随着全球消费升级与育儿观念的改变，我国母婴用品出口企业正面临新的发展动力。市场研究公司凯度（Kantar)《中国母婴品牌出海研究》报告显示，尽管全球经济仍存在不确定性，70%以上的受访者表示在婴儿产品与服务上，他们将增加支出或保持相同支出水平。此外，根据Market Reports World《2023-2028母婴用品市场规模及收入》报告显示，2022年，全球母婴用品市场规模约为2066亿美元，预计在预测期内复合年增长率为2.36%，到2028年达到2376亿美元，显示母婴市场在未来几年内将保持相对稳定的增长态势。对不少中国母婴品牌来说，广阔的海外市场，征程才刚刚开始。
最近资讯
“疯狂螃蟹”
Babycare“复读鸭”海外圈粉
近期，在海外社媒上，许多带有创新功能和设计的产品吸引了海外年轻一代的父母。装有Babycare纸尿裤的宝爸待产包，会唱歌、会走路的螃蟹等视频播放量动辄破百万；TikTokyo上，来自中国品牌Babycare的一只会扭脖、会唱歌的复读鸭让海外萌宝爱不释手；在Temu上，一款泡泡机累计销量超过10万个；此外，还有专为宝宝洗头设计的浴帽、澡盆、地板袜等，也颇受欢迎。
中东市场机会多多
童装出海品牌hibobi年入5000万
中东地区的生育率一直保持在全球前列，母婴市场可挖掘的空间广阔。数据显示，到2027年，中东母婴护理产品的区域市场价值，将达到约84.9亿美元。中东母婴赛道，无疑大有可为。值得注意的是，沙特消费者对品牌的忠诚度较高，《沙特阿拉伯消费者报告2023》的数据显示，21.54%的沙特消费者将“良好的品牌声誉”作为最重要的选择标准，越早找到消费市场与差异化打法的品牌越容易迎来新的增长机遇。如童装出海品牌hibobi在此趋势下将本地化的推进视为重中之重，目前该品牌独立站已达到了5000万美元的年收入。
亚马逊婴儿产品销售额预计猛增
汽车座椅及配件销售额突出
据最新数据预测，亚马逊美国市场上的婴儿产品类别在2024年将迎来显著增长，销售额有望达到149亿美元，同比增长率为21.5%。预计第三季度和第四季度将是婴儿产品销售额最高的季度，每个季度的销售额预计将达到39亿美元。其中，7月份有望成为婴儿产品类别收入最高的月份，预计达到15亿美元，这可能得益于亚马逊Prime Day活动的成功。在婴儿产品的子类别中，汽车座椅及配件的销售额颈计将在2024年达到1412美元，同比增长率33.6%，远超婴儿产品整体的增长率。
解读来了
目前，母婴行业的挤压式竞争仍在继续，国内母婴品牌纷纷调转车头，在海外寻找新的出路。除了传统的欧美市场，有一些新兴市场值得我们关注。东南亚作为亚洲新生儿人数最多的地区，较高的生育率将带来母婴用品消费需求。此外，中东市场也很火热。随着科技进步，中东的消费者都乐意为孩子提供最好的东西，每位孩子的年支出是欧美国家的5 倍。基于此，要想在这片竞争蓝海中实现突围，出海企业可以参考以下策略：
理念输出：重视品牌建设，提升产品安全声誉
安全、清洁作为全球父母最关注的问题，在各个国家都是最核心的需求。通过建立产品核心竞争点，强调品牌独特优势，有利于母婴产品提升品牌忠诚度，在海外市场建立起良好的品牌认知。
多渠道发力：积极推进差异化、本地化的营销模式
结合不同地区文化、消费习惯、法律法规等制作差异化产品，通过线上+线下多渠道发力，扩展用户触达面，以便更好适应当地市场，提升市场竞争力。用本地化内容和完善真诚的服务，提高消费者归属感，助推品牌业务进一步增长。
Cyberklick在助力母婴出海品牌走向国际的同时，重点关注本地化营销，以系统的营销体系契合品牌多场景营销需求，为想要拓展海外市场的母婴品牌提供新的解法。
注：文/Cyberklick，文章来源：Cyberklick，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Cyberklick
