【亿邦原创】日前，B站与唯品会合作发布“唯火计划”，可监测从B站到唯品会的种草转化效果，如品牌UV、搜索UV、下单UV等。同时，唯火计划支持将从B站带来的人群进行二次营销，在唯品会站内外进行追投。
唯品会自身具备的营销平台，可分析从B站引流的潜在顾客的曝光来源、用户画像、流转路径，可通过该营销平台沉淀至品牌私域，也可做竞品分析。
值得注意的是，唯品会营销平台不仅能沉淀进店、搜索、订单等指标，也能衡量从B站到唯品会的进店成本、新客成本和订单成本，成本数据包含总金额花费、达人采买花费、邀约花费、投流花费等可在该平台一键查看。
实际上，目前在B站花火平台也可查看转化数据，包括品牌访问UV、品牌搜索UV、品牌加购UV、品牌收藏UV、品牌下单UV、品牌下单GMV、品牌成交UV等。但B站官方文件显示，唯品会营销平台OTD能查看的转化数据更细致。
官方文件显示，唯品会过去的内容种草平台包括特种草和小红书。内部商家会议中，B站相关负责人称，目前B站评论区已允许蓝链跳转至唯品会。
目前，唯品会提供限时激励优惠政策，商家在唯火计划中总花费的10%至20%，将配返回唯品会营销平台中作为奖励金。
此次B站与以服装配饰为核心品类的唯品会合作，实际上有迹可循：2023年至今，B站打造了2个破圈的服饰直播带货UP主的案例：鹦鹉梨和Coco叩叩_，取得了超千万的带货成绩。今年一季度财报电话会议中，B站高管除了强调与淘宝、京东等平台的引流合作，也表示B站拓展了与其他电商平台的合作，其中便包括唯品会。今年2月末，B站在商家侧开启服饰美妆及家居赛道招商，在UP主侧开启相关赛道的直播带货激励。今年618，B站GMV增长最快的行业是服装配饰，同比增长382%。今年B站15周年晚会上，B站官方邀请了Coco叩叩_上台分享。亿邦动力将持续关注B站服饰品类的后续发展。
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文章来源：亿邦动力
