【亿邦原创】日前，名创优品集团控股有限公司（简称：名创优品，纽交所：MNSO；联交所：9896）公布截至2023年12月31日第四季度业绩报告。
根据财报，名创优品第四季度营收、净利、毛利等多项关键财务指标均创下历史新高。
其中，第四季度名创优品总营收达38.4亿元人民币，较上年同期的24.9亿元增长54%，较上一季度的37.91亿元增长1.3%，创单季度营收历史新高；该季度毛利率创历史新高达到43.1%，同比上升3.1个百分点。
与此同时，公司宣布将派发特别现金股息每股普通股0.0725美元，约合6.5亿元，约占去年下半年调整后净利润的50%。
在业绩发布后，名创优品港股股价在收盘时涨幅超15%，总市值回升至500亿港元。
01 关键业绩指标创历史新高
“我们以又一个强劲的季度为2023年的非凡旅程画上了圆满的句号。包括收入、毛利率和净利润在内的所有关键业绩指标再次创下历史新高。”名创优品创始人、主席兼首席执行官叶国富在财报中如是形容公司第四季度业绩。
在营收方面，第四季度名创优品总营收同比增长54%至38.4亿元人民币，增速较2023年前三季度有所加快。根据财报，这主要得益于32%的中国名创优品同店销售增长和19%的海外名创优品同店销售增长。
值得注意的是，海外直营市场收入连续三个季度增长超过80%，并在12月季度首次贡献了半数以上的海外业务收入。
在盈利方面，名创优品2023年第四季度毛利为16.57亿元人民币，同比增长66.2%，环比增长4.7%。名创优品2023年第四季度毛利率为43.1%，同比、环比均有所增长：2022年同期为40.0%，前一季度为41.8%。
名创优品2023年第四季度期内利润为6.38亿元，同比增长77.3%，前一季度为6.18亿元；经调整净利润为6.61亿元，同比增长77%，前一季度为6.42亿元；经调整净利润率为17.2%，2022年同期为15%，前一季度为16.9%。
财报显示，毛利率同比增长主要是由于海外市场产品优化，以及直营海外市场占海外市场的收入贡献从2022年同期的42.0%提升至超过50%，带动海外市场毛利率增长，另一个重要原因则是由于产品组合转向盈利能力更高的产品，名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY的毛利率有所提升。
“本季度公司毛利率达到43.1%，再次创下历史新高，这主要归功于海外市场和TOP TOY收入贡献提高。值得注意的是，调整后净利润同比增长77%，达到人民币6.605亿元。剔除汇率影响，本季度调整后净利润率为17.4%，而2022年同期为14.9%，上一季度为17.1%。从长远来看，我们有信心利用我们在IP产品研发、供应链整合和全球化方面的核心能力稳步提高毛利率。我们还将继续优化支出结构，追求长期可持续的利润率水准。”名创优品首席财务官张靖京先生如是表示。
在成本方面，名创优品2023年第四季度销售及分销开支为7.22亿元人民币，同比增长73.3%。倘不包括以股份支付的薪酬开支，销售及分销开支为7亿元人民币，同比增长71.4%。同比增长主要归因于三点：1.公司业务发展导致人员相关开支、物流费用及IP授权费用增加；2.直营店相关的资产使用权折旧费用增加；3.主要与公司的品牌升级以及海外市场门店新开张有关的推广及广告费用增加。
名创优品2023年第四季度一般及行政开支为1.87亿元，同比增加27.9%。倘不包括以股份支付的薪酬开支，一般及行政开支为1.86亿元，同比增加32.0%。该同比增长主要是由于公司业务发展导致人员相关开支增加。
02 “有史以来最快开店”，加速出海
财报显示，截至2023年12月31日，名创优品门店数量达到6413家，同比增长973家，环比增长298家。其中，位于中国的名创优品门店数量为3926家，同比增长601家，环比增长124家；海外门店数量为2487家，同比增长372家，环比增长174家。
与此同时，名创优品在截至12月季度进军其他4个市场，标志着其进军第110个海外市场。TOP TOY门店数量截至2023年12月31日为148家，同比增长31家，环比增长26家。
值得一提的是，今年以来，名创优品线下门店的业绩表现不俗：截至2月29日的两个月期间，名创优品中国线下门店的GMV同比增长约为13%，海外业务GMV同比增长约40%。
“2023年我们的全球门店网络净增超过1000家，这是我们有史以来最快的开店速度”，叶国富在财报中直言：“尽管短期内全球业务扩张可能面临潜在不确定性，但我们对名创优品全球化的长期前景仍持乐观态度，并将致力于充分分散海外市场的经营风险。
他表示，正如其在投资者日上所分享的，名创优品目前的目标是在2024-2028年期间每年净开900-1100家新店，并保持不低于20%的收入年复合增长率。“这种乐观来源于我们对中国经济发展长期的信心，对线下零售行业不变的初心，以及对全球化布局的恒心。”
事实上，2023年是名创优品成立十周年，也是名创优品全球品牌战略升级的开局之年。在此前发布会上，名创优品正式宣布升级为“以IP设计为特色的生活好物集合店”。叶国富强调：“全球品牌战略升级，标志着名创优品未来将深度参与全球零售市场的竞争，朝着世界级科技型新消费企业的愿景迈进。”
过去一年，名创优品所交出的成绩也验证了其全球品牌战略升级的成功。在叶国富看来，外界常常会误会名创优品只是个渠道品牌，只能是一个小生意，做不大。但他想说的是，名创优品也可以玩得很高级，是个很有价值、很有使命的企业。
如何彰显品牌实力？开店、在全球开超级旗舰店，这是名创优品以实践给出的解法。 在海外市场中，叶国富尤其看重美国市场，将其作为出海最重要的一站。2023年5月，名创优品在美国纽约时代广场开出首家全球旗舰店，成为首家入驻纽约时代广场的中国新消费品牌。
这家店位于时代广场42街和第7大道交叉口，毗邻百老汇剧院区、杜莎夫人蜡像馆等标志性景点。首家全球旗舰店所在地——纽约时代广场，拥有“世界的十字路口”之称，年均人流量逾5亿次，覆盖日均150万的纽约市中心人流，是美国纽约市的标志性地标，世界的潮流中心。“成为超级品牌一定要占领世界高地，而纽约时代广场所处的黄金地段正是全球最核心的地标”。
在叶国富的设想中，除了全球旗舰店，未来省会城市会有城市旗舰店，在重点国家会有国家旗舰店。
在第四季度，名创优品又在英国伦敦市中心最具地标性的商业街——英国伦敦牛津街100号开出英国旗舰店，开业首日业绩突破欧洲门店纪录。该店所在地不仅是各地游客及本地消费者最为青睐的购物场所之一，也是全球众多时尚零售品牌和高端商场必须抢占的高地。
“只有打造超级旗舰店，才能让消费者建立起名创优品品牌强大的印象。”叶国富如是说。
03 “成为世界第一的IP设计零售集团”
从最初的渠道品牌到现在的“IP设计零售集团”，名创优品走了十年。
在此前接受36氪采访时，叶国富表示，名创优品要成为中国新消费的标杆、要成为伟大的企业，有三个路径：第一成为超级平台，像亚马逊、阿里、京东；第二拥有超级技术，像苹果、特斯拉、华为；第三就是超级品牌，像耐克、星巴克。
“名创优品要做得更大，就要变成超级品牌”。
具体如何实现，叶国富有着清晰的规划：第一，从渠道品牌成为产品品牌，他认为，做品牌才有定价权；第二，名创优品过去的产品是浅研发、买手制，现在要深研发；第三，成为内容公司。他提出的兴趣消费，本质是要立足于内容，同时像打磨内容一样去打磨产品。
正因如此，2017年名创优品开始做IP联名的尝试，逐渐与粉红豹、Hello Kitty、漫威等全球热门大IP达成合作。2020年，名创优品孵化出TOP TOY，定位潮流玩具集合店，主营盲盒、积木、手办、拼装模型、玩偶、雕塑和其他潮流玩具等品类。
2023年四季度TOP TOY营收达1.9亿元，同比增长90%，在同期几大业务板块中，增速最快。值得一提的是，TOP TOY的营收从21财年的0.98亿元（不足1亿）升至23财年的5.33亿元，占比也从从1.08%升至 4.65%。
一直以来，TOP TOY都被寄予厚望：成为第二增长曲线，发挥IP联名产品优势创造更多营收。
在IP联名上，名创优品可谓是下足了功夫：不仅有迪士尼、三丽鸥等超级大IP，时下流行的热门超级IP如Loopy以及去年因电影大热的芭比也被名创优品囊括其中。
叶国富曾经提及，与迪士尼合作是名创优品IP开发的关键一步，“我们的经营哲学跟迪士尼一样，给消费者带来开心”。 而当年为了争取迪士尼，叶国富本人也亲自出马，花了半年以上的时间去沟通。“拿不下迪士尼就不要回国了。”叶国富当时跟在美国的团队这样说道。
万事开头难，有了全球顶级IP迪士尼的加持后，名创优品与其他热门IP的联名自然也就水到渠成。
对于IP联名，名创优品已经打磨出属于自己的一套标准体系。根据此前媒体报道，名创优品对于IP的判断标准主要有四个：用户价值、品牌价值、产品价值和营销潜力。同时，基于这四个维度，名创优品会做至少一年的考核和调研，数据来源包括但不限于门店销售表现，私域用户反馈，小红书、抖音等平台的评估报告，在内部为IP进行分级，以确定每个轮次、每个周期的资源投入比例。
通常情况下，名创优品提前一年就会开始与版权方沟通IP合作，对于新签的IP，整个考核、沟通周期甚至更会更长。
以《芭比》IP系列产品为例，在电影热映前，名创优品就已经谈成IP联名合作。围绕芭比，名创优品产出了超过120个SKU，覆盖旗下12个品类，并在半个月的电影热映周期内，在中美两国同时上架，上线一周，半数SKU就售罄待补货。
要达成这样的结果，除了其精细的IP联名方法论，名创优品的极致效率、极致供应链和庞大的门店网络都缺一不可。这都是其优势所在。
“未来，我们将继续专注于我们的长期战略目标，通过为全球消费者创造开心，成为世界第一的IP设计零售集团。”叶国富如是说。
文章来源：亿邦动力
