5月17日，2024直播电商增长交流活动暨常熟招商对接会在杭州召开。此次活动围绕“新业态 新增长 新福地”为主题，对常熟优越的营商环境、电商产业未来新布局、新规划以及电商增长的品牌故事、科技驱动、数字赋能等多个角度进行交流探讨。同时，江苏常熟服装城管委会与广东骆驼服饰有限公司、汉帛国际集团公司、浙江深服人工智能科技有限公司、厦门蝉羽网络科技有限公司杭州分公司和Fancytech时代涌现信息技术有限公司共五家企业达成了合作共识，进行了常熟创业福地重点项目签约仪式。
据常熟市委常委、副市长万晓军介绍，常熟电商产业近几年获得了较为快速的发展。依托坚实的纺织服装产业基础和浓厚的创新创业氛围，2023年常熟网络交易额突破1100亿元，其中直播电商网络交易额超650亿元。直播电商逐渐成为常熟经济社会发展的新增长极，使常熟成为了业内独树一帜的“电商创业福地”城市。
在直播电商高速发展的几年里，常熟也形成了其独特的四大优势：高性价比的创业成本、强大的生产能力、完善的供应链条以及丰富的优质载体。其中，值得注意的是，位于常熟城市中心的虞山街道，集聚了第一百货、华联商厦、县南街区等10处高端载体，18万方商业载体虚位以待。
未来，常熟希望通过与电商创业者、优质品牌企业、生态型合作伙伴的合作，深入实施直播电商“万千百十”工程升级版，做大底部、做强头部、做优生态，构建全链路的直播电商产业体系。为此，常熟市政府通过“软硬件”政策的扶持给予了极大诚意。
在“软件”政策方面，常熟市政府将给予直播电商从业者最高的人才礼遇、给予直播电商企业最优质的载体支持、给予直播电商生态圈最舒适的发展环境。“硬件”配套方面，常熟市政府积极推动“三中心一平台”（常熟纺织服装知识产权快维中心、国际纺织服装服饰品牌中心、常熟电商产业数据中心、电商创业综合服务平台）建设，从知识产权保护、品牌打造、数字化服务等方面，竭尽所能为电商发展提供全方位支持。
常熟作为长三角地区重要的直播电商产业带，城市有着深厚的产业基础。同时，政府和企业也在积极的探索线上线下融合发展路径。遥望网络科技有限公司作为直播电商行业的数字营销先锋力量，对于线上线下融合发展具备丰富的实践和思考。
遥望网络科技有限公司联席总裁汪文辉对直播产业生态服务平台建设方案进行分享，他提到，一个城市若想快速打造直播产业，离不开直播场景的打造、丰富的货盘资源以及运营和资金支持。同时他提出，遥望可以作为平台运营服务商，利用专业与资源优势，与政府和内容平台等多方合作，共同搭建起一个直播产业生态的服务平台，创新产业孵化模式，激发产业活力与长期繁荣。
骆驼作为全球领先的户外品牌，旗下冲锋衣、帐篷、登山鞋、工装鞋等产品全网销量始终名列前茅，同时畅销多个境外电商平台。如今，骆驼全球门店数已超4000家，全球用户超3亿。目前，骆驼拥有超50万平方米的研发及物流生产基地，设备齐全，产能优越，品质管控体系完善。
在周晓琴看来，在国货崛起的大背景下，Z世代主动拥抱国货，这对于品牌而言既是机遇也是挑战。依托三维扫描中心、RFID智能仓库、3D打样中心等数字化智能基础设施建设，在面对研发水平不断提升的户外运动市场，骆驼的功能性和专业性护城河反而更加稳固。
骆驼积极完善新电商渠道的建设，在广州、杭州等地建设大型直播基地，服务抖音、小红书等新兴电商平台。目前，骆驼冲锋衣、帐篷在小红书搜索互动排名第一。同时，骆驼借势明星效应，通过人设包装激发用户共鸣，实现与用户的深度沟通。
汉帛国际执行总裁伯镛则围绕“服装产业链的虚实结合与借假修真”分享其独到的见解。在他看来，整个行业发生了两次重大变化。第一个重大变化围绕渠道分销展开，品牌逐步向线上化发展，期间孕育了大量以某一电商平台为核心的线上品牌。第二个重大变化则围绕内容营销领域，兴趣电商、内容电商逐步发展。
他总结了几大新兴短视频及图文平台的特点：抖音是兴趣电商，快手是信任电商，小红书则是坚持调性的买手电商，视频号是半熟人电商。在讲解过程中，他也强调了白牌商家在电商发展中受到的排斥：电商平台初期通过白牌的低价吸取流浪，在发展后期，为保障平台调性，又通过各种方法提高品牌的话语权。
伯镛认为，打好服装赛道，离不开好的渠道及强大的生产能力，这两者共同决定着品牌的价格和价值。在他看来，生产能力决定产品价格，文化IP决定品牌寿命。而汉帛的核心优势和核心能力，便在于优质生产力这一环节。在建立了大量垂直工厂供应链体系的过程中，借由数字化战略，汉帛设置了严格的动态评分系统和“单单清”的薪酬策略，不断提高工厂人效。
上海国际时尚教育中心SIFEC数字时尚学院院长金宏渊介绍了在AI大爆发的时代背景下，数智驱动的GTM策略如何助力新锐品牌成长。所谓GTM即涵盖了从商品企划到设计研发，一直到营销全过程的数字化落地的解决方案。
金宏渊还介绍了GTM在企业里面还原的实际案例，比如通过AI帮助设计师产生更多的创意和灵感，借由3D进行生产的还原，并在3D端进行有效的审改款，确款之后工艺制版直接导出、上机制造。在数字技术的推动下，设计效率与出款效率得到了大幅提升。
同时，数字推动也带来了新的机会，从OEM到ODM再变成OBM，企业可运用AI+3D数字化（Digital）的工具，助力品牌设计（Design)一盘好货，同时提供高质量的内容（Content），推动新锐品牌成长。
活动的最后，常熟市委副书记、市长秦猛进行了总结发言。秦猛市长称，此次活动是一场碰撞，在碰撞中共同寻找商机。常熟作为宜居宜业的文化重地，交通便捷，产业基础扎实，有30多万家市场主体、1.5万家工艺制造企业，具备滋养产业蓬勃发展的能力，其中服装产业尤为突出，有利于行业产业发展的电商行业政策。他向在场的企业家们发出了邀请，希望更多企业扎根常熟，在常熟收获企业和品牌发展的新动力。
文章来源：亿邦动力
