随着今年“618”大促收官，哔哩哔哩（以下简称“B站”）继续交出一份高增长、高转化的亮眼成绩单。其中，B站带货GMV同比高速增长146%，整体订单量同比增幅达154%。大促期，在B站投放的广告主数量是去年的4倍之多。
围绕“大开环”策略，B站已成为互联网最大的电商新客来源之一。据B站与淘宝联盟合作的“星火计划”数据显示，B站为所有垂直行业带去的新客率均超50%，其中为母婴护理、家庭日用行业带去的新客率超过70%。
千元以上消费品订单量同比增长136%，消费心智逐渐成熟
服装配饰、数码家电成为今年“618”带货成交额增幅最快的行业，分别同比高速增长382%和152%。越来越多用户通过UP主的优质内容，完成从种草到消费决策的转化。与此同时，B站年轻用户消费力的高速增长也得到佐证，大促期间千元以上消费品的订单量同比快速增长了136%。
3C数码、运动户外、汽配摩托成为今年B站用户在“618”期间搜索增长最快的消费品类。其中，电脑装机、季节性家电是大促期间用户的热门消费选择。
以43万粉丝的UP主“野生的装机宅”为例，其单个“618”电脑配置推荐视频的引导成交额就突破千万；20多万粉丝的“Wilson学长”是专业的家电测评UP主，他的“618”空调选购指南视频为商家带去了近800万成交额。
UP主在专业领域的内容推荐，不仅帮助用户实现更精准的消费决策，也让创作者自身获得了更丰富的收入来源。尤其是在数码3C、家居家装等耐消品领域，UP主的深度评测往往能带去信息密度更高、更专业的消费指南。
今年“618”，获得花火商单的UP主数量同比高速增长419%，参与大促带货的UP主数量同比增长143%，整体带货视频数量也同比快速增长359%。
带货广告收入同比增长93%，B站成电商大促必投平台
B站副董事长兼COO李旎曾表示，深度影响消费心智是B站商业化的基石，也是B站独一无二，不可取代的价值。
今年“618”，B站进一步深化“大开环”战略，在持续加强与阿里、京东的合作之外，也与拼多多打通开环带货合作。同时，B站还围绕产品工具、流量支持、新客激励三大维度进行全面升级，为平台与商家带去更多增益。
大促期间，由带货拉动的B站效果广告收入同比增长93%。电商平台、数码家电、家居家装成为本届“618”B站带货广告收入增速最高的三大行业，其中来自电商平台的带货广告收入是去年同期的14倍。
目前，B站日活用户达1.02亿，月活用户超3.41亿，年轻用户的消费需求亟待被更多品牌和商家挖掘。今年“618”，某国产净水器品牌从B站引导的新客率高达70%，且其商品客单价超2000元；某国产营养食品品牌在大促当天的B站投流ROI达到7，女性用户成为了该品牌的购买主力。
B站这片流量“蓝海”，将帮助越来越多的品牌和商家抓住消费机遇、拓展消费人群，收获更多增长红利。随着商业基建的不断优化、社区交易心智的日渐成熟，B站已成为电商大促的必投平台。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
