跨境电商，如今是链接无限商机的热土，得益于海外市场尚未饱和的网购需求，以及中国企业的全球竞争优势。尽管全球电商渗透率在提升，但与中国市场相比仍有差距，为中国品牌走出国门提供了黄金机会。

借助国内庞大的供应链网络和创新的内容商业策略，像Temu、Lazada和SHEIN这样的企业已在海外市场大放异彩。但要抓住这一商机，企业不能照搬国内经验，必须深入了解海外市场环境，选择适合的赛道，玩转海外社交媒体，并快速建立符合当地消费者喜好的内容体系。只有这样，才能在全球市场中分得更多蛋糕。

在这波出海浪潮下，社媒数智化领跑者数说故事也加速了在海外市场的布局，帮助更多的出海企业做好数据洞察，驱动生意增长。

一、数说全球Glodastory·加“数”全球生意

以“Social to Sales 洞察让生意发生”为主题的2024数说故事D3智能营销论坛上，数说故事副总裁孙淑娟Jessie为我们带来了《乘势电商风向，加“数”全球生意》的主题演讲，并正式发布数说故事首款面向全球社交电商企业的产品——「数说全球Glodastory」，这一数据分析工具通过自研的大数据模型、AI算法去重，实现了小时级的全量电商数据更新，基于抖音和TikTok双平台数据对比，帮助品牌快速洞悉海外市场蓝海生意机会，覆盖洞察-选品-内容-达人各环节，以数据洞察驱动海外生意指数级增长。

“每一家出海企业首先面临着三个问题，第一我要去了解这个市场，第二我要去选正确的货品，第三我要用优质的素材去帮我引流，让生意真正落地。”孙淑娟在论坛现场做出了解读。跟随洞察目标市场-全球智能选品-优质素材引流这条主线路径，我们以一个实际案例看看「数说全球Glodastory」如何帮助生意在海外发生。

01 Gloda市场大盘，洞悉目标市场蓝海生意机会

现今在TikTok shop的主营类目中，美妆个护一直是各个国家和地区广受关注的类目，市场巨大但竞争红海。从Glodastory三月热销商品榜可以看到，占据Top10的美妆个护商品就有漱口水、身体乳、香皂、冲牙器。

美妆个护覆盖品类众多，三级类目能细分出约135个品类，商家如何从众多选项中找到高市场潜力品类？我们从「数说全球Glodastory」3月美妆个护的热销榜中发现，假睫毛是美妆个护品类中的“潜力股”，增量空间大，以环比增长84%+的销售额独占细分品类蓝海。

发掘赛道后，下一步自然关注有哪些竞品，竞争集中度如何？首先，通过「数说全球Glodastory」市场大盘，我们又洞察到，TOP10头部小店的集中度仅有71.58%，TOP10商品的集中度也仅有51.33%，这说明假睫毛市场竞争相对分散，未形成绝对头部，有机会进入获得较高利润。

了解完赛道与竞争概况，聚焦消费者需求，假睫毛在美国本土的用户接受度如何？怎样的内容更能吸引她们互动？在北美地区，女性的妆容特征以“浓”为主，厚底妆、裸色系眼唇妆、重修容、重毛流感、因此相当一部分女性经常偏爱贴上一副又长又浓密的假睫毛，天然接受度很高。

在Glodastory搜索近30天（3/11-4/10）带有eyelashes的视频描述Top10几乎都有超过100万的播放量，由此可见假睫毛对美区女性的重视程度和影响力。

同时美国女性的审美也深受以卡戴珊家族为首的名人或网红的影响，社媒上达人的妆容趋势内容在广泛传播下也引领着审美潮流，刺激消费需求。以达人内容带货假睫毛，能获得较好效果。

以TikTok Shop品类排名第二的B&Q为例，在Glodastory的商品数据详情页面中可见，3月份商品关联达人数66人，关联视频数71个，环比均在100%以上，3月份小店在品牌曝光度和商品销量上环比数据都有极大提升。

（数据来源：数说故事旗下数说全球Glodastory）

02 科学选品，实现销量倍增

在选品带货方面，「数说全球Glodastory」通过TikTok和抖音跨平台选品对比，深度分析海外市场本地化需求、消费习惯和竞争格局，帮助商家找到具有潜力的商品，制定个性化的销售策略，实现高效带货和盈利增长。

还是以假睫毛为例，继续深挖高潜力垂直品类，通过「数说全球Glodastory」超300万+的TikTok商品数据显示，在假睫毛与胶水的热销榜Top10中有6款分段式/单簇假睫毛款式都呈销售额环比增长的趋势，而浓密超长的整簇款式却处于环比下滑趋势。

（数据来源：数说故事旗下数说全球Glodastory）

而在假睫毛与胶水的三级类目排行榜中也发现，TOP20的商品款式占75%都是分段式/单簇款式，而整簇款式只占20%。由此也可推测出，曾经的整簇超长浓密款式的美妆热潮在消退，取而代之的是分段式/单簇假睫毛商品在美妆市场上引领新美妆趋势。

（数据来源：数说故事旗下数说全球Glodastory）

进一步对比TikTok和抖音数据，能快速判断客单价、好评率和销量数据，进一步决策选择合适供应商。

03 AI加码素材跑量，二次引流获更大增长

与此同时，「数说全球Glodastory」还具备强大的素材跑量能力，能通过智能分析和优化广告素材，一键上线海外，提升广告效果和转化率，帮助品牌在海外市场获得更多曝光。

依然以假睫毛为例，从Glodastory的关联视频可以查看到在3月份TikTok达人@jessicafayyy和南美地区TikTok达人@candy_vill1分别在3月16日和3月29日各自发布一则B&Q假睫毛的带货视频，成为了近30天内两则带货效果最佳的视频，视频中她们分别个人操作展示和对比前后使用效果，给好奇并有着对应痛点的客户刺激了购买欲望，@jessicafayyy的视频播放量高达28.8万，获得超过4万点赞，视频互动率达到14.12%，而达人@candy_vill1的视频播放量高达接近60万，获得1.5万点赞，视频互动率达到2.6%。通过AI分析优化素材，能够快速获得流量转化增长。

「数说全球Glodastory」目前覆盖300+万商品数量 ｜ 2500+万达人数量 ｜ 10+万小店数量 ｜ 1小时起视频监控频率，深挖全品类大盘、内容创意、达人策略等多维度的电商数据呈现，期待以数据帮企业解决出海过程中的实际问题，成为更多全球社交电商企业的生意伙伴。

与国内优先通过服务大客户来建立标杆效应不同，在海外市场，数说故事选择了先聚焦到中小企业的数智化营销和增长赋能中去。数说故事副总裁孙淑娟表示，希望“以最标准的数字产品，最精准帮助决策，把海外市场的进入门槛降到最低。”

二、共论出海，洞见海外商机

2023年，关键词“出海”的全年讨论互动量达23.7亿+。我们见证一批中国品牌在海外市场望风披靡，实现了知名度与生意双丰收，开始站上角逐“全球名牌“的平台。关于“中国品牌全球化布局”的实践，论坛特邀周大福珠宝集团首席数码官张宏光 Patrick、互联网营销专家李慧倩（路微）、沙特国际电力与水务公司中国区业务发展和销售总监严晓菁、跨海科技创始人龚毅James等四位来自不同行业领域的出海专家，数说故事副总裁孙淑娟Jessie作为主持人，共论《从“出海品牌”到“全球名牌”，中国品牌如何加速全球化布局？》主题圆桌，从出海品牌、平台到服务商的实战多维角度，共赴出海生意潮。

以下是圆桌节选的精华内容：

中国品牌出海的时候，到底会遇到哪些的机遇跟挑战？

近两年贸易类跨境平台经历显著变化：小单快反趋势加剧，网红经济推动服装企业追求快速定制与高增长利润；大型采购者因品质与个性化需求重返中国，寻找更高端供应链；供应链内容更丰富，包括包装、定制和设计，促使工厂和贸易商注重自有品牌发展。商家需深入了解买方和采购市场需求，善用大数据和海外社交媒体。

——互联网营销专家李慧倩（路微）

中国商家出海面临两大挑战：一是如何适应国外市场生态，找到最佳销售路径；二是如何进行消费者洞察，以找到产品最大化公约数的定位。

——跨海科技创始人龚毅James

中国企业出海开拓速度日新月异，品牌在布局海外市场有哪些经验见解？

品牌出海首要任务是明确自身定位和品牌价值主张，以符合海外消费者的认知。同时，线下经营良好的企业转型线上时，需系统性理解社交媒体、平台电商、独立站等线上媒体与线下渠道的结合，实现全域营销。

——互联网营销专家李慧倩（路微）

中东市场充满机遇与挑战，需深入了解其文化和地理优势及风险。首先，投资建厂需遵守当地规章制度，包括沙化率等。再次，选择当地战略合作伙伴，并加强与政府合作，可有效控制风险并获得支持。最后，建议企业在出海前全面了解市场，制定合适的战略。

——沙特国际电力与水务公司中国区业务发展和销售总监严晓菁

品牌布局海外离不开“本地化”，如何洞察海外消费者以适应本土真实需求？

进入海外市场需深入本地化，考虑特定客群需求。例如，海外玉行市场珠宝中银饰和珍珠比例高于国内，价格带分布也不同。因此，要利用电商平台数据或当地洞察，精细了解每个市场，选择战略契合的市场，逐步深入，避免战线过长，这是进入海外市场的有效策略。

——周大福珠宝集团首席数码官张宏光 Patrick

中国品牌想要成为全球品牌，还需要提升哪些关键点？

中国品牌过去常被贴上廉价、劣质的标签，但已有企业如格力通过技术创新和抓住商机，改变了这一形象。同时，GE收购小家电展示了模式创新的力量，实现了从传统制造商向高科技家电制造商的转型。这些案例为中国品牌提供了借鉴，通过创新和改变模式，可以提升品牌形象，改变海外市场的刻板印象。

————沙特国际电力与水务公司中国区业务发展和销售总监严晓菁

品牌海外建设需注重本土化定位，利用本土团队或机构进行市场调研。首先，社交媒体投放应以沟通为主，注重与消费者的互动。其次，整合社交媒体平台等多个渠道，提高营销效率。最后利用网红图片等社交元素，降低营销成本，提升品牌形象一致性。

——互联网营销专家李慧倩（路微）

品牌布局海外，离不开全球化团队的支撑和数字化的高效赋能，基于这两方面有哪些实践经验？

周大福在出海过程中面临时区、市场差异等挑战，需利用现有基础满足不同需求。数据和CRM是海外市场的关键，需克服技术和市场特性门槛。尽管难度大，但两者对会员体验和潜客洞察至关重要。此外，品牌应投入更多时间思考数字化策略，以优化市场洞察和用户体验。

——周大福珠宝集团首席数码官张宏光 Patrick

利用生成式AI和数据，形成agent，助力品牌构建系统化能力。针对跨国团队管理难题，我们致力于流程化实践，并通过AI辅助执行。例如，在TikTok上，我们利用AI制定三个套路：转化优质视频到海外、与达人建联、设计直播脚本。通过AI标准化并结合数据，提升内容质量和效率，确保品牌信息的一致性和传播效果。

——跨海科技创始人龚毅James

中国品牌的全球化生意是场马拉松，数说故事已经准备好，带着国内沉淀多年的内功扬帆出海，「数说全球Glodastory」只是一个开始。数说故事将与品牌携手，不断创新服务，为品牌角逐“全球名牌“赋能更多数智化解决方案，以数据洞察驱动海外生意增长。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。