对于消费零售品牌而言，如何在抖音平台上通过达人高效带货，一直是个棘手的难题。面对成千上万的达人创作者，如何筛选合适的达人、如何追踪带货业绩以及如何进行数据复盘，以便进行达人复投，都是品牌进入抖音电商系统需要解决的痛点。
影刀与众多抖音电商品牌合作，不仅沉淀了直播自动化的玩法，还在达人带货业务中形成了自动化的解决方案。
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在与合适的达人合作之前，客户往往需要进行数百次达人资料的筛选，需要重复打开星图后台，查看达人的粉丝数、播放量、作品类型等信息，然后从数百个达人中选出几个合适的人选并进行初次触达。媒介人员一天只能筛选出个位数的达人，人力效率低下，且岗位流动性较大。
某品牌希望能通过影刀RPA建立品牌达人库，根据设定的数据维度自动抓取星图后台数据，定期对表单进行更新维护，媒介只需要在表单中根据筛选条件进行达人选择即可，省去前期大量的初筛工作。
RPA机器人自动采集达人数据
同时客户还可以利用RPA抓取蝉妈妈、飞瓜这类第三方数据平台的数据，不断优化达人库的数据维度，为客户选择直播带货达人、视频带货达人提供更直观更方便的数据报表。
目前影刀的合作客户中，已经有不少通过RPA建立了多个数据维度的达人库，例如直播招商业务部门的“精选联盟达人库”、达人BD业务的“头部达人库”、媒介中心业务的“中腰部达人库”等等。
精选联盟达人数据采集字段
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对于已经合作的达人，品牌可以通过RPA自动下载对应的销售数据，最终汇总成表单数据以便分析达人的带货效果。对合作达人的业务结果，进行周期性的销量监测，匹配整个平台的大盘数据，分析达人的短视频或者直播种草转化率，复盘达人长期合作的价值。
抖音罗盘合作达人数据采集
数据层面的采集被RPA全部代替后，品牌原有人力可以解放出来分析同类目下哪些达人带过竞品的产品、节省不必要的坑位费、分析达人销售时段的波峰波谷、沉淀长期合作达人库等等动作。借助工具的力量，不断科学优化品牌在达人合作层面的转化率，提高品牌销量。
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某美妆品牌将影刀采集数据的功能和多维表格可视化的功能集成在一起，把品牌的达人库通过可视化的仪表盘对外展示。业务人员可以直观地看到达人短视频和直播的成交金额、退货率、完播率等数据。
随着RPA每天自动采集的数据，仪表盘会实时更新，所有运营人员每天只需查看一张表就能清晰地了解业务全貌，优化相应的运营策略和动作。
这样一套低成本高效的个性化模块化数据看板，能够应对快速变化的业务，并且可以完成举一反三，完成多个平台、多个数据维度的采集和沉淀。目前，这套数据看板已经在多个电商品牌内部得到了推广和应用。
品牌销量数据仪表盘
影刀RPA在达人带货业务中的应用，可以帮助品牌解决达人筛选、带货数据采集、达人邀约等多个环节的问题，提高达人合作的效率和成功率，为品牌带来更多的销售收益。
影刀一直致力于零售企业的自动化提效，深耕抖音电商、私域、直播等细分领域的场景玩法，沉淀1000+解决方案，帮助客户解决更加广泛的问题。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
