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SAGUARO Shoes月售39万美金 达人力荐的户外鞋成为TikTok抢手单品!

QQ 2024/05/10 14:34

TikTok市场数据

TikTok在美国受欢迎,超过三分之一的美国成年人使用TikTok,其中大多数为30岁以下。TikTok内容大部分由极少用户制作,98%内容来自25%活跃用户 。43%用户表示经常从TikTok获取新闻。

美国小店销量排行榜

据Echotik最新数据显示,TikTok Shop子品类销售额月榜中,SAGUARO Shoes凭借销售“极简赤足鞋”位居榜首,预估销售额近39万美金!

关于SAGUARO Shoes

在亚马逊爆火的品牌SAGUARO Shoes从一开始的全站点、全品类经营打法,到后来专注于户外鞋类,进军亚马逊日本站。短短一年内,销售额已突破千万。旗下产品有赤足鞋、登山鞋、涉水鞋等,满足了不同用户的户外场地需求。

SAGUARO Shoes在TikTok上热销

SAGUARO Shoes在2024年1月上线TikTok Shop美国站后,总销量1.88万件,预估GMV近66万美金!最近30天,小店销量和GMV上涨尤为迅速:销量增长1.15万件,GMV增长(预估)37万美金。

在热销商品方面,近30天内SAGUARO Shoes在店动销商品有9件,价格分布在$23.32-$79.00,平均价格$42.40。

“LuckⅠ-Men's and Women's Wide Minimalist Barefoot Shoes”单价$39.99,总销量1.12万件,凭借其卓越的品质成为店铺最畅销的单品。

根据商品描述可知,这款产品是一种男女通用的宽松赤脚鞋,鞋底设计为零厚度,适合那些喜欢赤脚感觉的人,也适合进行瑜伽、户外休闲等活动的人群。

SAGUARO Shoes在TikTok的内容布局

TikTok内容维度一:

品牌账号@saguaroshoes.official在TikTok目前圈粉21.4K,发布视频的频率较为频繁,其视频包含了产品展示、达人展示等内容,更是将产品代入了多个生活场景,提高用户参与度与共鸣感。

TikTok内容维度二:

除官方账号引流外,SAGUARO Shoes也跟大部分商家采取相同策略,主要通过达人短视频来带货,建联达人486位,总视频超过844条,累计近880万播放量。

TikTok内容维度三:

SAGUARO Shoes还合作了多位达人进行直播带货,近30天,共21次,直播时长不受限制。

TikTok话题打造

SAGUARO Shoes的理念很简单,就是以“自然永续”的方式为用户打造舒适的体验。截至目前SAGUARO Shoes在TikTok上话题标签有770个作品。

TikTok海外红人KOL

第一位TikTok海外红人:

@rhythmandcoils

粉丝量:449.1K

粉丝受众:68%女;32%男

平均视频曝光:24K

粉丝互动:4%

总销售额:$430.22K

@rhythmandcoils是一位好物推荐达人,日常更新TikTok Shop上新的产品,拥有449.1K关注和5.1M点赞。@rhythmandcoils在视频里讲述了SAGUARO Shoes赤足鞋上脚舒服,能提升锻炼效果,并在主页放置了购买链接。

第二位TikTok海外红人:

@vanillacrush

粉丝量:327.6K

粉丝受众:69%女;31%男

平均视频曝光:7K

粉丝互动:2%

总销售额:$44.61K

@vanillacrush是一位来自美国的腰部达人,在TikTok拥有327.6K关注和5.7M点赞量。@vanillacrush跟SAGUARO Shoes作过多次,转化率很好。她在视频里边展示鞋子的上脚效果边讲解了鞋子舒适性好,很适合运动,起到一个很好的种草效果。

第三位TikTok海外红人:

@beingariel7

粉丝量:95.3K

粉丝受众:57%女;43%男

平均视频曝光:65K

粉丝互动:3%

总销售额:$13.15K

@beingariel7在TikTok上拥有95.3K关注和2.4M点赞量,是一名好物种草达人。@beingariel7在视频里测评了SAGUARO Shoes赤足鞋经典款,讲解了鞋子的性能和优点,达人表示非常喜欢穿着运动锻炼,进一步提升了粉丝对品牌的信任度。

营销总结

近30天,SAGUARO Shoes在店商品总数9件,建联了486位TikTok海外红人,合作发布产品垂直类视频超过844条,累计播放量880万,这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

想在TikTok shop完成销售转化的鞋子品类卖家,可以参考SAGUARO Shoes的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。


中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:

创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:

利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容:

创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。

注:文/QQ,文章来源:吃鲸天下(公众号ID:chijingtianxia123 ),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:吃鲸天下

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