美国市场数据
以TikTok Shop每年对外放出的GMV目标作为参考，大致也可以看出TikTok Shop的规模变化情况。各媒体过往消息显示，TikTok Shop2021年至2023年目标GMV分别是10亿美元、44亿美元和200亿美元。2024年，TikTok Shop的全球GMV目标是500亿美金，其中美国市场计划实现175亿美金，占比超1/3。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的女士服装品类前十的榜单中Hippie Runner的预估GMV高达$173.97K，Hippie Runner是一家专门售卖女装的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量57K，总销售额为1.15M美元。
Hippie Runner品牌介绍
Hippie Runner成立于2006年，至今仍在不断扩张！Hippie Runner提供各种商品，包括服装、卡车司机帽、杯子、手提包等。
Hippie Runner店铺的最早一天2024.02.02的销量是72件商品，最近一天2024.03.02的销量是5.72K。Hippie Runner店铺在2024.03.02销售最高是5.72K件。
其中Hippie Runner的热门产品近三十天的销量高达3.2K，GMV是80.34K。
Hippie Runner不仅在Instagram收获了266K的粉丝，还在TikTok圈粉88.3K，还获得了114.3K点赞，不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货，使产品获得更好的曝光。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以产品展示为主，更新频率保持在每周发布1-5个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有两百多条，最高的一条播放量46万。
内容维度三：
不定期关联红人进行带货直播，近30天内，Hippie Runner关联了10位红人进行了27场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#hippierunner下共有两百多个作品，其中有不少素人博主的种草安利视频，为品牌曝光带来很大的助力。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@watwouldtajiado
粉丝量：338.1K
粉丝受众：87%女；13%男
平均视频曝光：21K
粉丝互动：3%
总销售额：$26K
在@watwouldtajiado的视频中，衣服上的印花文字幽默又吸睛，让人很想拥有一件，激起观众的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@amyjackson9213
粉丝量：752.3K
粉丝受众：82%女；18%男
平均视频曝光：38K
粉丝互动：5%
总销售额：$55.3K
@amyjackson9213的母亲身份和衣服上的印花文字相得益彰，显得很幽默有趣，很好地起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@lyndseydotw
粉丝量：134.3K
粉丝受众：83%女；17%男
平均视频曝光：2K
粉丝互动：4%
总销售额：$7.7K
@lyndseydotw将服装上身展示，可以看出衣服不仅合身并且很能藏肉，是个非常有效的带货视频。
营销总结
目前，Hippie Runner的在店商品总数为208个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到283.3K美金，带货红人总数为两百多名，有两百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了46万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#hippierunner下有两百多个作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
