美国市场数据
自去年上线以来，TikTok Shop在美区的表现一路狂奔。据报道，目前TikTok Shop美区的日GMV已经达到1400万美元，相比5月份暴涨了40多倍，在个别大促活动期间，比如黑五，其单日GMV甚至能突破3000万美元。按照这个趋势，预计2024年美区日GMV或达1-2亿美元，仅美区便能贡献300亿美金左右的销售额。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的护理和美容品类前十的榜单中SACHEU Beauty的预估GMV高达925.69K，SACHEU Beauty是一家专门售卖唇线笔等美容工具的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量246.8K，总销售额为3.1M美元。
SACHEU Beauty品牌介绍
SACHEU Beauty店铺的最早一天2024.01.22的销量是4.01K件商品，最近一天2024.02.20的销量是2.82K,
SACHEU Beauty店铺在2024.01.29销售最高是4.48K件。
其中SACHEU Beauty的热门产品唇线笔的总销量高达246.6K，GMV是3.09M。
SACHEU Beauty不仅在Instagram收获了5.3万粉丝，在TikTok圈粉24.9K，还获得了548.3K点赞。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以关联红人的试用产品视频为主，更新频率保持在每周发布1-3个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有两千多条，最高的一条播放量1400万。
内容维度三：
不定期关联红人进行带货直播，近30天内，SACHEU Beauty关联了19位红人进行了49场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#sacheubeauty下共有一千多个作品，其中有不少素人博主的种草安利视频，为品牌曝光带来很大的助力。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@robitussin.dm
粉丝量：214.4K
粉丝受众：84%女；16%男
平均视频曝光：587K
粉丝互动：15%
总销售额：$90.7K
@robitussin.dm展示了自己使用唇线笔的过程，加上口红叠涂成渐变的颜色，效果自然又好看，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@scary_elle
粉丝量：143.2K
粉丝受众：81%女；19%男
平均视频曝光：8K
粉丝互动：6%
总销售额：$37.4K
@scary_elle先是介绍了唇线笔的持久度，然后上唇展示，不仅有颜色好看还有丰唇的效果，很好地起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@josie.lynn.lloyd
粉丝量：599.6K
粉丝受众：88%女；12%男
平均视频曝光：14K
粉丝互动：5%
总销售额：$3.3K
@josie.lynn.lloyd记录了唇线笔上妆的过程，并且在几个小时后颜色的持久度依然完好，该视频是个非常有效的带货视频。
营销总结
目前，SACHEU Beauty的在店商品总数为11个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到1.1M美金，带货红人总数为一千多名，有两千多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了1400万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#sacheubeauty下有一千多个作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
