美国市场数据
去年9月，TikTok正式上线美国小店，关闭半闭环、发力全闭环电商，此后大力招揽卖家、持续优化用户服务。到去年年底时，TikTok Shop的美区单日GMV已经突破了1400万美元，在黑五网一等大促期间单日GMV甚至能突破3300万美元。所以，TikTok美国小店能在去年短短四个月内达成16.7亿的总GMV，并不是一件令人意外的事。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的手机和电子产品这一品类的销量前十榜单中MagicJohn.USA的销量高达3.9K，MagicJohn.USA是一家专门售卖手机膜等产品的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量9.9K，总销售额为110.48K美元，其中达人带货占比86%。
MagicJohn.USA品牌介绍
除尘屏幕保护膜是MagicJohn的主要产品，除此之外，MagicJohn还生产手机壳和其他手机配件。MagicJohn致力于提供最完整、最好的服务，希望充分考虑客户的愿望和需求。最大限度地提高客户满意度一直是MagicJohn的首要任务和最终目标。
MagicJohn.USA店铺的最早一天2024.03.07的销量是30件商品，最近一天2024.04.05的销量是390，MagicJohn.USA店铺在2024.03.26销售最高是1.05K件。
其中MagicJohn.USA的热门产品防窥膜，操作简单易上手，完美解决了很多人不会贴手机膜的难题，该产品近三十天的销量高达9.9K，GMV是$110.48K。
MagicJohn.USA在Instagram的粉丝量不高，但在TikTok圈粉122.1K，获得了670.8K点赞，不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货，使产品获得更好的曝光。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以不同的产品组装方法和优点为主，更新频率保持在每周发布3-5个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有一百多条，最高的一条播放量310万。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#magicjohn下共有六千多个作品，其中有不少素人博主的种草视频，为品牌曝光带来很大的助力。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@tavotikas
粉丝量：23.9K
粉丝受众：66%女；34%男
平均视频曝光：4.5K
粉丝互动：3%
总销售额：$28.74K
@tavotikas全方位地测试了手机膜的性能，防刮擦、防水防震的产品卖点都得到了充分体现，激起观众的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@anrrin.orozco.oficial
粉丝量：1.7M
粉丝受众：62%女；38%男
平均视频曝光：2K
粉丝互动：2%
总销售额：$2.7K
@anrrin.orozco.oficial将自己换手机膜的过程录制下来，可以看到操作简单方便，并且贴合度完美，很好地起到一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@briskeybaby
粉丝量：4K+
粉丝受众：80%女；20%男
平均视频曝光：2.3K
粉丝互动：8%
总销售额：$501.32
@briskeybaby也是演示了自己如何更换MagicJohn的手机膜，并且展示了防窥效果，这是个非常有效的带货视频。
营销总结
目前，MagicJohn.USA的带货商品总数为1，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到110.3K美金，带货红人总数为29名，有一百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了310万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频。品牌话题#magicjohn下共有六千多个作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
