从一家初创企业蜕变为塑化行业数字化转型的领军者,卓尔智联旗下化塑汇已走过十年的漫漫长路。如今，化塑汇构建起了覆盖全国的服务网络，为超过2.5万家下游客户提供了高效、透明的供应链服务，平台注册企业已逾7万，并屡次登榜“中国产业互联网百强”、“中国产业数字化百强”。
在高速发展的背后，是企业长期以来对行业的深耕与探索，以及对创新发展的不懈追求。身为化塑汇的掌舵者，白睿运用在大宗商品与互联网领域累积的深厚经验，持续率领企业求新、求变，实现可持续发展。站在历史的新起点，化塑汇正以更加坚定的步伐，迈向塑化产业数字化与绿色化发展的新纪元。
Q1：历经十年的发展与变革，化塑汇现在在行业市场中占据什么样的地位？与业内同行相比，您认为化塑汇的核心优势在哪里？
白睿：深耕化工塑料领域多年，化塑汇已成为国内化工与塑料领域第一梯队的产业互联网平台，并在服务上实现了几个行业里的“第一”：第一个做到跨区多库、多SKU、高频周转的动态存货管理和分销；第一个为中小贸易企业提供嵌入式协同服务的SaaS工具；第一个实现了支干线物流费用动态优化前置；第一个设定再生塑料领域产品标准命名和全流程数字化。目前，化塑汇已拥有70000多家企业会员，超25000家下游化工、塑料行业客户通过平台进行原料采购，服务网络遍及30省，200+城市。
我们的核心优势在于创新和主动为之，通过构建“平台+供应链服务”的创新模式，我们开发了“化塑汇中台系统”、SaaS工具、App及小程序等技术服务，建立起高效透明的数字化供应链网络，赋能塑化产业链条各环节提效增值。同时，我们始终坚持“主动为之”的战略思想，主动的驱动变革、协同资源，以“先利他后利己”的思维不断提升供应链成熟度，推动产业高度协同。目前，我们已经形成PP、PE、ABS、PC、MA、MEG、EB、PTA、PET等2000多种塑料、化工原料供应服务，涵盖电子电器、汽车、新能源、医疗、建筑型材、包装、管材、线缆、日用品、塑料造粒等十大行业，客户满意度和忠诚度也在持续提升。
Q2：近年来，全球经济增长乏力，对中小企业的经营造成了很大的冲击，紧张的地缘政治冲突，也进一步加剧了大宗商品的价格波动。尽管市场环境复杂多变，但在营收和利润方面化塑汇还是保持了稳健的增长态势。面对如此多的外部挑战，您是如何带领化塑汇去破解各项难题的？
白睿：放眼全球市场，现在已经从单一的企业竞争，转变为了供应链与供应链之间的竞争，这就需要企业去不断提升供应链的成熟度，形成自己的优势壁垒。面对复杂的市场环境，我们主要做了以下几个方面的工作：
一是坚持技术创新。我们自主研发了“化塑行业数字化智能SCM系统”，为行业供应链中不同用户提供多元化协同操作平台，深入交易、风控、业财一体化等角度，有效提升了交易的效率和可靠性，并通过业财一体化实现公司整体运营效率的提升。二是打造供应链金融服务。结合交易数据和风控系统，我们为银行与客户搭建了对接桥梁，运用数字化科技金融服务塑化产业链，提供标准化和定制化的供应链金融产品，已为上千家会员企业提供便捷、高效的产融服务。三是推行绿色可持续发展模式。我们于2022 年推出再生塑料供应链服务，2023年与双巍环保联手建成行业内的首家再生塑料数字化云工厂，贯通从源头的废塑料回收分类、原料分级入厂、工厂生产标准化管理、大平台销售及后端前置仓配送等全链流程，已链接120余家下游企业，实现再生原料供应20000余吨。四是加强企业文化和团队建设。我们成立了“塑英学院”和组织发展委员会，通过外聘讲师、内部培训，去提高员工的专业素质和服务能力，并通过不断完善培训及晋升制度，鼓励员工自我提升，从而培养起了一支能够快速响应市场变化、具备创新能力和执行力的团队。
Q3：了解到过去一年化塑汇的重点工作之一是推动组织变革，可否介绍下化塑汇做了哪些组织变革的动作？这些动作对企业目标或长远发展最大的价值是什么？
白睿：化塑汇的组织变革其实是由客户驱动的，我们可以总结为“3新+1驱动”。“3新”的第一个“新”是指“新架构”，对内我们推行前中台一体化，系统架构和底层管理架构都统一向业务前台服务倾斜，敏捷响应客户需求。对外，梳理和细化标准产品体系的输出，搭建新的营销体系，使中小贸易企业和终端客户实现灵活串并联，不断强化供应链下沉服务。第二个“新”是指“新场景”，从客户的需求出发，构建新的业务场景，例如将TMS和WMS模块化，做到灵活分区处理，网格化的响应，改变了化塑汇业务底层的逻辑。第三个“新”是指“新协同”，与产业链条参与者相互赋能、共同进化，化塑汇集成了数十个实体仓库，嫁接虚拟数字云仓，初步实现了和银行端、上下游客户的互联互通，接下来我们还将通过数字化凭证进一步提升实体资源流通效率。“1驱动”指的是“数据驱动”，我们坚持数据驱动战略，加大在数字供应链、数字化云工厂、敏捷化仓储物流、产融科技等方面的布局，并推动数字化工具和平台的应用，以数据驱动决策，提升业务洞察力。
在这些变革之下，化塑汇实现了业务模式的创新和升级，能够更快响应市场和客户需求，加强与产业链上下游的联系，有效提升了公司竞争力，也为公司的长期发展注入了新的活力。
Q4：去年化塑汇在抚顺搭建了再生塑料云工厂，还在东莞设立了分支机构开展寄售业务，不断拓展公司业务的广度和深度。您是基于什么样的考虑去开拓这些业务的？未来，化塑汇还将有哪些新的动作和布局？
白睿：搭建再生塑料云工厂是基于目前的政策导向和市场需求，行业对再生原料的需求在不断增长，国家也在大力推行“双碳”战略，发展绿色经济和循环经济，这也是我们在绿色发展趋势下，技术和业务层面的一次创新。在东莞设立分支机构是为了推进产业链整合与协同，华南作为中国重要的轻工业制造基地，工业基础雄厚，拥有丰富的化工和塑料行业资源，供应链体系相对完善。可以让我们更深入地整合产业链，与当地上下游、仓储、物流等企业形成更加紧密的合作关系，提供更全面的供应链服务，满足不同客户的需求，提升客户体验，为公司长远发展打下坚实基础。
未来，我们的“云工厂”项目计划在全国建立5个原料交付中心，形成虚拟和实体相结合的复合型制造新业态，在多地设立前置仓库等服务达成工厂采、产、销全链条数字化，为客户提供更好的制造体验。同时，我们也将基于优势品类进一步开拓区域市场，建设新的分销渠道，以实现业务的持续增长。
Q5：化塑汇发展的第十年，您有什么寄语想送给一路的同行者？下一个十年，您希望化塑汇成长为什么样的公司？
白睿：十年的风雨兼程，化塑汇从一个初创企业成长为行业的佼佼者，每一步的成长都离不开团队的辛勤付出、客户的信任，以及合作伙伴的支持，我对此感到无比自豪和感激。下一个十年，我们将围绕“引领未来的化工电商”的愿景，持续进行技术创新，不断优化服务质量，满足客户多样化需求，成为产业变革的推动者、行业数智转型的参与者、绿色化工塑料解决方案的领导者，为化工塑料行业的数字化转型和可持续发展积极贡献力量。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
