不要再问TikTok要不要做，
而是要坚定不移地狠狠做！
2023年9月，TikTok在美正式上线电商业务TikTok Shop，上线首周全平台GMV突破千万美元。黑五大促期间单日（11月24日）GMV更是超3300万美元（FastMoss数据）。据内部消息透露，TikTok计划于2024将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。
伴随平台的爆发式发展，很多跨境卖家也挖掘到了新的增长机遇，甚至创造了开店仅两个月就飙升成为类目第一的“神话”。
TikTok北美市场有何最新机会？
对于刚刚入局的品牌和卖家来说，要警惕哪些坑？
在TikTok如何快速找到能带货的达人？
……
恒健家居CEO Jason（左）
思柔跨境创始人Sky老思（右）
带着这些问题，马蹄社同学们在春暖花开的杭州开启了一场关于TikTok的深度学习，恒健家居CEO Jason、思柔跨境创始人Sky老思两位课程导师带来了TikTok增长实战案例以及TikTok美区增长机会的最新洞察。
马蹄社课程为闭门私密共创研学，每节课程全体同学均会签署课程内容《保密协议》，因此以下内容仅呈现导师已公开观点，不涉及马蹄社课程现场具有保密属性的核心内容。
仅用两个月
从TikTok“小白”成为类目第一
2023年10月7日，达人ALLY（@alexandraarosee）的一条视频在TikTok迅速走红。视频中，达人通过展示常规的有扶手椅子的舒适度限制，进而展示了无扶手椅子能够让各种坐姿更加自由、不受束缚的优势，吸引了大量用户的关注和观看。短短一个月，截至2023年11月17日，根据FastMoss的数据显示，该视频获得了1202.30万次播放量，109.01万个点赞以及2.18万次用户分享。
这款无扶手椅便是恒健家居旗下品牌Sweet Furniture的爆款产品之一。通过其创新的营销策略和产品设计，Sweet Furniture在家具行业中取得了显著的成功。
Sweet Furniture的品牌理念是“线上宜家”，围绕亚?逊平台核?客?，追求极致性价?，核?产品包括椅?、桌?、柜?、床垫等?件家居产品，主要的销售渠道包括亚?逊、Wayfair、Walmart等，主要的社媒平台布局在包括TikTok、Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等。这种结合社交媒体平台和网红营销的策略，使得Sweet Furniture能够在竞争激烈的家居市场中脱颖而出，成为美区TikTok上的家居界黑马。
Sweet Furniture达人合作视频
Sweet Furniture从开店到爆单，Jason认为有三大必要的成功要素：
一是要有稳定的货源和库存；
二是仓配能力要到位，保证履约。
三是达人数量决定素材数量，素材数量影响流量，流量则直接关联销量，联系达人必不可少。
沐家家居董事长杨君（左）
Lily商务时装董事长陈川（右）
在TikTok，Sweet Furniture集中与中腰部和尾部的达人合作，每日新增的合作达人数近200人，每天产出超过500条短视频素材，如果视频转化效果比较好，就会继续增加对该视频的投流推广。
MEEPO联合创始人陈磊（左）
泰摩咖啡CEO叶里琛 （右）
新形势下
TikTok美区增长机会的最新洞察
"2023年TikTok不好做，2024年也不会容易。但总会有人成功。"
2024年，TikTok计划于将其在美国的电商业务规模扩大十倍，目标直指175亿美元。这个数字乍一听感觉有点难实现，但实际上如果我们分析美国电商的GPM、电商内容占比、商业化流量、直播占比就可以发现，这个增长目标的设定是有迹可循的。2024年的美区是TikTok的重点发力方向，蕴藏着巨大机会。
森马集团副总裁 邵飞春（左）
黑白调创始人 冯小微（右）
根据TikTok美区电商大盘的GMV分布，思柔跨境创始人Sky老思从内容创作源与内容形式两个角度来分析。
· 从内容创作源看，红人内容GMV占比60-70%，商家自产短视频与直播不到20%。因此当下在内容创作上，主要的发力方向是红人生产内容，而不是自产内容。
· 从内容形式来看，当下短视频内容占比约65%，直播占比约15%，因此当下在内容形式上，主要发力方向是短视频。
短视频+商业化广告快速测品，同时拉升商品链接销量，测通之后BD达人进行红人营销，进一步扩大销量。而利用红人产生的具备原生感的短视频内容素材，结合商业化广告投流，进一步拉升效果，完成从0到1打造商品的正向循环。
这即是我们推荐TikTok Shop自运营商家在2024年上半年的策略打法，既抓住了商业化增长的机会，又提高了达人建联效率，还提高了测品效率，可谓一箭三雕。
YesWelder创始人朱程丰（左）
FUNNYFUZZY CMO陈冯佐（右）
与Jason老师持相同观点，Sky老思同样认为2024年TikTok的新机遇是“直播电商”，但他认为如果过早进入直播电商领域会做的非常吃力，太晚进入则可能错过红利，进入直播市场的最佳时机预计会在年中左右，同时直播业务的发展需要找到具备原生感的美区本土主播。
Sky老思建议，2024年抓住美区TikTok机会，可陆续从如下几点入手：
1.在上半年做短视频+商业化投流+红人营销
2.在上半年布局美区本土资源
3.年中之后杀入美区本土直播赛道
坚定不移，狠狠做TikTok
workshop分组研讨
马蹄社同学PK共创分享
针对课题掰开、揉碎、分析、辩论，一系列的研讨之后，打消了同学们对TikTok的疑虑，也形成了一个统一共识：
不要再问TikTok要不要做，而是要坚定不移地狠狠做！
花絮瞬间
马蹄夜话
私密交流 意犹未尽
现场体验
同学产品 / EBRUN全球好物
马蹄友谊
真诚的友谊来自于源源不断的连接共创
马蹄社本期参会同学
（A-Z首字母排序）
陈 川 Lily商务时装董事长
陈 磊 MEEPO联合创始人
陈冯佐 FUNNYFUZZY CMO
陈 光 花西子海外负责人
丁文婷 黑白调联合创始人
冯小微 黑白调创始人
韩少泽 正态分布创始人兼CEO
胡 悦 乐钥实业总经理
Jason 恒健家居CEO
金嘉晨 武狄实业GTRACING海外业务总经理
赖美晶 千百度新零售负责人
雷 挺 肆玖科技海外负责人
李春辉 殴达家居创始人
潘松涛 宁波心想科技副总经理
邵飞春 森马集团副总裁
史英华 电商小罐茶总经理
Sky老思 思柔跨境创始人
单子姗 EZZ品牌运营总经理
王长红 诺特兰德海外事业部总经理
翁利云 成祥科技CEO
邢大鹏 希箭智能卫浴合伙人
谢星峤 汤臣倍健海外兴趣电商CGO
许金华 添润数字集团总经理
杨 君 沐家家居董事长
姚毅深 汤臣倍健集团数字营销负责人
叶里琛 泰摩咖啡CEO
钟鼎雄 壹本集团总经理
朱程丰 YesWelder创始人
宗斐斐 肆加运动服饰创始人
文章来源：马蹄社
