【亿邦原创】继去年实现2000亿元的核销金额，抖音生活服务今年的野心也浮出水面。晚点消息称，抖音生活服务今年目标为6000亿元，几乎等同美团到店去年的体量。
在分析今年的增长动力前，不妨分析抖音生活服务去年的增长从哪儿来？
数据显示，抖音生活服务GMV，从2021年的110亿元以指数级快速增长至去年的3100亿元，两年增长近30倍。但亿邦动力与多位商家、抖音服务商交流后发现，抖音生活服务GMV的增长来自CKA、SKA商家数量的增加。即入驻抖音的商家越多，抖音GMV越高。但具体到商家单店销售额、核销率两项指标上，增长或不明显。
某抖音服务商告诉亿邦动力，2022年其服务的客户以全国连锁餐饮商家为主，但2023年则进一步拓宽到区域性连锁商家以及到综商家。因新客数量增长，客户类型变多，该服务商GMV（客户产生的）从2022年的九位数，增长至去年的十位数。但据他观察，单个商家的销售额以及核销率，变化不大。这一观点，也得到了多位餐饮商家的认同。
以单个商家销售额、核销率为核心指标的抖音本地生活用户心智，在去年增长趋缓。对此的解释可以为，抖音以短视频+直播的内容方式，驱动了用户的非计划需求（美团此前则以图文切中用户确定性需求）。此前，该模式让抖音无需自建地推团队，也无需自建即时运力，轻松摘取了本地生活的果实。但现在，情况开始转变，随着内容驱动非计划需求的天花板显现，低垂的果实已被逐渐摘完，抖音需把手伸向更高处。
如何实现这一目标？不妨试着拆解抖音到店核销金额的构成。抖音总核销金额=商家数*单个商家GMV*到店核销率。就核销率看，抖音似乎很难透过内容营销的方式创新，短期内快速提升。
商家数量上，去年年底抖音服务合作门店数有450万家，但在2022年年底美团活跃合作商家数则达到了900万家。实际上美团以LBS（基于位置的服务）+图文的方式，笼络了中小商家；后者也是美团的主力供给。以外卖为例，数据显示中小商户在美团的商家中占比为90%～95%，贡献了美团外卖90%的GTV。在本地生活的搜索心智成型前，抖音视频模式，更适合有实力的CKA、SKA商家，因此开拓新商家可能性也不大。
换言之，今年抖音生活服务的业务增长，将来自单个商家贡献的销售额。一般，本地生活商家的结算渠道有多种。线下（门店或扫码）、美团（团购或外卖）、小程序等。这意味着，抖音只能加速引导消费后的用户到抖音买券（或套餐），核销。
某抖音头部服务商告诉亿邦动力，通过内容营销带来的，核销基本高不了。新增量只得来自线下扫码及门店转化，这亦是此前美团的优势，透过强心智，影响消费后用户选择结算渠道。据亿邦动力此前报道，美团到店餐饮5分钟内的核销率达到了惊人的95%。而最有可能的解释是，消费者在线下门店消费后，会在美团购买代金券，或者套餐来付费。
如今，针对CKA、SKA商家，抖音会如何在结算场景上与美团竞争，吸引用户转移至抖音支付？更多的用户补贴，更低的平台扣点？但无论如何，美团都不得不被迫应战，甚至开出更诱人的条件。
文章来源：亿邦动力
