在刚刚过去的3月，锋味派品牌在抖音实现了单月GMV破亿。从蝉妈妈可以看到，3月锋味派在食品饮料品牌榜中排名第4，上升了29位。
锋味派是谢霆锋和MCN机构谦寻在2021年创立的预制菜品牌，抖音是其品牌的主要阵地，在成立之初，三个月就实现了单月销额破千万元。
锋味派的拳头产品“爆汁烤肠”，从上市到去年双十一，销量突破了1.5亿根，这个单品已经连续两年获得全国爆汁烤肠零售额第一。
转眼谢霆锋已经卖烤肠3年了，今年3月锋味派在抖音的势头更为强劲。
在蝉妈妈细看其销售情况，发现锋味派3月单月GMV破亿的销售成绩中，86.18%来源于直播，做出最大贡献的带货渠道是品牌自营号。
蝉妈妈-品牌详情
3个品牌自营号表现出色，其中最强劲的是@锋味派官方旗舰店，单个账号的销售额就达到了5000w~7500w的量级。
非年非节的3月，到底发生了什么让锋味派突破了单月GMV新高呢？我们一起看看～
锋味派3周年
话题播放1.8亿次
对比锋味派2月和3月的相关数据，可以发现今年3月锋味派品牌的关联达人数为464位，关联直播场次595，关联视频数565个，数据都倍超2月。
蝉妈妈-锋味派2月数据
蝉妈妈-锋味派3月数据
究其原因是与品牌的营销动作有关，3月恰逢锋味派成立三周年，在抖音发起了#锋味派三周年这很ok#的话题，联动@巨爱吃的周黑鸭、@果果的妈妈、@开普勒星人、@冷少、@MR-白冰等头部美食、剧情、宝妈类达人发布种草视频，截止行文前，该话题在抖音已达到1.8亿次播放。
拥有900w+粉丝的@巨爱吃的周黑鸭这条藏着锋味派烤肠的干饭视频，获赞94万，评论3.5万。
在抖音坐拥4300万+粉丝的@MR-白冰，更是直接与谢霆锋本人合拍，以谢霆锋本人亲自做菜为噱头，用红烧肉衬托锋味派的意面、香肠的美味，该视频获赞342.5万，评论29.4万，对品牌的种草效果可见一斑。
素材投放力度大
引流直播间冲销量
整个3月份，锋味派的营销动作都指向月底3周年直播专场。从3月25日到3月31日，@锋味派官方旗舰店每天的开播时长都在10个小时以上，开足马力。
其中，3月25日凌晨开启专场直播，持续了50多个小时，2天不间断的直播狂欢。通过蝉妈妈可以看到，直播观看人次达到975.5w，斩获2500w-5000w的销售额，为品牌3月GMV破亿立下了汗马功劳。
从蝉妈妈的流量分析可以看到，@锋味派官方旗舰店这场持续2天的直播，预估有83.2%的流量来自付费流。
蝉妈妈-直播间流量分析
除了联动头部达人扩大种草力度，通过【蝉妈妈素材版】进一步分析我们发现，为了给直播引流锋味派在3月下旬加大了素材的投放力度。
3月@锋味派官方旗舰店的素材引流直播创意数是73条，引流直播场次27，从直播投放分析来看，投放力度在3月24日开始加大，在开启日不落直播的3月25日达到了投放最高峰，一天的引流直播创意数达到了25条。
从@锋味派官方旗舰店的素材引流创意列表来看，投放素材出现的商品大部分是烤肠，创意分为三种类型，一类是直接展示产品和价格，另一类是明星背书，还有一类是从消费人群出发。
以商品展示为主的素材
卖点：谢霆锋研制、真材实料、好吃低脂、方便快手
画面：掰开不同口味的烤肠，加上咀嚼食物/掰开食物的爆汁音效，激发观众食欲
话术：运用明星背书“谢霆锋也太会做东西了，他亲自研发的x x x”带出产品，再用价格优惠吸引用户进入直播间。
以明星背书为主的素材
卖点：谢霆锋亲研、真材实料
画面：谢霆锋现场讲解产品并试吃
话术：“市面上有很多人模仿我们，但是正宗的还是这里”，利用明星本人出镜强调品牌的创新和原料的健康
从消费人群切入的素材
卖点：小孩爱吃、原料健康、方便快手
画面：各类口味的烤肠及加工方法展示
话术：“我家两个孩子都爱吃烤肠，现在外面买不放心，所以我常备xxx”，从宝妈的视角切入+周年价格优惠，精准吸引宝妈人群。
@锋味派官方旗舰店投放的这些素材创意都很直接，有大部分的跑量分达到了90以上，互动数据表现不俗，点赞破万的不在少数。（跑量分：基于素材的整体传播表现综合评估，代表该素材的跑量能力，通常来说跑量分越高，素材就越优质）
总结来说，锋味派在本次品牌3周年的打法是：采用爆品+头部达人种草模式抢占用户心智，通过加大素材投放，扩大消费人群影响规模，引导消费者进入直播间消费。
其实锋味派用的这几种素材的创意套路其实很常见，不仅能运用在食品饮料行业，其他商品类目也通用。
注：文/蝉妈妈，文章来源：蝉妈妈(公众号ID：cmmshuju)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉妈妈
