2022年，华熙生物入局腾讯视频号，至今累计合作达人1000+，店铺累计销量超50万单。在5月9日的仪美尚“私域新势力”视频号流量营销大会（以下简称仪美尚视频号论坛）上，华熙生物直播渠道事业部总经理赵语婷称，华熙生物与郭亿易合作直播带货专场，单场带货GMV2600万元，打破了视频号美妆销售纪录。
据亿邦动力此前报道，视频号2023年GMV超过3000亿元，实际支付GMV为1300亿元至1500亿元。视频号不仅成为腾讯的“全村希望”，也成为商家追求流量和生意新增长的重要潜在渠道。
但同时，在同期举办的仪美尚全球美妆新消费精选品牌展上，有品牌向亿邦动力透露，尽管淘宝美妆下降严重，他们仍然没有将视频号作为重点平台运营，只是发布内容、上架商品，甚至有商家称，他们很想抓住视频号的机遇，也准备了相应产品，却没法在直播间上架商品。视频号规则的朝令夕改也令商家崩溃，有商家称，去年视频号关于美妆的规定修改了60多次。
5月9日的仪美尚视频号论坛中，嘉宾或强调视频号“十年难遇”的机遇，或分享视频号的运营经验。
新榜副总裁沈涓称，新榜数据统计显示，在视频号美妆类目的TOP50账号中，76%在30日内有更新——但其中，72%为多平台分发——而24%在30日内并未更新。她直言，这一数据证明，少有博主能通过仅运营视频号养活自己。各大美妆品牌在视频号选择达人时，并非更偏向美妆垂类，反而更偏向选择与生活类、情感类达人合作，看中他们的巨大流量，以提升品牌曝光度。
但是在直播领域，品牌更乐意选择美妆垂类达人。新榜数据证明，四月转化最高的直播达人，多属于美妆垂类。但其中有一位是形体老师，带货客单价达到400元，远高于其他美妆达人。前淘宝店主、现视频号达人“败家二姐爱分享”（以下简称二姐）则认为，在视频号连续开播很重要，她在视频号连续直播15日，场观从六千人涨到两万多人。
有商家向亿邦动力透露，自己的产品在抖音上卖到类目第一，视频号的达人却不愿意为其带货，给出的理由是定价过高。同时，自我好物商务总监何博在分享中称，视频号达人目前仍处在初步发展阶段，90%以上为纯佣合作，直播能力和团队能力整体不够强，且大多为小团队、工作室或夫妻档作战，需要品牌有较强的支持能力。何博称，与视频号达人合作直播时，最好由高管或创始人担任助播，“能让成交翻倍”。
丽人丽妆旗下品牌玉容初便复刻了这些经验。今年上半年，玉容初和视频号达人“碳十三护肤小课堂”（以下简称碳十三）进行直播带货专场合作，达人来到品牌在上海的总部，由品牌搭建直播间后，达人进行直播。
值得注意的是，丽人丽妆的董事长黄韬是此次直播的助播，在直播间亲自为观众讲解产品相关信息和养生知识。据悉，玉容初于2023年末入驻视频号，目前已开设视频号旗舰店，丽人丽妆董事长黄韬也以个人账号的身份入驻。
如今，达人和品牌均陷入了流量和盈利的焦虑。二姐曾经是一名淘宝店主，在淘宝有39万粉丝，2023年6月开始运营视频号，单场GMV基本稳定在30万元左右。但即便如此，她也向同行们透露，“现在口播视频是真的没有流量了”。
在次日的小红书主题论坛中，头部时尚买手夜盲症也在分享中询问：“在座的博主是不是觉得广告变少了？在疯狂点头哈。”有品牌向亿邦动力透露，今年某平台的美妆下降了30%左右，品牌都在寻找流量和销售额的新出路。美妆品牌的流量出路，美妆及时尚博主的新盈利模式，亿邦动力将持续关注。
文章来源：亿邦动力
