【亿邦原创】终于，贝克汉姆来了！
亿邦动力获悉，速卖通AliExpress正式签约足球界的传奇人物贝克汉姆作为全球代言人，这是速卖通继3月成为欧洲杯官方合作伙伴后的又一重磅消息。
全球性的体育赛事，向来是跨境电商平台兵家必争之地。去年，Temu靠大手笔的超级碗广告，吸引了数以亿计的观众，敲开了美国市场的大门；如今，速卖通在欧洲动作连连，正在用欧洲杯和贝克汉姆打进欧洲市场的用户心智。
“欧洲杯”和“超级碗”是欧美两大市场的顶级赛事。据欧足联官方数据表示，2020欧洲杯全球累计观众高达52.3亿，决赛观赛人次达3.28亿，平均每场比赛观赛人次超过1亿。
作为顶级体育赛事，本届欧洲杯的影响力将不亚于美国超级碗。再加上贝克汉姆的全球代言，中国跨境商家们将迎来一波流量高峰。
当然，吸引流量只是第一步。摆在速卖通和速卖通商家面前的下一步重要任务是：如何承接住庞大的体育流量，一战成名。
01
重磅投入
顶级代言与体育赞助双管齐下
Temu或许是靠体育赛事一炮打响的先例：两度砸下超级碗，尽管市场声音褒贬不一，但今年依旧获得了数月以来的单日下载量新高，业绩再次迎来一波上涨。
接棒超级碗，欧洲杯是今年另一最为重要的体育赛事，被称为“没有巴西和阿根廷的世界杯”，是公认的全球最高水平的洲际足球赛事，也是世界上商业价值最大的体育IP之一。今年的欧洲杯将于6月14日至7月14日在德国的10个主办城市举行，届时将有24支国家队参赛。
另一边，贝克汉姆的商业价值也不言而喻。作为足球界的传奇人物，享誉世界，在全球都拥有极高的影响力。此次速卖通签约贝克汉姆，正是看中了他在全球范围内的知名度和影响力，以期借此“破圈”，贝克汉姆+欧洲杯双管齐下，深入扎根欧洲市场。
进一步来看，速卖通签下贝克汉姆和欧洲杯赞助，也是平台转型的一个缩影。
不妨先来看2021年的一组数据：2021年，欧洲杯的官方赞助商共有12家，其中有四家来自于中国，创下欧洲杯史上最多中国企业赞助的记录。
中国品牌、平台对于体育赛事的关注，已经成了一个传统。最早在2004年，联想宣布成为第六期国际奥委会全球合作伙伴，成为奥运会顶级赞助商历史上首个来自中国内地的企业；2016年，海信成为欧洲杯的首个中国赞助商，据悉，当年海信的电视机销量直接翻了三倍。而在近几年，TCL、华为、vivo、比亚迪等知名品牌纷纷亮相各大世界性体育赛事。
而在今年，支付宝、比亚迪、海信和vivo也再次踏入欧洲杯赞助商的队列中。
这些世界性的赛事，已经成为一众大牌甚至国际大牌掰手腕、展现品牌形象的角斗场。连续签下多名体育球星，赞助欧洲杯，对速卖通而言，也是一次全面展示平台形象，从低价市场脱身转向注重品牌塑造的体现。
换个角度来看，这也是加深与海外消费者链接的最佳渠道之一。在欧洲杯比赛期间，上亿人次的目光盯着同一个地方——赛场，总归能注意到球场边的围栏广告和无孔不入的品牌logo，加上速卖通AliExpress APP的联动活动，势必会有一大波新的流量涌入。
02
欧洲杯+贝克汉姆
如何接住这波体育流量？
没有站内承接的明星流量不是好流量。在这一点上，速卖通提前做好了互动承接的准备。
欧洲杯期间，速卖通将为全球消费者提供优惠的商品折扣、互动游戏玩法及包括比赛门票在内的惊喜奖品等。目前，AliExpress APP内，已经可以看到欧洲杯与AliExpress的联合logo；而在速卖通最新的618海报上，也已经带上了绿茵色彩。整个6月，速卖通将举办两场重磅海外大促迎接欧洲杯流量：6月Summer Carnival（6月夏日狂欢促）和Summer Sale（618夏季大促）。
备战欧洲杯笼罩下的618，速卖通上下都在为即将到来的用户增长和平台履约做准备。
四月底，速卖通连续在天津、青岛、成都三地开设产地仓，完善了西南、华北仓储物流版图，吸引当地产业带商家加入半托管、全托管；进入5月，速卖通的属地招商会一场又一场，许多场次都与618招商相关，单5月的招商会就有70余场，覆盖全国各地，一天连着一天开，最多的时候，一天就有九场招商会。
物流保障方面，速卖通和“出海搭子”菜鸟紧密地配合在一起。据介绍，菜鸟包裹智能算法模型的大规模应用，可以提升备货预测的准确性，出口柔性供应链提升包裹周转率50%以上。此外，菜鸟针对“全球5日达”包裹进行VIP仓配保障，618期间可实现仓内一天多个波次运转，其中，发往欧洲重点市场的包裹时效进将一步提速。
而从商家的角度来说，今年618，首要考虑的无疑是与体育相关的品类，如体育鞋服、泳衣泳帽、运动户外、节庆装饰等。在商家群中，已经有相关的声音传出：“可以开始备货了，卖球衣、周边了”、“跟客户聊足球带生意刚刚好”。
除此之外，新品和品牌也是今年商家备货的重点之一。欧洲杯+贝克汉姆的流量，同步带来的是品牌形象的升级，平台的流量也会更多涌向新品、品牌。
在最近的招商会上，针对新品和品牌，速卖通都给了不同力度的扶持。
速卖通发布了新品激励计划，平台提供直降补贴和流量补贴，每款前15件每件补贴平均5美金，封顶8美金/件；新品期前三天将提供倍数级流量；另外，速卖通宣称品牌新品“首发即爆品”，品牌选择速卖通渠道首发新品，平台将配合品牌首发广告和公关资源引流，提升新品热度，并保障一定价格力，结合搜推资源和早鸟新品等批量孵化新品。
场子热好了，菜也端上来了，平台和商家都在等待欧洲杯这场好戏的开幕。
03
大手笔投入背后：
构建以供应链效率驱动的混合商业模型
欧洲杯之后，大手笔签下贝克汉姆，背后是阿里国际坚决投入的战略。
在最新一个季度的财报里，速卖通托起了阿里国际电商的增长大盘，零售平台的季度整体订单同比增长20%。尽管阿里国际的亏损额度有所上升，但也恰恰体现了对海外市场的坚定投入。阿里国际的营收增长势头异常强劲，高达45%的增长率彰显了其强大的市场潜力和发展动能。
从供给侧来说，速卖通正在不断升级供给，拓展平台的增长上限。这也正是当下跨境电商行业的发展趋势：过去一年的低价狂奔，固然带来了行业的大增长，但也造成了平台的供给相对单一化，不少平台增速已经开始放缓，需要引入新的、更高端的供给来拔高天花板，速卖通、Temu和SHEIN的半托管都是如此。
速卖通抢先一步，将国内主流的百亿补贴和全网低价搬到了海外。4月，速卖通“百亿补贴品牌出海”计划流出，在内部被称为 “一号工程”，首批开放1000个名额，这一计划目前主要以全托管模式对外招商，入驻速卖通后，还可同步在阿里国际旗下的Lazada、Miravia、Daraz、Trendyol多个电商渠道销售，覆盖东南亚、南亚、欧洲、中东等全球重点市场。
除此之外，速卖通还进行服装大招商和进军家装家居大件赛道：今年2月以来，速卖通新增女装频道Viva，密集召开招商会，目标商家锁定优质服饰供应链大卖及源头工厂，据称是“史上最大投入、最大决心”的服饰供给重构；5月，承接之前的大件物流专线，速卖通正式进军家居家装等大件品类赛道，并在本月内举办了首个大件家装节。
在财报发布后的电话会上，也揭示了速卖通当下的发展方向：阿里巴巴表示，速卖通已经从传统平台模型转向以供应链效率驱动的混合商业模型，改进用户体验，通过Choice来增加订单份额。
而从市场选择上来说，速卖通也从过去的全面铺开到重点突出。
韩国是Choice和全球五日达首批覆盖的国家之一，也是最早启用明星代言来打开市场的国家：去年，马东锡抱着速卖通快递箱的形象铺满韩国的大街小巷；今年，汤唯与马东锡一并成为速卖通在韩国市场的代言人。因为订单大涨，速卖通还扩大了与韩国当地物流公司的合作，与CJ物流、韩进、乐天环球物流、韩国邮政4家韩国头部物流公司签订合约。
可以看到，在韩国市场取得市场份额第二的成绩后，“韩国模式”也逐渐推广向其他市场：在沙特，签下了两名球星，巨幅广告铺进利雅得闹事的街头；体育大年，在欧洲签下贝克汉姆，配合欧洲杯的流量，速卖通在全球市场攻城略地、抢夺流量的决心可见一斑。
“未来，我们将在跨境电商上投入更多资源，重申价格力及向全球消费者及时交货的客户价值主张。”在本季度的财报电话会上，阿里巴巴方面表示。
文章来源：亿邦动力
