文丨亿邦动力董事长、亿邦智库院长 郑敏
【亿邦原创】产业互联网公司如何做大价值，提高利润率空间，是我一直在思考的问题。近期我研究了几家产业互联网相关上市和准上市公司的数据，有一些新的体会，与大家交流。
咸亨国际，一家总部位于杭州的工业品数字供应链平台，早年从五金贸易批发起家，后成为工器具、仪器仪表多类产品代理商，现已发展成为全国性MRO集约化供应商。2016年咸亨国际商城上线，开启MRO集约化线上线下联动服务，2021年，咸亨国际在上交所主板上市。
咸亨国际2019-2022年销售净利率都在10%以上，虽然去年因为规模扩大和竞争加剧略有降低，但是要知道，国内其他MRO供应商企业，销售净利率大都只有2%左右。
为什么咸亨国际能够有比较高的净利率？我观察到，主要有三个原因，其一，它拥有9万平方米生产制造工厂，能够提供研发制造一体化产品服务；其二，它按照专业解决方案的思路横向拓展产品，比如在电力行业，根据客户需求，咸亨国际定向研发巡检、电线杆栽埋工具设备；其三，它拥有33个工业品自主品牌，估测贡献了年营收的30%。
同理，我们可以看到，有自建自营工厂的产业联网平台净利润率相比明显高不少，怡合达销售净利率在20-23%之间，嘉立创销售净利润约10-20%，其工厂都在一定程度上具备云工厂连接能力。另，即便没有自建自营工厂，但有云工厂能力的国联股份销售净利润3%左右，都高于同类商品贸易商。
所以，回到核心问题，产业互联网平台的利润应该从何处产生？我们也可以从宏观层面找找思路。
国民经济的主循环包括消费、流通、生产。先看消费，2023年我国实物商品网络零售额已占社会消费品零售总额的27.6%，市场表现为消费互联网渗透率高、已释放市场表现为规模大、竞争激烈，以至于一边快速增长，一边有内卷的说法。事实上，无论线上线下什么形态的市场，都会表现为市场越统一，覆盖范围越大，竞争越充分，规模增速越快，资源配置效率越高，当然也会带来价格竞争越激烈。
贸易环节，比如典型领域大宗商品，产品标准化程度高，市场竞争相对充分，绝大多数行业贸易环节毛利薄如纸，不少大宗商品的贸易价值落在了账期垫资、赌行情和高度依赖线下的客情关系，B2B电商很难从贸易中获利。
生产环节，2023年统计公报数据显示，全年规模以上工业企业每百元营业收入中的成本为84.76元，第二产业增加值占GDP比重为38.3%。如果能够实现要素配置，打通工厂，通过数字化穿透多级供应链，意味着更大的价值空间。亿邦智库《数字化采购发展报告》显示2022年数字化采购渗透率为8.26%，采销供应链与工厂数字化打通的云工厂应用程度还很低，但空间很大。
工业品外贸领域的朋友、脉链董事长徐伟强开玩笑说，“当前要解决的问题，是国内产能过剩，国外客户没钱”。我也在思考，只要是产能过剩领域，同质化产品贸易都会表现出“今天很卷，明天会更卷”。
工业互联网要向产业互联网要商业模式，产业互联网应该向工业互联网要毛利。产业互联网应该给工厂提效，从云工厂找到毛利提升空间。
具体做法是，用电商交易场景，集约化处理薄利的贸易环节，力求极致库存和资金周转能力；用订单或者资金拉动工业互联网与采销供应链对接，实现深度多级供应链价值；用数字供应链平台配置技术工具、资产与资金、数据、土地和劳动力等要素；用产业互联网促进供需之间更高水平更高效率的动态平衡。
我们理解，产业链供应链利用互联网数字技术升级，优化生产要素配置，培育数字技术产业，形成具有国际竞争力的数字产业集群/生态，是发展新质生产力的贴切表现。
稍微总结一下，工业品B2B、产业互联网平台的毛利能力，一看工厂级数字供应链、二看产品行业解决方案、三看自主品牌。
另一方面看，这三个关键点也是制造业价值以产业互联网方式的高质量释放，是实体企业通过平台经济谋求增长的重要出路。关于实体龙头企业的平台化尝试，我也有一些调研和思考，我将在下一篇文章里聊聊这个问题。
文章来源：亿邦动力
