美国市场数据
TikTok、YouTube Shorts、Facebook Reels2023年日活排名：第1位--TikTok，日活跃用户超11亿；第2位--YouTube Shorts，日活跃用户超8亿；第3位--Facebook Reels，日活跃用户超7亿。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的汽车和摩托车品类前十的榜单中AVAPOW的预估GMV高达$500.55K，AVAPOW是一家专门售卖车载应急电源的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量21.3K，总销售额为1.45M美元。
AVAPOW品牌介绍
AVAPOW是一个创新的应急电源品牌，由一位年轻工程师创立，他认识到旅行中电池电量低的常见问题。致力于为消费者提供高效、稳定、安全的产品，他成立了一家专注于开发尖端应急电源的公司。
AVAPOW店铺的最早一天2024.02.04的销量是60件商品，最近一天2024.03.04的销量是146，AVAPOW店铺在2024.02.09销售最高是1.19K件。
其中AVAPOW的热门产品近三十天的销量高达10.1K，GMV是674.55K。
AVAPOW不仅在Facebook收获了1.4万的粉丝，还在TikTok圈粉6K+，获得了12.2K点赞，不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货，使产品获得更好的曝光。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
相对于在官方账号发布带货视频铺量，AVAPOW更多的是把重心放在红人营销中。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有七百多条，最高的一条播放量170万。
内容维度三：
不定期关联红人进行带货直播，近30天内，AVAPOW关联了9位红人进行了17场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#avapow下共有两百多个作品，其中有不少素人博主的种草安利视频，为品牌曝光带来很大的助力。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@chicoruizzz
粉丝量：3.4M
粉丝受众：66%女；34%男
平均视频曝光：593.4K
粉丝互动：4%
总销售额：$26K
@chicoruizzz演示了自己是如何使用AVAPOW移动电源的，不仅操作简单充电速度也很快，激起观众的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@jenzi_g
粉丝量：75.4K
粉丝受众：33%女；67%男
平均视频曝光：126K
粉丝互动：3%
总销售额：$156.7K
@jenzi_g测试了AVAPOW移动电源需要充电多长时间才能启动车辆，效果显著，很好地起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@elarracadas91.1
粉丝量：567K
粉丝受众：44%女；56%男
平均视频曝光：6K
粉丝互动：3%
总销售额：$7.7K
@elarracadas91.1表示自己现在在户外并且即将遇到风暴，AVAPOW的应急电源正好可以帮助自己逃离危险状况，这是个非常有效的带货视频。
营销总结
目前，AVAPOW的在店商品总数为9个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到504.9K美金，带货红人总数为三百多名，有七百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了170万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#avapow下有两百多个作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
