据悉，大约33%的18至24岁美国女性经常佩戴假睫毛，而美国女性整体这一比例为10%。预计到2024年，假睫毛行业将增长至18亿美元，自2021年起复合年增长率为7.4%。
而有这么一个DTC美妆品牌凭借假睫毛、美甲、眼线笔和卸妆水组合式营销在社交媒体走红，成为TikTok备受关注的网红品牌。
今天我们来分析新兴品牌Glamnetic如何在红海市场脱颖而出？
01
挖掘市场洞察用户需求
美妆赛道这片红海早已被不同品牌占据，不论是价格还是品类，想要在这个赛道做出成绩，只有不断创新，满足用户需求。
泰裔90后女高材生Ann McFerran因为戴假睫毛的糟糕体验并且发现当时流行的磁吸假睫毛根本不如宣传的那样方便好用，随后，经过Ann McFerran市场调研，发现美妆市场的磁吸假睫毛品类存在很大的市场缺口，2019年Glamnetic品牌应运而生。
与市面上的假睫毛产品不同，Glamnetic的磁吸假睫毛采用100%貂毛制作，自然真实不会有塑料感；长度在5-10mm之间，轻盈易佩戴，防水且不含乳胶。一副假睫毛的售价在15美元左右，可重复使用几十次，解决了大部分用户延长睫毛突出眼妆的痛点需求，得到了庞大Z世代用户的支持和热爱！
Glamnetic发展趋势越来越好，只用了两年时间销售额就突破了5000万美元，2022年全年销售额更是破亿，后来还加入了新品类。
02
扩充新品类组合式营销
对于Glamnetic这种小巧精致的品牌来说，客单价不高且款式单一的磁吸假睫毛品类容易让品牌发展停滞不前。
于是在2020年底Glamnetic推出"自由组合"提高客单价的手段：在原有磁吸假睫毛基础上，增加了主推按压式穿戴甲品类，引导消费者选购更多产品，享受更优惠的价格。Glamnetic随即也潜心投入甲片设计中，更新新主题、新系列的美甲，不断推出潮流甲片设计，收获了大批海外消费者的喜爱。
在海外想要做款式多样的美甲那是相当的奢侈，Glamnetic扩充美甲品类更是得天独厚。
03
在社媒平台，用户展示佩戴穿戴甲、假睫毛都是非常有热度的内容，而Z世代群体是美甲、假睫毛的主要受众。
Glamnetic在TikTok账号@glamnetic圈粉近18万，账号内容更新频率高，创始人真人出镜，与用户拉近了距离；在Instagram已有58.5万粉丝，利用产品高清大图的视觉优势，疯狂拉新。
Glamnetic充分利用社媒渠道进行售卖，在TikTok、Instagram等平台可以直接购买且享有限时折扣，无需跳转到独立站，大大方便了用户消费。
Glamnetic定期建联符合品牌调性的KOL，通过他们的影响力围绕产品设计细节和佩戴方法简单的卖点来展开内容创作，成功地与消费者建立深厚的情感连接。
@jigglyjulia是来自美国的头部达人，在TikTok上获得了966.9K关注和112M点赞量，日常更新好物种草视频。
在这条43秒的美甲操作展示视频里@jigglyjulia表示自己没有多余的时间只能在赶路的车内快速佩戴新美甲，体现了Glamnetic穿戴甲的便利性，这条视频获得了310万播放量和36万点赞。
Glamnetic爆火不仅反映了Z世代的消费趋势，也体现了品牌对品类强大的观察能力和创新意识，出海卖家想要在竞争激烈的美妆红海市场脱颖而出，需要不断创新、优化产品和服务，以满足消费者需求。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
注：文/QQ，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
