【亿邦原创】不再追求与抖音竞争的快手，反而找到了自己的增长之道。
01 人均下单金额首破千元
全年营收破万亿元大关，经调整净利润首超百亿元，单季月活跃用户数破7亿人次，2023年快手交出了一份相当不错的财报。
作为三项收入中的“现金牛”，快手广告收入展现了强势的增长。2023年Q4，广告收入同比增长至20.6%至182亿元，显示天花板远未触达。广告业务的增长，更带动该季度快手经调整利润上涨至43.62亿元，利润率13.4%。相比之下，去年快手利润率（经调整）为-6.1%。
以迅速扭亏为盈，显示极强的赚钱能力，形容此次财报的核心并不过分。但重要的是，快手下单用户人均单月电商消费金额在本财季突增。数据显示，2023年Q4，快手电商月付费平均用户超1.3亿人次，有下单行为的用户每月会在快手花费过千元购买产品。
但快手用户在电商消费金额的提升，是可持续的吗？
02 Q4下单用户电商消费金额猛增，本地生活成新增量
关于下单用户电商消费金额的直接表述，过往快手财报中并未太多提及，但根据相关数据仍可推算。
2023年Q2，快手月均买家数量突破1.1亿，该季度GMV显示2655亿元，因此推算单月下单用户电商消费金额值800元左右。同理，2023年Q3，快手月均买家数量破1.2亿，单季GMV达2900亿元，推算该财季下单用户电商月消费金额同样在800元左右。
Q2、Q3两个季度，这一数字几乎无太大变化。直到Q4快手下单用户电商月消费金额得以猛增。
排除Q4是电商传统旺季，双11大促对GMV大盘拉动明显，从而进一步拉高用户消费值。随着快手在本地生活的进一步布局，相信对该项的拉动有明显助益。
2023年第四季度，快手本地生活GMV同比激增25倍，日均支付用户规模同比激增40倍。
在早先的电话会议上，快手创始人程一笑表示，快手本地生活业务日均支付用户环比提升40%。本地生活不仅拉高GMV，也是优质的内容供给。
亿邦动力获悉，快手本地生活团队自2022年9月组建，最初人员不过百人，但目前已扩至近九百人。业务上，本地生活已从最初的餐饮、到综等，进一步拓展到酒旅产品。今年1月，快手官宣与携程合作。携程的度假线路等产品，进一步接入快手生态。
03 与抖音重叠用户占比进一步减少，快手独占新线用户群
用户群是短视频的基底，趋势上，随着抖快用户的重合度逐步降低，快手更可以偏安一隅，安稳探索新业务。
QuestMobile数据显示，2023年5月，快手主站与抖音重叠的高粘用户规模1.06亿，占快手用户比22.2%，较2022年同期下滑3.9%；快手主战高频用户与抖音重叠规模降至0.94亿，占快手用户比自2022年5月的25.9%进一步降至19.6%。
快手的核心人群分布在新线城市（三线及以下城市），占比近六成。如今，快手仍在提升下沉市场用户的活跃度。2023年Q4，快手月活用户规模达7亿，去年Q3，这一数字为6.85亿；2022年Q4，这一数字是6.4亿，同比环比均在上涨。
当美团快手在一二线城市抢夺都市青年时，快手错开与两家平台的竞争，吸引新的商家与产品供给。
比如今年3月初，快手酒旅在平台发布踏春主题活动，邀请旅游达人发布视频，参与直播带货。产品供给端，亿邦动力注意到快手上线了130多个酒旅产品，除北京环球度假区等头部IP外，上线的更多是北方非一二线城市的地方性酒旅产品。比如河南新乡的河南宝泉旅游区、山东济宁的五彩万象城。据亿邦动力粗略统计，近40个酒旅产品来自山东，约占整体的三分之一。
亿邦动力注意到，昨日青岛举办的快手本地生活生态大会上，现场合计有近千名商家、达人、快手服务商与会，显示出该业务在新线城市的吸引力。
随着抖音美团继续争夺一二线城市，快手则找到了自己的生存方式。这种偏安一隅，也让这家公司得以安稳如何琢磨提升流量变现效率，并大胆尝试。
文章来源：亿邦动力
