为了进一步发挥南通家纺产业带产品优势、打开新销量，3月22日，腾讯广告举办了2024南通家纺产业带峰会，与南通家纺产业带商家面对面交流，共同探讨如何在腾讯生态内快速布局、把握生意增长新机会。
近年来，随着消费者购买能力提升，精致、高端的家纺已经成为消费升级不可或缺的一部分，家纺逐渐由耐用品向快消品、由低频消费向高频消费转变，行业正在释放巨大的消费潜能。而作为全球三大家纺中心之一，南通拥有全国最大的家纺产品生产、贸易基地和产业集群，已经成为全国家纺产业流行趋势的“风向标”。
但在流量贵、获客难的当下，如何打造差异化品牌，触达更优质、更有消费潜力的家纺客群，实现线上品牌化、规模化的发展，成为南通家纺产业带商家重点关注的课题。
叠石桥市场党委副书记顾兴宝指出，“背靠腾讯生态的视频号近两年快速发展，我们应当抓住机会、乘势而上，更高效的联动平台方与产业带，将南通家纺产业带推向品牌化，进一步释放家纺市场的消费能级，推动南通叠石桥家纺市场成为中国家纺之都、纺织之都。”
叠石桥市场党委副书记顾兴宝
南通市电子商务商会秘书长樊斌也认为，“南通家纺产业带正在数字化过程中迎来历史上的增长机遇，视频号作为新兴的流量触点，已经成为产业带商家必须要关注的增量渠道之一。通过视频号，可以让更多消费者了解我们的品牌，商家也可以利用腾讯生态全域联动优势，进一步获得通畅消费者、通畅市场的能力，从而实现品牌差异化。”
南通市电子商务商会秘书长樊斌
01
腾讯交易场持续释放新能力
助力产业带商家高速增长
2024年，家纺产业依旧面临着一个经久不衰的话题——如何实现高速增长？腾讯广告消电日百行业总监张思婧在开场致辞指出了腾讯生态中存在的增长机遇，她表示，“腾讯交易场具备更好开店的能力、更好投流的能力以及更好的GMV增长能力，同时也拥有更优质，更有消费力的家纺客群，能够帮助产业带商家把生意做的更好。”
腾讯广告消电日百行业总监张思婧
·基建完善，交易更丝滑：腾讯广告拥有专门的服务商和行业团队，可以帮助产业带商家在直播、视频号小店、开店、商品、联盟、达人带货等多个方面从0到1搭建专属自己的交易基建。同时，也会为产业带商家提供后台直播看板、直播与交易连接等工具，助力产业带商家抓住腾讯生态内存在的高速增长机会。
·流量充沛，爆单更简单：腾讯生态内拥有非常多商业流量，当原始自然流量不够时，产业带商家可以选择投流，在这一方面，微信豆和广告流量都具备很大的放量空间，同时，针对一些增长较快的商户，腾讯广告会基于商家的投入给予一定流量专项激励。
·官方助力，增长更确定：2023微信公开课公布的数据显示，2022年，视频号直播带货支付GMV同比增长超过8倍，可以看到，腾讯生态内存在较大的增长空间。当产业带商家开始运营和投流时，腾讯广告可提供手把手服务，同时对优质商家进行一定扶持，助力商家蓬勃发展。
02
玩转视频号
4大逻辑高效起号、3大要素精准投流
面对腾讯生态内的一片“蓝海”，如何抓住红利，入局并经营好视频号，已经成为家纺产业带商家关注的重点方向。针对这一点，腾讯广告家居家纺行业高级运营专家马琳分享了一些方法论。
腾讯广告家居家纺行业高级运营专家马琳
对于刚入局视频号的产业带商家来说，爆品起号、供应链起号、品牌起号、人设起号四大逻辑，可以让家纺商家快速高效的“玩转”视频号。
·爆品起号：可以通过多号直播矩阵，同时配合微信豆和广告等投流动作，实现高效率测品，打造一个可以快速打爆的品类。
·供应链起号：家纺产业供应链优势明显，可以通过类似产品溯源的工厂短视频和长时效的直播，以薄利多销的逻辑快速获客。
·品牌起号：打造品牌的商家可以结合品牌声量，通过腾讯生态内的全域触点，以及品牌日直播、超级大场直播等方式强化品牌形象，实现高效起号。
·人设起号：打造能够引起消费者共鸣与关注的个人人设，比如情感关系类、工厂厂主创业类，通过人设短视频做常态化日播。
马琳表示，从0到1做视频号直播，绕不开投流这一步，从整体策略来看，产业带商家可以用微信豆、腾讯广告进一步撬动、放大自然流。而在具体实操层面，也有三大关键要素：品、链路和人群。
简单来讲，“品”层面就是要选功能性的产品，视频号中也存在一定的定价空间；“链路”层面视频号直播有非常多触点和路径，其中，外层的短视频对于家纺产业带商家而言更为高效；“人群”层面则建议产业带商家投流前做好广告&直播基础动作，通过数据找人、商品找人、风格找人三个关键方式，高效吸纳目标群体。
03
实战经验分享
“五部曲”打造视频号直播好生意
新的商业环境下，精细化运营尤为重要，微娱时代视频号业务中心总经理王思晨从服务商的视角，基于对平台、商家、用户的深度了解，进一步向南通家纺产业带商家分享了品牌打造视频号直播的“五部曲”。
微娱时代视频号业务中心总经理王思晨
·人群：家纺产业带商家首先需要确定目标人群，并根据其消费习惯定产品属性。定好人群、找好产品后，需结合平台的基础人群属性，及自身的产品属性，寻找合适的对标账号，深度分析拆解各项数据指标。
·产品：确定直播产品，做到人无我有、人有我优。在价格、材质、版型、主图等方面，全面进行直播货盘制定，进一步吸引、沉淀目标消费人群。
·主播+场景：人货场要做到极致统一，主播选择要符合产品调性、更易贴近目标消费人群，亲切、自然、靠谱；场景搭建要匹配产品，并尽量选择标准化的搭配，既要吸引消费者，又要方便后续复制。
·测播：起号期每个账号都能获取到初始的冷启动流量，在有一定的数据转化时，要坚持稳定的开播时间、时长，产品才能获得更多的曝光，给账号打上标签，培养消费者的观看习惯与消费习惯。
·复制：出现爆款、人货场的模型稳定后，通过短视频物料快速铺内容，让曝光最大化；同时快速复制直播间，建立账号矩阵，开播转化流量。
04
三大政策扶持
助力家纺产业带商家“快跑入局”
视频号到底能给多少扶持？这是大多数产业带商家都较为关心的问题。对此，腾讯广告家居日百行业负责人杨朔重磅公布了面向家纺产业带商家的三大最新政策：视频号商家激励扶持、ADQ投放增长扶持、商家起号运营扶持。
腾讯广告家居日百行业负责人杨朔
其中，视频号商家激励扶持针对产业带商家做视频号直播带货的不同时期，给予分级流量券的支持，冷启动期的商家满足条件后即可拿到相应流量券，加快度过冷启动期；而步入成长期的商家，腾讯也会根据商家视频号生意规模的不断扩大，持续给予流量奖励
针对爆品的打造，腾讯广告将提供ADQ投放增长扶持，一方面通过爆品模型应用，帮助投放广告的产业带商家快速起量，另一方面，满足ADQ日耗、开播频次&时长、ADQ广告基建等要求和条件的商家，则可以申请获得更多的精准曝光。
值得一提的是，为了满足启动期、孵化器、爆发期等不同成长阶段商家的需求，腾讯广告还携手服务商微娱时代，共同推出了商家起号运营扶持，为家纺产业带提供保姆级、手把手、1V1的全程指导，助力产业带商家实现持续增收。
站在营销转型升级的路口，腾讯广告将始终与南通家纺产业带同频共振、携手共进，未来，腾讯广告将持续发挥资源与生态优势，让每一个产业带商家都可以在腾讯全域生态内构建属于自己的经营阵地，让每一款好货都可以打开新销量、实现新增量。
注：文/腾讯广告，文章来源：腾讯广告，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：腾讯广告
