近几年，对于孩童健康的关注度提升，自行车作为户外运动绝佳工具，其市场潜力是巨大的。根据第三方数据显示，2022年全球儿童自行车市场规模为182.2亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至240亿美元，年复合增长率将保持在3.5%左右。
而Bobbin Bicycles就是一个在这个领域成功发展的品牌。
Bobbin Bicycles品牌故事
Bobbin Bicycles于2007年创立，专注于时尚、复古风格的自行车。品牌的设计灵感来源于六十年代的伦敦，结合了现代审美与复古元素，使得每一款自行车都散发出独特的魅力。
旗下儿童自行车有着合理的车架设计和坐垫选择，配备了高质量的刹车系统和稳定的车架结构，确保适龄儿童既能够享受到愉悦的骑行体验又能保障安全。
Bobbin Bicycles社媒布局
据第三方平台数据显示，在2024年1月-2月期间，bobbinbikes.com全球总访问量20万，每月访问量10万。其中最大的流量来源是自然搜索，在上个月一共输送了48.64%的访问量，其次是直接搜索，占比28.93%。从地理层面来看，其大部分访问者来自于英国。
值得一提的是，Bobbin Bicycles在Facebook、Instagram、TikTok等社媒拥有大批忠实用户，很擅长以产品为载体，将自身打造为儿童健康户外运动的专属社区。
Bobbin Bicycles社媒账号
TikTok
Bobbin Bicycles在TikTok上圈粉1997粉丝，日常更新最新款儿童动力自行车视频，这种内容风格吸引了很多对时尚和美学有追求的消费者。
在Instagram拥有6.4万粉丝，内容多以产品宣传为主，展现其自行车在不同场景下的实用度，画面很有童趣，符合品牌调性，在一定程度上提升了用户对品牌的认知。
而在Facebook上收获了2.9万粉丝，账号定期更新新款自行车的高清大图，详细明了地让用户触达产品信息，有效积累私域流量。
TikTok品牌话题打造
搜索品牌关键词“Bobbin Bicycles”可以找到相关推广视频，近期有很多TikTok用户在分享孩子骑行的愉悦体验。
TikTok海外红人KOL合作
都知道利用红人营销可以快速为品牌造势，而Bobbin Bicycles也不例外，并且这一营销成为了他们的核心竞争力。
@esterapawlak是一位家庭生活博主，拥有80.2K关注和9.5M点赞，粉丝粘性非常高，非常受大家喜欢。
@esterapawlak和女儿一起拆箱Bobbin Bicycles儿童自行车的视频，详细展示了自行车安装便利、颜值高的卖点，这条视频获得了很多网友的评论。
@beachristie在TikTok分享户外生活和美好风景，获得了2183关注和33.7K点赞量。
@beachristie拍摄了可爱的女儿在户外骑行Bobbin Bicycles儿童自行车的视频，吸引了很多感兴趣的用户评论。
@chloeleahkingg在TikTok上分享家庭生活和好物种草，获得了144位关注和4534个点赞。
@chloeleahkingg在这条36秒的视频里，拍摄了女儿户外骑行的过程，详细地展示了女儿愉快的骑行体验，获得了很多潜在用户的评论。
营销总结
Bobbin Bicycles有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，Facebook、Instagram和TikTok的账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上，可以看到Bobbin Bicycles不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。
除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考Bobbin Bicycles的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
注：文/QQ，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
