【亿邦原创】4月28日，若羽臣发布2023年年度报告及2024年第一季度报告。2023年，若羽臣实现营收13.66亿元，同比增长12.25%；归属于上市公司股东的净利润5,429.05万元，同比增长60.93%，在品牌管理业务和自有品牌双丰收推动下，继续保持着利润营收双增态势。
2024年，第一季度实现营业收入3.72亿元，同比增长31.68%，归属于上市公司股东的净利润为1,282.12万元，同比增长86.40%，经营活动产生的现金流量净额为1.21亿元，同比增长177.96%。自有品牌业务一季度营业收入7836.29万元，同比增长50.12%，营收占比提升至21.05%，品牌管理业务一季度营业收入1.16亿元，营收占比31.04%。
品牌管理和自有品牌业务双开花 助力康王、强生等品牌在新渠道实现爆发式增长
品牌管理业务方面，2023年，若羽臣与拜耳集团旗下康王、强生公司旗下艾惟诺Aveeno等品牌达成深度战略合作。康王业务从零起步，短短5个月时间，销售额破千万，实现了多渠道声量、销量双丰收。其中小红书平台上总曝光超7,291万，类目榜单跃居至第四位,成为唯一入榜TOP10的新品牌；抖音渠道爆款内容频出，曝光量快速突破600万，单条播放量破9万。艾惟诺业务表现也可圈可点，项目开展两个月，增长势头迅猛，并获得2023天猫双十一TOP品牌奖。此外，公司还相继与Floradapt、Grass＆Co等多个海外品牌签订了战略合作，全权负责合作品牌在中国市场的销售和推广。
自有品牌业务也为若羽臣业绩增长注入了强大动力。2023年，若羽臣自有品牌，在天猫、抖音、小红书等多个渠道继续保持着双位数高增长。高端自然植萃品牌绽家在内衣洗衣液、织物护理喷雾等细分品类中多次荣登天猫平台TOP占位。618大促期间，绽家销售同比增长超100%，多款爆品霸榜细分品类前三名。
618期间，高端香氛品牌悦境安漫的千窗之城、夜半花鸣、大象女王等多款香氛灯产品持续热卖，品牌冲登家居饰品预售榜TOP 7、天猫新商618TOP榜单全周期成交TOP4。
2023年，绽家多款产品分别荣获“金麦品质奖”及“金麦品质Pro奖”，入选“抖in百大美力好物金榜”；荣登第三届“毕马威中国消费50企业”榜单，获评“赛道特别奖”,并在财联社2023新消费势力年度品牌榜、胖鲸传媒发起的“2023-2024年度品牌商业叙事奖”等多个行业奖项中获得肯定。悦境安漫凭借独特的产品设计和出色品质，其一叶知春系列产品成功荣获金桂奖“最受欢迎香氛蜡烛奖”金奖。
代运营业务方面，若羽臣持续聚焦资源，优化品牌矩阵，相继与健美生、菲仕兰、钟根堂健康等国内外知名品牌达成战略合作，同时，进一步提升了与赛诺菲、爱茉莉、蒙牛等头部集团型公司的合作深度，业务保持稳步发展。
服务50个大健康品牌 沉淀保健品100个子类目深耕经验
2016年若羽臣涉足大健康领域，先后服务了近50个大健康品牌，沉淀出超过20个渠道以及保健品100个叶子类目的深耕经验，助力多个服务品牌成功加入天猫国际亿元俱乐部。
此外，前不久若羽臣也直接出手，投资了一家年轻健康品牌JUZTLAB草本未来。
JUZTLAB草本未来是基于中医药食同源的高附加值健康养生品牌，以中医草本为核?，针对25-34岁年轻人群的生活场景提供养生产品解决方案。专注于“药食同源”理念，JUZTLAB草本未来由康奈尔大学团队成立于2021年末，携手浙江大学茶叶研究所和浙江中医药大学，致力于发扬中国传统古方，利用创新国家专利，有效解决了中药煎、饮费时费?，吸收效果差等问题。品牌种子轮由小一创投独家投资，当前已建立起多元销售网络，以强有?的上游供应链及下游渠道构筑了品牌护城河，在上线不到一年时间内，销售额突破千万。
若羽臣指出，目前，中国人均保健食品消费仅为25美元，仅为美国的14.8%，伴随国民保健意识加速崛起，行业增长潜力巨大。国家层面，人民健康已成为优先发展战略，且系列政策明确指出发展营养健康产业，有利于保健食品及功能性食品行业的健康发展。保健品产业供应链日趋成熟，产品快速创新迭代，同时，数字化经济提速也助推了新品的孵化及流通，且中国保健品具有的“复合营养”、“人群细分”、“产品形态多元”等特性，有助于品牌产品线扩容及差异化布局，未来市场容量可观。
若羽臣表示，未来还将借力资本优势，通过投资、并购、合资等方式，整合全球大健康领域的优质资源和团队，丰富产业链布局，实现从单一的品牌运营模式向全方位、多层次的品牌管理模式升级，深化在大健康领域的品牌管理和孵化能力。
技术、人才、管理三管齐下，充分应用前沿AI技术
2023年，若羽臣坚持以创新技术为驱动，人才建设为核心，精细化管理为基石，三管齐下，打造核心竞争力，提升发展韧性。
2023年，公司充分应用前沿AI技术覆盖更多业务领域，包括图像生成、语音识别、影像分析、内容策划等，与电商生态环节中的交易、物流、客服等方面进行紧密结合，促进整体业务降本增效。在AI技术赋能下，电商平台的全链路体验均得到优化提升，例如智能推荐、智能搜索、智能客服等功能，通过对用户行为数据进行分析，了解用户的购物习惯和需求，大幅提升品牌精准营销能力，促进品牌健康增长；另一方面，AI也帮助品牌及平台优化供应链管理，进一步提高了库存周转率和物流效率。
若羽臣重视人才培养，坚持以人为本，致力于打造一支高素质、高技能、高效率的人才队伍，以此作为支撑企业长远发展的战略基础。专项打造了“北极星计划”，并定期组织内外部培训，加速年轻员工的职业成长，全面建设公司的多元人才梯队，有效促进了团队综合竞争力的提升。
2023年，若羽臣持续提升精细化管理能力，积极推进降本增效。在业务层面，对现存品牌进行盘点和瘦身，实现价值和资源聚焦，更好地服务核心品牌和合作伙伴。同时，大力提升供应链管理效率，通过科学规划和智能管理，控制仓储物流费用支出，仓储物流费同比下降，促进业务成本降低，公司主营业务毛利率提升6.63个百分点。此外，2023年，公司进一步控制人力成本，销售费用及管理费用均实现同比下降。
文章来源：亿邦动力
