TikTok市场数据
TikTok在美国受欢迎，超过三分之一的美国成年人使用TikTok，其中大多数为30岁以下。TikTok内容大部分由极少用户制作，98%内容来自25%活跃用户 。43%用户表示经常从TikTok获取新闻。
美国小店销量排行榜
据Echotik最新数据显示，TikTok Shop鞋子品类销售额月榜中，SAGUARO Shoes凭借销售“极简赤足鞋”位居榜首，预估销售额近39万美金！
关于SAGUARO Shoes
在亚马逊爆火的品牌SAGUARO Shoes从一开始的全站点、全品类经营打法，到后来专注于户外鞋类，进军亚马逊日本站。短短一年内，销售额已突破千万。旗下产品有赤足鞋、登山鞋、涉水鞋等，满足了不同用户的户外场地需求。
SAGUARO Shoes在TikTok上热销
SAGUARO Shoes在2024年1月上线TikTok Shop美国站后，总销量1.88万件，预估GMV近66万美金！最近30天，小店销量和GMV上涨尤为迅速：销量增长1.15万件，GMV增长（预估）37万美金。
在热销商品方面，近30天内SAGUARO Shoes在店动销商品有9件，价格分布在$23.32-$79.00，平均价格$42.40。
“LuckⅠ-Men's and Women's Wide Minimalist Barefoot Shoes”单价$39.99，总销量1.12万件，凭借其卓越的品质成为店铺最畅销的单品。
根据商品描述可知，这款产品是一种男女通用的宽松赤脚鞋，鞋底设计为零厚度，适合那些喜欢赤脚感觉的人，也适合进行瑜伽、户外休闲等活动的人群。
SAGUARO Shoes在TikTok的内容布局
TikTok内容维度一：
品牌账号@saguaroshoes.official在TikTok目前圈粉21.4K，发布视频的频率较为频繁，其视频包含了产品展示、达人展示等内容，更是将产品代入了多个生活场景，提高用户参与度与共鸣感。
TikTok内容维度二：
除官方账号引流外，SAGUARO Shoes也跟大部分商家采取相同策略，主要通过达人短视频来带货，建联达人486位，总视频超过844条，累计近880万播放量。
TikTok内容维度三：
SAGUARO Shoes还合作了多位达人进行直播带货，近30天，共21次，直播时长不受限制。
TikTok话题打造
SAGUARO Shoes的理念很简单，就是以“自然永续”的方式为用户打造舒适的体验。截至目前SAGUARO Shoes在TikTok上话题标签有770个作品。
TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@rhythmandcoils
粉丝量：449.1K
粉丝受众：68%女；32%男
平均视频曝光：24K
粉丝互动：4%
总销售额：$430.22K
@rhythmandcoils是一位好物推荐达人，日常更新TikTok Shop上新的产品，拥有449.1K关注和5.1M点赞。@rhythmandcoils在视频里讲述了SAGUARO Shoes赤足鞋上脚舒服，能提升锻炼效果，并在主页放置了购买链接。
第二位TikTok海外红人：
@vanillacrush
粉丝量：327.6K
粉丝受众：69%女；31%男
平均视频曝光：7K
粉丝互动：2%
总销售额：$44.61K
@vanillacrush是一位来自美国的腰部达人，在TikTok拥有327.6K关注和5.7M点赞量。@vanillacrush跟SAGUARO Shoes作过多次，转化率很好。她在视频里边展示鞋子的上脚效果边讲解了鞋子舒适性好，很适合运动，起到一个很好的种草效果。
第三位TikTok海外红人：
@beingariel7
粉丝量：95.3K
粉丝受众：57%女；43%男
平均视频曝光：65K
粉丝互动：3%
总销售额：$13.15K
@beingariel7在TikTok上拥有95.3K关注和2.4M点赞量，是一名好物种草达人。@beingariel7在视频里测评了SAGUARO Shoes赤足鞋经典款，讲解了鞋子的性能和优点，达人表示非常喜欢穿着运动锻炼，进一步提升了粉丝对品牌的信任度。
营销总结
近30天，SAGUARO Shoes在店商品总数9件，建联了486位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频超过844条，累计播放量880万，这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的鞋子品类卖家，可以参考SAGUARO Shoes的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/QQ，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
