【亿邦原创】以数字化为代表的产业互联网平台新业态正成为新质生产力的重要表现形式。其中，采购供应链数字化转型成为了政府及央国企发展新质生产力的重要切口。
亿邦智库调研显示，国务院国资委监管的97家央企中，超过70家企业建立了采购商城，其中33家央企开放电商平台对外提供销售和采购业务，将产业链和价值链打通，实现资源共享优化配置。政府、军队等建立了电商采购商城、自行采购平台，加速采购数字化转型。
在政企采购数字化浪潮背后，诞生了京东工业、鑫方盛等供应链服务平台，企企通、商越、星苹台等技术服务商，从商城搭建、产品寻源、订单履约、售后客服等多维度服务政企采购数字化转型升级，形成了一个超十万亿的数字化采购大市场。其中，星苹台以赋能全国中小供应商数字化转型为目标，自建数字化采购中台系统，形成了独特的下沉市场服务能力。
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中小微供应商如何拥抱采购数字化浪潮？
政企数字化采购市场规模巨大。根据亿邦智库估算，2022年中国电子商务采购总额约为14.32万亿，同比增长13.7%，数字化采购渗透率从7.24%持续提升至8.26%。其中，超四成央国企数字化采购渗透率超过50%。
其中，采购产品品类也从早期的办公用品为主逐渐延伸到MRO工业品，如实验器材、电器、电线电缆、工控设备及器件、修理工具等，甚至渗透到与生产制造相关的原材料及设备采购。
数字化采购是由政府及央国企需求端主导的一场产业转型升级，要求供应端具有数字化服务能力，例如电商商城搭建能力、电商商品运营能力、在线化的订单管理能力、可视化的履约能力等，大幅提升了供应商资质门槛。这给具有技术和团队优势的头部供应商带来了机会，也对传统中小供应商提出了挑战。
据工信部统计，截至2022年末，中国中小企业数量超过5200万户。另据不完全统计，中小企业占全国企业总数的95%以上，全国四分之三的城镇就业人口在中小企业工作。其中，批发零售业、住宿与餐饮业与制造业是小微企业分布最多的前三行业，尤其批发零售业小微企业占总体数量的近一半。
中小企业是中国经济的活力和基石，小微企业是国民经济的“小细胞”。在采购领域，政府及央国企是中小企业最主要的买方。
为扶持中小企业，《政府采购促进中小企业发展管理办法》特意留出了“蛋糕”。《办法》专门划定了专门面向中小企业采购的限额（200万元以下货物和服务采购、400万元以下工程采购），限额以上（超过200万元的货物和服务采购、400万元的工程采购）为中小企业预留了30%以上、小微企业比例不低于60%的专门采购份额。
但在新的数字化采购发展浪潮中，中小供应商没有技术能力、缺少专业人才，很难继续分享到政策和市场红利。
2022年，星苹台将自身沉淀的采购数字化技术开放，从供应商转型政企采购聚合运营平台，专门帮助中小供应商一站式接入政企数字化采购，跟上采购数字化新时代。
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技术赋能3000+中小微供应商
接入政企采购全国大市场
星苹台的核心业务是围绕服务全国各地中小微供应商一站式接入政企采购平台。通过星苹台提供的数字化中台，中小微供应商可以统一管理运营商品、客户、订单履约及开票等，享有一站式全流程数字化能力。星苹台统一与政府、军队、央国企及京东等电商平台数字化接口对接，解决了中小微供应商没有技术和专业人才的难题。
成立短短三年，2023年星苹台实现年GMV近4亿元，同比增长283%，正在倍速发展壮大。据了解，星苹台为中小微供应商提供四种服务：
第一，平台资源。星苹台积累了各地方政府、军队、以京东为代表的第三方采购平台等上百家平台资源，可以一键赋能中小微供应商，使其满足央国企、政府等B端采购客户越来越高的资质要求，拥有数字化服务能力。
第二，供应链商品。星苹台积累了超100万个商品SKU，超600多个面向B端的品牌资源，可以为中小微供应商提供集约化的供应链商品。
第三，资金支持。星苹台与中国工商银行、民生银行等实现了银企直联，获得了多家银行授信，可以为中小微供应商提供采购资金支持。
第四，数字化采购管理软件。星苹台为中小供应商提供其核心自研的“电商中台运营系统”，帮助其实现了一套系统对接多种平台，多平台订单一体化全流程管理。
目前，星苹台中台系统提供PC和小程序端，功能包括商品管理、订单管理、结算管理、物流管理、银企直联、税务分类、结算管理、售后管理、合同管理、供应商管理、电商平台管理等。
中小微供应商通过接入星苹台中台系统，可以拥有数字化技术能力，一站式接入上百家甲方和采购平台，无需组建庞大的团队一个个搭建店铺运营，大幅降低了人才门槛和成本，成百倍的提升了运营效率。同时，通过接入更广泛的采购大市场，中小微供应商还可以拓展服务范围，获得新客户新需求。
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构建数字化采购路由器
发挥中小微供应商下沉服务优势
据了解，星苹台服务的中小微供应商年营收约1000万左右，团队平均小几十人规模，往往专注区域下沉市场，已服务固定客户很长时间，客户关系深厚，本地化服务效率高、成本低，可以提供随叫随到的上门服务。
这是一个数量庞大，政策上大力扶持的群体，是传统政企采购最末端的服务提供者，但在数字化采购浪潮中却沦为了边缘。星苹台围绕中小微供应商构建服务体系，实际上是一种企业发展的差异化战略选择。
数字化采购的需求方是政府及央国企，主战场是围绕需求方提供商城搭建、运营及供应链服务，市场竞争激烈，门槛高。星苹台围绕服务中小企业供应商，在竞争激烈的数字化采购市场，找到了一条新路径。
据了解，星苹台服务的中小企业供应商覆盖主流数字化采购平台触达不到的偏远地区。其数字化中台活跃的3000家中小企业供应商，遍布新疆、甘肃、西藏、青海、四川、广东、北京等全国2000多个市县。其中，销售贡献较高的供应商主要分布在广东、西藏、新疆、四川和北京地区。
此外，星苹台已入围全国60多个省及地方政府电商采购商城，包括浙江、江西、贵州、黑龙江、吉林、广东、广西、四川、重庆、新疆等。下沉的区域服务能力和丰富的供应商资源，也让星苹台吸引了超700家平台合作伙伴，包括京东、苏宁易购、欧菲斯、鑫方盛等第三方数字化采购平台。吸引了超过600个B2B采购领域的品牌合作伙伴，如华为、格力、美的、海尔、得力等。
2024年，星苹台还拿到了重庆品胜科技面向军队行业的全国独家代理商授权，为其MakeID与WEWIN两个品牌标签打印机及耗材，提供全面招商、线上线下渠道销售，帮助品牌服务铺设到全国市场。
据了解，重庆品胜科技有限公司成立于2006年，是中国领先的资产资源数字化管理解决方案和标记/自动识别智能终端提供商，MakeID与WEWIN品牌产品主要应用于部队固定资产和仓储物资数字化管理。
通过链接数字化采购行业政企需求方、平台供应商、中小企业供应商、品牌，星苹台已成为服务下沉市场数字化采购的路由器，正带领中小企业接入数字化采购全国大市场，在采购数字化浪潮中发挥出独有的下沉服务优势。
文章来源：亿邦动力
