【栏目介绍】“EBRUN全球好物”是亿邦动力为发掘中国出海好产品而策划的系列内容，面向各行各业征集那些受到用户认可的产品及品牌，通过讲述他们的产品如何诞生、如何响应用户需求、如何挖掘差异化价值等，让更多人看到成为全球化新品牌的可能性。与此同时，亿邦动力还发起每年一次的“EBRUN全球好物”评选活动，联合专家评委从众多参选企业中选出最终获奖者。
文丨王昱
编辑丨何洋
视觉设计丨杜杜
品牌名称：
正浩EcoFlow
创立时间：2017年
核心产品：户外电源、车载电源、智能设备等
销售渠道：天猫、京东、抖音、亚马逊、日本乐天、独立站、线下合作门店等
主要市场：北美、欧洲、日本、中国等
融资情况：2018年完成Pre-A轮和A轮融资；2019年完成A+轮融资；2021年完成B轮融资，红杉中国领投，高瓴创投、中金公司联合跟投
2017年，大疆电池研发部门的创立者王雷萌生了独立创业的想法。作为一位长期专注于新能源领域的技术专家，他决定把宝押在方兴未艾的新能源C端消费市场。正浩EcoFlow（以下简称“正浩”）就此诞生。
创立之初，正浩便获得了一众专家学者的投资，并与业内巨头鹏辉能源达成了深度合作。然而，创业之路也难免遭遇坎坷。
随后两年间，由于执着于新型技术研发，尚未实现自我造血，直到2019年，正浩“德DELTA”系列产品终于靠着划时代的高效快充技术，在海外市场一炮而红，帮助正浩一举扭转亏损，实现了十余倍的营收暴涨，为正浩打开了日后狂飙猛进之路。
相关研报显示，2022年，这家创立不过五年的年轻企业，已经在全球市场狂揽了10亿美元销售额。仅在2023年上半年，其营收便突破30亿元人民币，在便携储能这条赛道上取得了高达35%的市占率，超过其后第二名至第四名品牌的总和。据正浩EcoFlow官方透露，目前其产品已经覆盖全球超100个国家/地区市场，服务用户超300万。
如今，作为全球便携储能的“领头羊”，相较于在新能源逆风中遭受冲击的其他厂商，正浩的高速增长无疑是个“异数”。
在这条产品同质化严重、库存去化周期漫长、价格内卷加剧的赛道上，正浩究竟有哪些独到之处？在打造户外电源新产品、开拓全球市场方面，又有哪些方法论值得镜鉴？本文将从正浩获得EBRUN全球好物评选奖项的产品——“睿RIVER 2 Pro 户外能源”切入，进行解答。
01
靠产品力制霸“入门级梯队”，
做“户外人的第一台电源”
产品内卷，是理解近年来便携储能电源市场发展趋势的一个关键词。
一方面，技术升级和消费者需求的嬗变，使得形态多样性和功能创新的重要性愈发显著；另一方面，由于底层技术解决方案的限制，产品的趋同化正变得日益严重起来。硬件参数和性价比似乎成为储能品牌“博出位”唯二有效的抓手。
然而，如何在硬件投入和价格优势之间进行平衡，却是一个极其考验产品经理的难题，关乎到用户画像、需求洞察、性能取舍等多个方面的考量。盲目贪多贪全，抑或因陋就简都会让产品在激烈的市场竞争中失去竞争力。因此，能否精准地锚定目标用户、有足够清晰的产品定位，根据用户需求的优先级，合理分配资源，强化核心功能，就成为关键所在。
对于正浩“睿RIVER 2 Pro 户外能源”来说，其研发设计的初衷正是从户外用电的入门级用户的核心诉求出发，旨在为消费者打造“轻松来电”的“第一台户外电源”。
事实上，市面上有许多产品都打着“深度户外发烧友”的金字招牌。然而，对于初级的露营尝试者来说，这类产品价格相对较高、一些功能新手往往用不上。相比之下，正浩“睿RIVER 2 Pro 户外能源”则对初级露营更友好，它以简洁的设计、合理的性能和亲民的价格，直击入门级用户的痛点，提供了一种更为平易近人的选择。
“其主要卖点就是兼顾便携性、容量与价格，是目前户外电源品类中最适合大众用户的产品之一，完美满足了用户想要一款综合性能高，但又便携和价格门槛低的综合诉求。”正浩相关负责人向亿邦表示。
目前，睿2系列包含三款不同等级产品，分别是睿2（256Wh）、睿2 Max（512Wh）和睿2 Pro（768Wh）。作为小容量户外电源，该系列主打轻巧便携，价格也更低，适合于短时户外活动和移动用电的新手用户。尤其是作为其中最小巧产品的睿2，仅重3.5kg，相较上一代轻了约30%，仅相当于一个小户外折叠桌的重量，改良的单边提手设计也便于单手轻松拿起。
然而，在便携性上做到极致，并不意味着该系列在耐用性和安全性上有所减损。
就硬件层面而言，睿2系列采用了更安全耐用的磷酸铁锂电芯，具备优秀的耐久性，4000次充放电循环后仍可拥有大于70%的剩余容量，即便每天使用一次，也可以高效使用近10年之久。
在输出能力上，这款小巧的户外电源与“大块头”们相比也不落于下风：得益于正浩的X-Boost升维驱动技术，其最高可驱动1600W的用电器，配以多达10个输出端口，可以与市面上超80%电器的用电需求无缝衔接。
此外，在安全性上，正浩也交出了一份令人满意的答卷：其独家研发的BMS智能电池管理系统，通过多项防护算法，可实时对电源进行温度异常、过流过载、过压过放、短路等电池故障进行风控管理，有效杜绝了电芯风险。
不过，对于入门级用户而言，睿2系列最吸引人的特质莫过于其冠绝业内的“X-Stream闪电快充”技术。这项技术能够显著缩短充电时间，让用户在户外探险或露营时，不必为设备的续航问题而烦恼，极大地提升了便利性。
应当指出，快充一直是正浩引以为傲的“看家宝”和“硬本事”。早在其2019年推出的DELTA系列产品中，就实现了领先全行业的“跃迁式”技术突破：当时户外电源的充电时间普遍在10小时以上，而正浩将此压缩到了1.6小时，大幅提升了户外电源的易用性和普及率。
而睿2系列相较于上一代再次提速约30%，最快仅需1小时左右即可充满，进一步压缩了出门前的准备时间，让户外用电产品真正朝着“短平快”的方向进行演化。
02
“实验室品牌”的技术方法论：
多点并进，研发驱动
正浩的崛起，与其强大的研发实力有着密不可分的联系。
相比于电商品牌色彩更浓重的其他便携储能品牌，正浩似乎更像是一个“实验室品牌”——执着于推进技术变革。而业内人士也指出，正浩是当下便携储能赛道参数竞赛的主导者：往往是正浩搞出一个新的参数突破后，其他几家被动应战，靠打价格战夺取份额。
溯及根源，正浩“重研发”的标签与创新驱动型的企业发展理念密不可分：要靠硬核创新撬动市场、开辟溢价空间。
实际上，正浩甫一诞生，便大胆地选择了一条前人未曾走过的技术攻坚之路，为自己预设了一张宏伟的研发蓝图，其中最重要的就是“闪电快充”和“升维驱动”这两项技术：前者试图将快充功率提升到当时同类产品的5-10倍；而后者则是“前无古人”，可行性在当时颇受争议。
但是，正浩坐得住“冷板凳”，在熬过了最初的市场开拓期和技术研发的艰难时刻后，正浩逐渐在市场上崭露头角，构建了自己的技术“护城河”，并形成了独特的研发理念和研发体系。
最好的impact（影响）就是让科技ToC，王雷在一次媒体访谈中如此解释自己的研发观：“任何好的科技can and should be for everyone（应该也可以服务每一个人）”。而这个朴素的底层理念，也是让正浩在创业之初就选择攻克快充难题的关键因素：因为C端用户核心痛点是充电时长，而非常规意义上的电源容量。
而从组织构建的角度而言，正浩也不愧为所谓“实验室品牌”：目前正浩创新的团队规模近2000人，研发人员占比达到45%。而同行的研发人员占比在16%-19%之间。
庞大的团队规模也让正浩有了更强韧的研发体系。正浩方面向亿邦表示：从单点创新到多点创新，多技术栈的平台化使得组合式技术创新成为可能，我们不再去思考单点技术领先多少，而是把研发理解成由点连线到成面、再到立体式积累与发展的技术通路。
“创新本来就是需要试错、冒险，原来我们只在一条路径上去试错、冒险，现在变成了要在多条路同时去试错、探索......因而能把我们的产品力、新技术快速复制在更多的产品上。”王雷曾向外界媒体这样阐述。
而这也让正浩的产品形成了两大特色：一是单款产品慢工出细活、充分考虑前沿性；二是产品线具有广谱性，横跨了 整个“发电-储电-用电”的用户需求链路。
“我们对于单款产品的迭代速度不会很快，在研发产品的时候就会充分考虑产品功能的前沿性和品质的耐用性，确保电池长期使用仍然有不俗的性能。”正浩相关负责人谈道，电源本身是一个高价值产品，在长期使用中依然能为用户提供良好的功能表现，既是更高性价比的体现，也是品牌的价值信条所在。
在产品线上，正浩也积极丰富产品矩阵，开始生态布局。例如首款户外移动空调Wave、凌GLACIER户外冰箱，都是正浩对户外电源应用场景深度挖掘的成果。某种程度上来说，为传统白电插上便携式产品和电器化的翅膀，将其打造为户外产品，是正浩在“移动储能”和“传统家电”之间的一次跨界融合。
而在发电侧，正浩也有较丰富的配件，例如太阳能板、行车快充等让户外充电更加方便，让正浩的整个“发电-储电-用电”生态布局更加完整。
03
靠众筹打开局面，
线上线下全渠道布局
在正浩的“发家史”中，众筹上的巨大成功是一个关键的转折点。
创业之初，正浩就选择在众筹平台上“小试牛刀”：2018年，其首款户外电源产品RIVER 370在Indiegogo上获得了108万美元预购金。而真正帮助正浩打开局面的，是上文提及的首款快充产品DELTA 1300在Kickstarter上的大获全胜：280万美元众筹金额以及2662位支持者，远远超出了正浩团队的预期目标。
此后，睿 River 系列和德 DELTA Pro两款产品在众筹平台上延续了这种“火爆”。尤其是后者，在一个小时内就揽获100万美金，项目结束时，筹募了惊人的1218万美元，成为Kickstarter平台年度募集资金最多的科技类产品。可以说，正浩辉煌的众筹战绩，除了给他们带来不亚于一轮融资的巨大现金流之外，还塑造了品牌口碑与最初的种子用户。
趁着强劲的发展势头，在众筹的初步成功后，正浩并未停下脚步，而是开始着手进行全渠道建设，以进一步扩大市场影响力。
多元化的线上销售渠道只是正浩迈出的第一步。除了打通天猫、京东、亚马逊、日本乐天、独立站、官网等渠道之外，更值得关注的是正浩在线下渠道的快速布局。
户外电源是高客单价和重体验的产品，想要获得更多增长，线下的推广和体验必不可少。不过，对于大多数网络原生品牌而言，线下销售都是一个难以逾越的天堑。渠道商资源、资金回笼压力以及经销商管理的壁垒，将大多数跨境电商拦于实体店渠道之外。
然而，正浩却巧妙地突破了这个关键难点。据悉，正浩创立之初，便搭上了线下分销的顺风车：一些国内科技品牌的海外用户画像，往往与便携储能产品高度吻合，借助于后者已有的成熟门店体系，就能把产品销往世界各地。
截至目前，正浩在欧洲已经建立了800多个零售渠道，与Walmart 、Costco等大型连锁商超合作。在国内，正浩则与三夫、迪卡侬等户外运动零售商达成了合作。除了密集的线下渠道之外，公司还建立了完善的本地化售后服务体系，为消费者提供便捷的售后支持和客户服务。
目前正浩三大运营总部分别位于美国洛杉矶、德国杜塞尔多夫与日本东京。其销售团队多达上百人，包含了国内、日本区、北美区、欧洲区、亚非拉国家等多个团队，不仅能够快速响应各地区的市场需求，还能够更好地整合全球运维资源，提升服务效率。
可以说，正浩在便携储能赛道的“后来者居上”，是创新产品、全渠道布局和高效运营三者相结合的结果。
“正浩是一家全球化企业，自成立以来，始终致力于推进产品在全球范围的覆盖。”正浩方面表示。“这背后的理念是我们认为能源应该被所有人平等享有，为此更要一步一个脚印地做好产品的迭代创新和本地化服务。”
文章来源：亿邦动力
