一部《热辣滚烫》热度不断，“贾玲减重100斤”更是点燃健身热潮。
健身小器械——壶铃，迅速蹿红，公开数据显示，龙年以来，运动类目装备成交同比大涨，“壶铃”成交同比暴增930%！
商家订单如雪片般飞来，#济南商家卖壶铃倒欠3万单没发货# 登上热搜，商家直言：发货速度都快跟不上这股热潮了。
从冷门跃升为备受追捧的爆款，壶铃如何成为万千家庭健身角的新宠呢？
01.
司比最增930%
壶铃热潮席卷而爽
健身小器械市场彻底火了！
这一火热趋势，已然透过一系列确凿的数据得到了充分验证。
据抖音数据，春节期间，抖音平台成交金额排行TOP 3分别为筋膜枪、壶铃、瑜伽垫，搜索成交金额环比增长超180%；天猫数据显示，春节期间壶铃成交同比暴增930%，拳击沙袋成交同比增长60%以上，拳击装备成交同比增长40%以上，健身鞋服成交同比增长80%以上，跑步服成交同比增长2倍以上。
壶铃到底是什么？
壶铃是一种来自俄罗斯的独特健身器材，形状就像个小水壶，通常由铸铁制成，特点是顶部有一个把手，底部比较重，重量分布不均衡。
这种设计让它在锻炼时能很好地模拟日常生活中的多种动作，特别适用于功能性训练和全身力量练习。
相较于哑铃和杠铃，壶铃在做一些摆动、旋转、提拉等综合动作时，更能针对性地锻炼到核心肌群，增强力量和耐力，非常适合那些希望提升身体协调性和核心稳定性的健身者使用。
简单来说，壶铃是一种能帮助你全方位锻炼身体，尤其利于锻炼腰腹核心力量的小巧健身器材。
但传统硬壶铃实为铸铁小球，外观一般，很难吸引颜值控，并且重量的重心集中，容易导致地板损伤，甚至是砸伤自己。
转折发生在2020年前后。随着健身市场的进一步细分和消费者需求的升级，健身器械品牌开始对壶铃进行改良和创新。
"软壶铃"应运而生，这种新型壶铃采用了柔软耐用的PVC材质包裹内部重力填充物，不仅在外形设计上更符合现代审美，而且解决了传统硬壶铃的安全隐患，大大降低了在家中使用时对地板和自身的潜在风险。
“练臀已排雷，壶铃真的可以！”
在小红书，#壶铃相关话题笔记已破10w+，内容涵盖了壶铃选购指南、锻炼教程、使用者心得等多种形式，已然成为健身界的新晋“网红”。
飞瓜数据显示，在抖音#壶铃#标签视频播放量14.25亿，彰显了壶铃在社交媒体上的极高热度和影响力。
热门商品榜上，飞瓜数据显示，近一个月商品分类“运动户外>运动/瑜伽/健身/球迷用品>踏步机/中小型健身器材"下，壶铃产品占据了显著的位置，销量top1产品“lexi/乐系软壶铃女士专用健身器材家用练臀软体软底提壶哑铃5公斤”视频销量预估2.5w-5w。这表明壶铃在健身器材市场中是一个热门的选择。
此外，《热辣滚烫》的热播，也给壶铃的走红添了把火。
虽然电影里，壶铃也只是一闪而过，但多样化的健身场景展示和明星效应无疑让更多的观众对其产生了好奇与兴趣，抖音上近一月内，词条#热辣滚烫带动壶铃销量涨了10倍#成为热门话题。
综上，壶铃从冷门健身器械变身为热门爆款，离不开产品创新、社交媒体的广泛传播、健身热潮的推波助澜以及精准定位目标市场等多重因素的共同作用。
02
产品创新+直播带货
软壶铃凭什么逆袭健身圈?
还记得，2022年刘畊宏直播间瞬间爆红，线上居家健身风潮席卷全网。
众多渴望瘦身健美的网友由此集结，形成了一支庞大的“刘畊宏女孩”大军。
这场家庭健身的新浪潮，以家为阵地，全面引爆了大众对运动生活方式的全新热情，并实实在在地创造出了一个规模巨大的新兴市场。
公开数据，2019年中国居家健身市场规模达281.5亿元，5年间年复合增长率高达35.5%，专家预测，2024年，我国居家健身行业的市场规模就将超过800亿元。
在此背景下，诸多企业和品牌纷纷响应市场需求，积极布局家庭健身这片蓝海。
他们不仅深化了与线上销售渠道的合作，而且还推出了专为家庭场景设计的健身产品系列。
相关数据显示，去年11月以来的健身器材成交额前五名分别是家用跑步机、磁控动感单车、椭圆机、筋膜枪、力量训练器械。其中，消费者更为关注器材的高颜值、轻松拆卸、可折叠、无噪音等属性。
以壶铃为例，从冷门健身器械到爆款，一些品牌针对消费者“小型化、美观化”的需求，跨界进入家庭健身市场，致力于研发能够无缝贴合居家环境，既实用又不失美感的高品质健身器材。
如今打开淘宝搜索壶铃，销量TOP10的产品几乎都是软壶铃，其中20~50元是主流价格带，多个商家365天的累计销量超过10万。
乐系是一家专注女子塑形健身器材的品牌，乐系的产品主要包括健身器材（如壶铃、哑铃、弹力带）、瑜伽垫和家居用品（如拉筋板、斜扳站）等。这些产品旨在帮助用户实现健康和舒适的生活状态，提供功能性、舒适性和多样性的选择。
价格带上，乐系的产品价格带覆盖了多个层次，如￥29-219、￥43-48和￥73-109，通过这样的价格策略，乐系能够满足不同消费者的需求和预算，同时也确保了其产品线的多样性。
无论是初次接触健身的新手，还是经验丰富的运动员，都能在乐系找到适合自己的产品。
壶铃作为乐系的一个重要品类，飞瓜数据显示，近一月品牌带货方式以直播带货为主（73.65%） 。
直播特点上，推广自身专业壶铃品牌定位，强调壶铃在有氧运动中的高效性和增加氧气利用率的效果。直播时长一般在3小时左右，从早上8点开始，持续到晚上11点左右。
此策略成效显著，乐系的一款主打产品“lexi/乐系软壶铃女士专用健身器材家用练臀软体软底提壶哑铃5公斤”，在近一个月内成为了壶铃品类中的销量冠军，有力证明了乐系品牌战略布局的成功。
与此同时，壶铃凭借其吸金力，成功渗透至各大头部主播的直播间。
比如品牌Yottoy就与李佳琦、东方甄选等头部主播达成合作，公开数据，近期在李佳琦的直播间，其软壶铃单场卖出了100多万元。
女子家庭轻运动品牌Yottoy，致力于提供轻运动瑜伽、亲子运动等多元化轻运动装备，将人群聚焦到女性。
公开资料，现阶段，Yottoy的女性人群占比超过80％，以一二线都市中产居多，年龄段跨度也很大，下探至18岁，向上到50岁。
不同于传统的黑色或大红色壶铃，Yottoy为其旗下的壶铃产品换上了樱花粉色、雾霾蓝色、森林绿色等清新且富有时尚感的颜色，把颜值拉满。
这样的创新设计不仅满足了新时代女性对运动器材审美的高标准，也在一定程度上促进了家庭健身市场的蓬勃发展。
但运动健身小器械品牌们的挑战也显而易见。
最明显的是，价格竞争。
消费者对于性价比的敏感度日渐提升，壶铃产品又易于模仿，市场上涌现了大量同类型、同功能的壶铃产品，各个品牌之间的价格战愈演愈烈。
为了争夺市场份额，一些品牌可能会牺牲部分利润空间，降低产品售价至9.9元，以吸引消费者，但这同时也可能导致产品质量下滑，或者减少了研发投入，不利于长远的品牌建设和产品升级。
大量玩家涌入运动健身市场，包括迪卡侬、Keep、李宁等品牌，聚焦中高端产品，如定价70-100元的壶铃。
相较于欧美成熟市场，中国健身行业仍处起步阶段。
据Statista预测，2025年美国运动器材市场规模将达168亿美元（约1338亿人民币），而国内市场则处在百亿量级的发展层次。仍有较大发展空间。
因此，国内健身小器械品牌要在激烈的市场竞争中立于不败之地，除了要在价格上有所权衡，更要重视产品的差异化与创新性，强化品牌的核心竞争力。
这包括但不限于提升产品质量、设计更具吸引力的外观、开发独有的功能特性，以及提供优质的服务体验和完善的售后服务体系。
此外，鉴于家庭健身市场的持续火爆，品牌应当探索和拓展多元化的产品线，以适应不同的健身场景和用户群体，如针对办公室白领、学生、老年人等特定人群开发相应的健身小器械，以及提供配套的健身教程和训练计划，实现从产品销售向健康管理服务的延伸。
总而言之，壶铃能在健身小器械市场崭露头角，一举成为炙手可热的爆款，背后凝聚着产品革新、社交传播与市场需求精准对接的综合效应。创新赋予传统硬壶铃新的安全美学，使其完美融入现代家庭健身场景；社交媒体的强劲势头，尤其是像《热辣滚烫》这类流行文化的推波助澜，极大加速了壶铃的市场渗透与接受度。
展望未来，健身小器械品牌不仅要坚守产品品质的生命线，还需紧跟时代步伐，拓展多元化产品组合，以满足各类健身爱好者的需求，并积极探索健康管理服务的深度与广度，方能在瞬息万变的市场环境中稳扎稳打。
注：文/果集，文章来源：果集，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：果集
