【亿邦原创】4月17日，在淘天集团和火蝠电商联合举办的“天猫品牌生态繁荣交流会“上，天猫发布2024年新商扶持计划“蓝星计划”，包括面向不同类型商家的三项计划，即顶级品牌挑战计划、超级新商加速计划和破百万提升计划，以及面向广大新商的14项冷启礼包。
顶级新商挑战计划是面向知名品牌、电商头部商家的扶持计划，包括知名大牌、小众知名品牌、开始线上化的传统品牌、知名品牌的子品牌等类型商家。入驻后次月开始连续6个自然月，按照累计确收GMV达到相应档位，就能获得相应佣金对应的等额阿里妈妈优惠券激励（以下简称妈妈券）。举个例子，若商家达成100万GMV，所属品类佣金为5%，则平台将返还60%的佣金，即3万元。除了GMV激励外，还有12个月封顶的运费险补贴，以及观星仪经营工具的使用权益。
超级新商加速计划主要面向新兴品牌商和价格型商家，前者包括电商品牌、线下品牌、设计型品牌、科技投融资品牌和IP型品牌，后者包括产业型商家、渠道型商家和电商型商家。入驻后次月开始连续3个自然月，按照累计确收GMV达到的档位，返还相应佣金对应的等额妈妈券。
破百万提升计划是面向开店满3个月，需要扶持突破百万业绩的商家，将设置新锐品牌、趋势新品、好货好价三类提升班，定制公私域及营销资源组合、成长资讯和培训。每类提升班的前N名可以获得2.5万元妈妈券，完成每周提升课程也可以获得额外的运费险补贴额度。
针对所有入驻到天猫的新商家，天猫还提供14项新商专属扶持举措，涵盖了金融、工具、流量、物流、培训等。新商家入驻首月开通运费险即可享受1000单补贴，618、双11大促节点还将加码运费险补贴，根据每月成交情况和运费险覆盖率，平台还将给予额外补贴运费险额度。
较2023年蓝星计划相比，今年该计划中“顶级品牌挑战计划”、“破百万提升计划”均为新增内容，14项新商见面礼中的运费险补贴时间、场景（大促、打榜赛）都有所扩展。
去年，天猫新商入驻数量同比增加70%，其中，1606个3年内新品牌成为品类冠军，15家新商在双11突破5000万销售额，4家新商双11成交额破亿。2024年一季度，天猫新入驻商家同比增长60%，新商成交额同比去年增长150%，开店三个月内，销售破百万的新商家超过200家。
天猫招商小二卡尔认为：“蓝星计划不只是提供激励政策，更是为品牌找到生意机会、快速冷启动、提升品牌经营能力提供全方位扶持。”发布会上，他指出目前，天猫热门的品牌创业赛道是健康养生、家装家居、消费电子、服饰运动、美妆个护和潮玩文创等。
分品类特征来说，在天猫，出圈品类（骑行、地方美食、户外、智能眼镜、专业相机等）、微观品类（细分类目，比如男士理容、专效家清、多步骤头皮护理等）、向心品类（强调情绪价值的品类，比如文创、香薰、精奢养宠、即时传统滋补等）、玩美品类（有颜值有内涵，比如美学家饰、智能家居、国潮日常化等）更受消费者欢迎。
三大新商政策和14项新商见面礼的目的都是为了帮助新商降本增效，同时天猫还关注品牌的长期成长，“所以今年我们还进一步加强了‘育商’的服务内容，比如线上的破百万提升计划，以及线下私享会，邀请成功的新商家、服务商来分享经验，让商家们向他们够得着的榜样去学习”。
平台的政策变化不仅仅影响着商家，也影响着服务商的发展战略，作为天猫服务商的火蝠电商，也是本次交流会的联合主办方，对于本次全新升级的天猫蓝星计划尤为重视。火蝠电商CEO钟雨清表示，“天猫侧重点在于品牌商家，以及部分想做品牌的商家，同时具备一定的线下规模为主，对商家产品品质，质量管控更为严格，对商家生产能力，实力背景要求更高，同时也具备价格竞争力。从服务商角度来看，几个平台在大快消领域的竞争最为激烈，但是在非标品领域（比如服饰类目），竞争相对没这么强，价格力要求没这么高。价格段上没有明确要求，但几乎每个平台都要求该单品在该平台价格最低，这也导致我们合作大部分商家都会区分不同平台的主推品。”
对于大部分新商家入驻平台遇到的问题而言，火蝠电商CEO钟雨清则表示，“因为新商家对平台规则的不了解，导致入驻失败，特别一些要求较为严格的类目，火蝠电商能够帮助新商家快速便捷入驻，因为我们对平台入驻规则足够熟悉。同时，火蝠连续10年代运营经验，在不同类目都沉淀了社群，达人资源，以及不同类目的打法以及方法论，且具备建设差异化品牌价值的能力，全生态全链路服务能力，以及数字化运营能力，能更好帮助新商家从入驻，到新品冷启动，店铺爆款打造最终达成销售目标，为商家效果经营负责。”
关于大部分商家关心的新店启动期的问题，火蝠电商CEO钟雨清认为：“对于大部分天猫商家来说，0到1的新店启动期是最艰难的，因为你没任何底层数据支持，基本靠前期尝试，获得数据后再来放量，而1到100考验的更多的是商家本身的品牌和发展定位，开新品的能力，以及能否应用好数据工具辅助新品开品，达到所开新品即是消费者所需品。现在的各种数字化工具，比如天猫的数据银行、观星仪等，能否应用恰当，捕捉到跟自己产品匹配的消费人群是关键，以及如何使用品牌产品定位语和视觉页面承接达到“一击必中”更是重中之重。”
此外，作为本次交流会的联合主办方火蝠电商，邀请了相关行业的合作品牌商家参会，其中，零食品牌“猫里奥”、米酒品牌“神霖”等也应邀参会，在与品牌负责人交谈后得知，“猫里奥”是一家主打健康、美味、时尚的零食品牌，目前主要产品是曲奇饼干、干酪蛋糕。猫里奥从去年11月开始着手布局电商渠道，由火蝠电商全权代运营，在总经理黄楚烨看来，“蓝星计划让电商入门变得更简单一些”。他给猫里奥2024年设立的目标是5000万元电商销售额。
同样，米酒品牌“神霖”，对于本次全新升级的“蓝星计划”十分期待。神霖是湖北知名的米酒品牌，创立于1954年，旗下新锐果酒品牌“孝霖记”正在着手入驻天猫。去年在其他渠道试水经营后，总经理杨弢发现：“单一渠道经营是不够的，消费者接触信息十分碎片化，选择成交平台也较为分散。做好品牌经营，还是要多渠经营。”
面对当下市场的不确定性，品牌多渠道发力，实现销售增量是最终目标，同时商家做好品牌经营，提升品牌价值增长，成为消费者在同类目品牌的首选及偏爱，“蓝星计划”联合生态伙伴共同发掘潜力商家，持续降低商家的经营门槛，优化入驻体验，为商家提供及针对性的成长解决方案，为品牌全周期护航提供保障，让越来越多的传统国货品牌、新锐零售品牌，通过电商渠道实现指数级增长。
文章来源：亿邦动力
