2024年1月，三星在Galaxy S24系列发布会上宣告其智能戒指Galaxy Ring即将面世的消息，则代表着国际大厂的正式入局。
“这将是真正验证智能戒指这样一个产品能否走上大众市场的关键节点。”RingConn联合创始人兼CEO吴昊博士向亿邦动力谈道。而在这可预见的行业放量之际，RingConn凭借过去几年在“硬件+软件+算法”上构建的产品领先优势，以及众筹首发成功后逐步铺设开的产品销售体系——已从独立站拓展到线上线下同步销售、进入到亚马逊等主流电商平台，可以自信而沉着地去承接快速扩大的市场。
据悉，今年上半年，RingConn的销量已超过去年全年，进入下半年——海外消费市场密集促销的旺季，有望实现更大的突破，预计今年将实现数倍的销售体量增长。
01
以“大健康”定位切入新兴赛道
用于运动监测、健康监测，乍一听，智能戒指似乎就是智能手表、智能手环的缩小版，但在功能上却又没那么多元——至少现阶段还无法作为在语音助手、音乐流和应用程序集成上做到手表、手环那么全面。那它到底对应着怎样的市场？
吴昊指出，相比于智能手环，智能指环主要有两个方面的优势：一是佩戴的舒适性，戒指比手表的外形更小、更适合全天24小时佩戴，所以，它在睡眠监测方面的功能会更优；二是人体手指部位的皮肤更薄并且有着比手腕更丰富的毛细血管，所以戒指能获得更好的生物信号，检测出更多生理指标，生成全面而精确的数据。
“也就是说，智能手表往往比较偏向于运动监测，而智能戒指在健康，甚至医疗监测上，有着更大的开发空间。”吴昊表示，从RingConn的探索来看，智能戒指其实不是去切智能手环的“蛋糕”，而是去补足智能手环不能满足的那一部分需求。
在RongConn的预判中，智能戒指未来五年将达到年出货量千万只的市场规模。在整个智能可穿戴设备市场上，智能手表手环全球出货量大约为每年2亿只，智能戒指即便只按照它10%~20%的规模计算，仍有2000万-4000万只的年出货量，空间足够大。而随着人口老龄化加剧，以及现代社会人们对于身体健康的关注度大增，用于健康监测的智能戒指无疑会是个持续上升的市场。
“从我们现有的用户来看，他们对产品的使用时长和推荐率都非常高，也说明了这个产品的市场反馈是很好的。当然，它作为一个新兴品类，还需要一定时间去教育市场。但我们相信它在未来几年的潜力，更多手机厂商或是一些独立品牌正在进入赛道，到时候，它的爆发才会像智能手环一样，成为一个能被大家广泛理解和接受的东西。”吴昊说道。
从产品本身来说，智能戒指从制造工艺到电子硬件设计，再到算法，都比智能手环难度更高，这也意味着行业有一定门槛。RingConn在突破了几个关键技术的基础上，快速切入尚未爆发的市场，也就获得一定能的领先优势。
虽然RingConn品牌成立于2021年，但公司创始人上海交大的王国兴教授，从2015年就开始在实验室里研究从手指部位提取生物信号的技术，与此同时，花了好几年时间研究如何把监测设备做到一个小小的戒指里。直到2021年突破了电路的小型化和低功耗电子电路设计等核心技术后，再成立公司进行产品化。
令其信心倍增的是，行业领头羊Oura Ring自2018年年底推出产品至今，在硬件层面都没有很大的迭代，而RingConn的产品2023年正式推出时，可以说在各种硬件性能上超越了Oura Ring，包括续航能力、产品体验，以及算法功能的丰富性等。
从产品力来说，智能戒指玩家们需要在三个关键点上抢夺C位：
硬件层面，核心指标是能不能让戒指佩戴更舒适、续航能力更强。智能戒指通常比普通戒指更大，戴起来有一定异物感，所以，要满足用户舒适佩戴的需求，宽度、厚度都要做得更小，而产品尺寸每缩小一点都是对整个电路设计、电池装配、生产工艺的巨大挑战；而续航能力上，想要一个无感、舒适的健康监测设备，那么它一定不是需要频繁充电的，这一点上，RingConn目前能达到7天24小时的续航能力，而同行普遍是3至5天。
软件层面，考验的是健康指标的监测和解读能否更专业、精细，以及能否给用户提供相应的指导或建议。也就是说，它既包含了功能上让用户满意，又包含了情感上的关怀。
算法层面，比拼怎样更好地采集到手指部位的生物信号，并以此延伸至更多医疗级应用场景。比如，目前RingConn在睡眠呼吸疾病研究、女性生理周期或生殖健康管理等，都是“人无我有”的。当然，这也与各家不同的定位有关——差异化是让RingConn在与Oura Ring这样的先发玩家和三星这样的手机大厂同时奔跑的情况下，脱颖而出的关键。
Oura Ring的品牌定位偏向于时尚、健康的生活方式；三星进入该赛道则是品类延伸的探索，其智能戒指更多是作为智能手表形态上的替代，功能与智能手表基本一致；而RingConn作为一个科学家出身（创始人兼董事长王国兴是来自上海交大的教授，做硬件和芯片出身；联合创始人兼CEO吴昊是香港大学博士毕业，研究AI算法）、全自主研发的创业团队，选择深耕智能戒指在医疗健康领域的应用。
02
从0到1的“四步走”
2022年11月-2023年1月，RingConn通过众筹冷启动；2023年1月-5月完成众筹交付，并建立下一步销售方案；2023年5月-6月上线独立站，至年底一直围绕独立站去建立与用户的链接；2024年年初开始扩大销售渠道，开通亚马逊全球站点，并布局线下渠道。
这样的市场端做法，RingConn就是“遵循大多数中国硬科技类企业出海的方式，把先行者已经跑通的成熟路径再走一遍”。挑战在于，对于一个技术型创始团队出身的企业来说，需要快速学习和理解那些自己不擅长的领域，并快速迭代团队。
吴昊总结，RingConn是“以做研究的方式去进行产品商业化探索”，即先分析路径可行性，认定路径后，再把它拆解成不同的任务，通过人才引进以及找到合作伙伴去一步步完成。
“众筹交付过程，我们把任务拆成两块：一是完成量产和发货，二是建立下一步销售方案。上线独立站并确定以它为第一战场后，接下来的打法就是相对固定的套路了，塑造品牌、建立用户信任、找KOL测评等，然后持续优化独立站运营，进行广告投流扩大销售。”他解释道。通过独立站实现销售量和用户满意度的提升后，RingConn便快速奔向更大的市场展开销售，并已做好今年下半年发布新品的准备。
值得一提的是RingConn在市场和渠道选择上的“准”和“快”。
“准”在于对智能戒指这个产品优先从海外市场做起的判断。吴昊告诉亿邦动力，创立之时，智能戒指这个品类在海外的市场已经被教育过了，有一定的用户认知，所以RingConn毫不犹豫从出海做起，到现在仍专注于海外市场——虽然在国内已铺好销售渠道，但并没有做投放和拓展。
“以众筹方式启动业务，则是由于海外的众筹路径更为成熟、丰富，不仅可以为创业项目提供资金补充，且有大量用户可以陪伴你成长，帮你测试产品、理解用户需求。”吴昊表示。更重要的是，海外用户对于健康的理解更深、自我改善意愿更高，这为RingConn探索大健康提供了很好的基础。
“快”则在于RingConn的渠道布局节奏。虽然吴昊口中公司在渠道方面是“正在补课”，但对比绝大部分从线上开始出海的初创企业而言，RingConn无论是从独立站延展到亚马逊全球站点，还是进驻线下门店的动作，都极为迅速。尤其是线下渠道的拓展，目前，其在海外已通过经销合作的方式进入了不少机场的数码产品集合店，以及一些新型的线下零售体验店。
比如，今年6月，RingConn就出现在了位于美国洛杉矶的策展型产品快闪集合店InnoStudio当中。这是出海营销机构朗翰科技旗下的海外线下零售服务品牌，将商店从“购买场所”转变为“体验场所”。借助它，RingConn可以实现线下的产品展销、用户互动以及品牌传播。
“InnoStudio的定位是科技产品的集合店，所以，但凡来店里的都是对科技创新感兴趣的人，我们加入其中，能够触达到一批精准的用户。”吴昊谈道。此外，在InnoStudio的规划中，会定期邀请红人进行探店，让入驻其中的品牌可以借助KOL的力量获得更广泛的传播。
据悉，线下渠道布局是RingConn今年的一个重要战略，但它更大的目的不是“销”，而是“营”——对于创新型科技产品而言，让用户亲自看到、体验到比单纯的线上广告展示更能加快购用户的买决策。
03
从产品力到品牌力，逐级构建护城河
创业三年来，RingConn第一年是把实验室的原型机做成商业化产品；第二年通过众筹冷启动，洞察用户需求、完成产品量产；到如今第三年，重点是拓展销售渠道、扩大用户量，并且即将发布第二代产品，进一步巩固产品的领先优势。
吴昊表示：“我们很幸运进入到这样一个蓝海市场，并且这个品类是现在少数可以通过技术去驱动产品和市场的。我们下半年要推出新的产品，相信它在性能上依然是领先于全行业的。”这也意味着，在产品力的基础上，RingConn在市场端只要把规定动作做好，那么每个渠道都会有稳定的销售。
除此之外，RingConn的品牌营销策略也在迭代中得以跑通。吴昊将它总结为“用户社群运营+社交媒体KOL测评+PR+线下展会”四种方式：
用户社群运营：从众筹启动到现在，RingConn的Facebook Group已积累了过万名忠实用户，他们都是陪伴型粉丝，不仅可以为RingConn的产品迭代提供真实的意见反馈，也为其UGC内容沉淀做出巨大贡献；
社交媒体KOL测评：目前RingConn已经与众多博主、KOL建立了长期合作关系，由他们帮助做产品测评、内容传播，也在这个过程中持续建立品牌信任感；
PR：RingConn会跟类似福布斯这样的海外主流媒体合作，由他们公平公正地做产品测评，同时，RingConn也会在一些关注大健康的权威媒体做品牌和产品的露出；
线下展会：积极参加德国iFA、美国CES这样的科技产品展会也是RingConn品牌营销、连接经销商及渠道商的一个重要途径。比如，今年上半年，RingConn便参加了4个行业展会。
“我们不会过多去看这些营销方式的直接转化，因为我们深知品牌建设是个长期的过程，短期内很难用ROI去进行衡量。我们相信，只要在正确的方向做正确的事，就有长期价值。”他表示。目前看，RingConn整体的利润和成本控制都是比较理想的。
从行业发展上看，未来要继续把市场做大，参与其中的企业需要从两个层面去突破：一是产品，包括把它向更小的体积、更长的续航、更丰富的功能推进，也包括每家公司根据自己的定位去做迭代；二是用户教育的深化。
在越来越多玩家涌入、行业逐渐升温的背景下，吴昊判断，智能戒指赛道很快会迎来一个较大的爆发。未来整体竞争格局将类似于现在的智能手环赛道：出货量最大的那一批是手机厂商，但智能戒指只是他们的一个附属产品；中间层是独立品牌，如Oura Ring和RingConn，各家有自己的独特定位和不同的用户人群；最下层就大量的白牌。
RingConn自信的是，由于先发优势，自己在技术和产品上至少领先后来者一年。接下来再通过服务的优化，持续提高品牌影响力，并在做好单品迭代的基础上，围绕目标人群在不同场景下的新需求拓展产品线，那么就能构建起护城河。
而在今年的规划中，RingConn已经列下了“在市场销售上再上一个台阶，实现全面盈利”的任务。
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文章来源：亿邦动力
