【栏目介绍】“EBRUN全球好物”是亿邦动力为发掘中国出海好产品而策划的系列内容，面向各行各业征集那些受到用户认可的产品及品牌，通过讲述他们的产品如何诞生、如何响应用户需求、如何挖掘差异化价值等，让更多人看到成为全球化新品牌的可能性。与此同时，亿邦动力还发起每年一次的“EBRUN全球好物”评选活动，联合专家评委从众多参选企业中选出最终获奖者。
文丨何洋
视觉设计丨杜杜
品牌介绍：
Hobolite
创立时间：2021年
核心产品：便携摄影补光灯
销售渠道：线上含独立站、亚马逊、天猫、京东等；线下分销商（如美国B&H、欧洲Focus Nordic等）
主要市场：中国、美国、欧洲、澳洲、日韩
在摄影行业，一个普遍的结论是：比相机更重要的，是灯光。无论摄影爱好者还是专业摄影师，良好的灯光处理和控制都是影像作品出色的关键。
然而，灯光设备不够得心应手、没被足够重视也是一大通病。传统摄影灯又大又笨重，且拆装复杂、操作麻烦，很多时候“用完即弃”，被堆在地上撞来撞去。进入短视频时代，随着拍摄人群的扩大以及拍摄场景的不断变化，传统灯光设备的弊端更是日益突出。
如何让每个内容创作者都可以轻易地操作一个专业工具，使得拍摄内容呈现更高的质量？这便成了上海智汇电器有限公司（以下简称“智汇电器”）在2021年创立全新品牌Hobolite的初衷。
在经过了长时间的市场和产品调研后，Hobolite锁定“既实用又美观的照明、是工具更是艺术表达”的品牌及产品方向，开启重新定义摄影灯的道路。其产品在2022年甫一推出便斩获德国if设计奖、红点奖、美国idea奖以及澳大利亚好设计奖四项国际大奖，并自2022年年底开始陆续在中国、北美、欧洲、澳洲、日韩市场上线。
在中国市场，一年时间，Hobolite便进入了品类Top位置，2023年双11、双12拿下多个细分榜单的第一名，并在整个类目当中排到销售前五。在海外市场，以美国为先，Hobolite的线上线下渠道在短短几个月里快速铺开，并在众多专业人士（如好莱坞摄影师Jasin Boland）、大V用户当中打出知名度。
要知道，摄影补光灯产业在中国起步晚，由于该领域技术要求高、研发成本高，核心技术被欧美品牌所掌握，入局的国产品牌较少，且多数处于中低端市场。那么，Hobolite又是如何在其中打开一片新的天地呢？
01
便携摄影灯2.0时代
成为内容创作者的“利器”
“虽然Hobolite品牌是2021年正式创立的，但实际上早在2018年我们就决定了要做摄影灯这件事。”AEC董事长兼CEO、 Hobolite品牌创始人Helena（卞爱霞）向亿邦动力谈道。当时，公司在与美国专业摄影团队合作的过程中，就发现影像创作者在外出拍摄布光时，普遍面临着照明工具笨重、拆卸繁琐等痛点。卞爱霞立刻意识到这是一个商机。
已有二十几年发展历史的智汇电器，最早是一个由美国人创立的中国OEM工厂，一直专注于LED照明领域做全球高端产品。卞爱霞在2009年接管公司后，逐渐确立了要从单纯做制造升级到做品牌的目标。在Hobolite之前，智汇电器已成功打造了LED工作灯品牌ALS。
在此基础上，对于设计师出身、产品经理型CEO的卞爱霞来说，再创一个新品牌并非难事，关键在于找到一个好的定位来打破传统摄影灯产品形态的束缚，做出符合新时代用户需求的产品。
从2020年开始，摄影行业发生全新变化——在短视频、直播常态化的趋势下，内容创作者群体快速扩张，拍摄场景更加多元、多变、多样。补光灯作为拍摄短视频、直播的重要硬件设备，一方面出现需求的大增长，另一方面也迎来产品迭代的拐点。
“我们要做这些内容创作者手上最重要的‘利器’。”卞爱霞说道，“如何用更‘聪明’的灯光工具让他们实现工作方式的革新，更轻松、更灵活地进行创作，甚至实现用传统灯光工具没法实现的一些可能性？我们就把这样一个理念带到了品牌的创建中。”
在外出拍摄时，便携性十分重要。带大的灯，不仅体积大、占空间，加上灯架甚至需要货车运输，同时还有安装拆装都很麻烦的问题。于是，在不牺牲性能和整体现场移动性的情况下，围绕小巧、易用、耐用、续航来提升便携性，便成了Hobolite摄影灯的产品突破口。
在历经长时间的开发后，Hobolite产品经理团队通过对摄影灯的结构、光源、光学设计等进行重构，最终拿出了一上市便俘获大量粉丝的产品。在Hobolite各渠道的用户评论中，充斥着“小身材大能量”、“小巧精致的实力派”等赞誉。
“小巧”方面，以Hobolite的Mini款产品为例，其机身尺寸小到6.5x8.3x10.4cm，重量仅430克，加上灯架，整个套装收纳起来仅一名女性就可轻松携带；“易用”方面，Hobolite实现了快捷的拆装设计、无极调光、手机APP遥控操作等；“耐用”方面，其采用航空级材质，在-10°C~40°C的环境下都能正常使用，且防磕碰；“续航”方面，采用高性能锂电池，以及通过内外电池组合的方式，可支持长达8小时连续拍摄照明。
“让打灯光这件事变得更简单，而不是充满技术含量，才是我们认为的‘更聪明’。”卞爱霞指出，原来市面上的灯光工具需要很多按键来操作，但Hobolite对用户界面做了很大的简化，只用两个简洁的按钮就可调节灯光的强弱和色温，初学者也非常容易上手，且灯光的性能可满足高阶用户的需要。
在Hobolite的灯光解决方案中，“关心用户说不出的痛点”比“改变用户对摄影灯产品本身的期待”更为重要。当同行纷纷追求把产品参数做得很高的时候，Hobolite却选择了逆向思维——放弃一些表面看起来有竞争力的参数和功能设置，回归到用户使用这个产品真正在乎的是什么。
"比如，中心亮度值那么高真的对用户好吗？我们会反问自己。别人的商品详情页上标出15000Lux的照度，我标一个7000Lux，那是不是看起来我很弱？明明我们可以做到16000Lux，但为什么选择7000Lux？是因为我们看到用户真正在意的是拍摄出来的画面质量、拍摄出来的人像是否美好而干净。中心亮度很高但如果不均匀的话，拍出来的画面会很脏、很油腻。”卞爱霞向亿邦动力解释。
此外，还有很多细节往往也是用户长久使用这个产品时会关心但却不容易说出的：Hobolite的接线头都是经受了1万次的弯折、插拔测试；灯具表面很耐刮、很耐摔；产品设计了“双驱动”模式，让用户在每一个色温下的产出是一样的……用卞爱霞的话说：这些东西可能用户一开始感觉不到，但是会越用越舒服。
02
把“小”市场做“美”
通过“高端、经典”拉长品牌生命
虽然定位于“给内容创作者提供整体的光影解决方案”，但Hobolite并不追求面向所有内容创作者，而是瞄准那些对于品质、品味有期待的创作者。因此，其品牌设计语言当中，“created for artists by artists（由艺术家为艺术家创造）”是极其重要的一条。你会看到，Hobolite的产品受很多有艺术品位的导演、摄影师的青睐，也入驻了各种当代艺术馆。
“我们认为，‘器’也应该很美，‘器’也值得艺术的品位。”卞爱霞谈道，“很多时候，灯在摄影行业里的性质就是幕后产品，需要把它藏起来。但我们认为，灯甚至可以是你布景当中的一部分，所以我们的产品出来后，很多用户愿意把它拍摄进界面当中，因为它很好看，当背景也显得高级。”
这得益于Hobolite产品经理团队的特殊性——它由美国专业摄影团队带领来自中国及欧洲的艺术家组成，产品主打经典风格与现代性能相结合、艺术与技术相结合。用一些社媒用户的形容就是“颜值档最爱”、“摄影灯中的奢侈品”。
一方面，受好莱坞黄金时代的启发，Hobolite采用了经典的外形设计，包括向19世纪早期相机原型致敬，来提醒用户这样的产品是有长久生命力的，是可以被更精心的保护并使用很多年的。
另一方面，Hobolite又并未像一些过于强调“调性“的品牌那样，将所有接口设计成仅支持该品牌下产品的规格，而是选择将所有接口设计成了符合行业标准、能够适用于90%以上其他品牌的通用规格，这样可以最大程度的支持用户既有产品的再利用。此外，还将几乎所有配件设计成可更换的方式，以最大化增长产品的寿命。
在卞爱霞看来，产品设计通常有三个层面：能用、好用、享用。在如今中国制造业的发达程度下，“能用”完全不成问题；很多人也在“好用”这件事上做到了极致；但Hobolite要做的是“享用”。它不只是说品质好，还有美好的体验感，能提供情绪价值。这关乎审美、品味，通过各种细节的打磨来体现。
“品牌一开始创建时，我们就非常重视ESG理念，希望做经典永流传的产品。”她说道。
体现在产品当中，首先，Hobolite选用的原材料是尽可能够有长久寿命的，比如用了大量金属而非塑料，磕碰不会影响产品性能且可回收率更高；其次，外壳使用了皮革，不光要让产品长得好看，还要高级，让人看起来就对它更加珍惜、爱护；同时，产品还配置了精致的布包，从包装上贯彻可持续理念。
卞爱霞解释：“用户很多时候买回东西就会把包装扔掉，因此它没有多大价值。但包装的成本往往很贵，还是对社会资源的一种浪费。另一个角度，摄影灯领域很多用户买了产品还得再去买个包、买个箱子来装，那我们为何不把包装一步做到位、做出更高的价值，让用户可以用很多年？”所以，Hobolite通过优质防水网布、定制YKK拉链等取材及精心的设计，把包也变成了“享用”的一部分。
不得不提的是，当产品打上“经典”、“高级”、“耐用”这些标签，再配上高端的价格定位时，也意味着它对应的市场规模更小了。但卞爱霞表示，任何一个行业，当人群体量足够大、用户已建立成熟心智后，分层必然出现，可能很大一部分人在乎性价比、好用就行，但总有10%-15%会追求“享用”。Hobolite不贪大，做好这10%-15%的少数人群足以。
“大的品类、大的市场不代表大的生意机会。我们这个领域不是特别大、特别卷的红海市场，也不是风口型市场。之所以叫‘生产力工具’，也是说这个东西是永恒存在需求的，而非速生速死的。然后在这个生产力工具的分层中，我们再选择做别人不太能做的那一层——小，又很复杂，要求也高。”她说道。
这既与创始人的价值观有关，也离不开Hobolite母公司的基因。“我们工厂24年来就做了一件事——高端制造。我们可能是少有的以工厂为载体、获得20多个全球四大奖项的团队，所以我们敢说自己适合做那些好的东西。”
03
深度布局海外市场
一上线就是全球化、本土化
一个工厂背景的中国新品牌，如何跻身被外资品牌垄断的摄影灯高端市场？有了好的产品后，如何实现市场端的有效布局？卞爱霞的答案是：第一，让专业的人做专业的事；第二，从一开始就做国际化的事；第三，站在巨人的肩膀上往前看。
据悉，继2022年底在中国市场上线产品后，Hobolite在2023年1月即登陆美国，3月打开欧洲市场，11月进入澳大利亚市场，12月进入中国台湾，2024年1月进入韩国。无论是产品还是团队搭建，在充足的准备下，得以一年时间内快速在全球市场打开销路。这对于一个全新的品牌而言可谓神速，但在Hobolite身上却也显得顺理成章。
除了母公司上海智汇的国际化基因（是一家中欧合资、集自主研发和生产为一体的企业，在北美、欧洲、日本、澳洲、南美等地区拥有一批长期、稳定的中高端战略合作伙伴）之外，Hobolite注重从用人和渠道本土化的角度去解决海外布局问题，也是关键因素。
“比如，要在美国做品牌，就去美国找专业的人才，而不是自己一点点慢慢去摸索。”据介绍，Hobolite美国团队现在的总经理和市场VP都是来自莱卡相机公司的高管，销售人员也都来自摄影行业大公司、有成熟经验的人。
“他们很清楚的知道要怎么样去建立品牌，怎么样去与用户进行沟通，怎么样去开拓不同的渠道。我做的就是找到正确的资源，让正确的人来做这些事。”卞爱霞谈道。进入这样一个内容拍摄的灯光行业，它是有既有路径的，包括有哪些主要的分销商、哪些主流的宣传媒体、该怎么样去投放广告，只要找到合适的人就能快速推进起来。
在海外市场，Hobolite的首个目标上市国家锁定在美国，这是因为它占据了全球摄影灯市场的巨大份额。Hobolite运营自己的品牌独立站这一线上渠道的同时，更重要的是寻找当地最有力的专业合作伙伴。
比如，2023年5月，Hobolite与美国著名的摄影器材零售商B&H达成战略合作，开拓了首个美国分销合作伙伴。B&H的销售渠道非常广泛，除了线下门店，还拥有网上商店，是全球最大的摄影和电子产品零售商之一，被喻为摄影和电子产品爱好者的朝圣地。这无疑为Hobolite打开美国市场带来了极大的助益。
在欧洲，Hobolite分别在英国和德国设立仓库和物流周转中心，覆盖英国以及欧盟相关国家，并在2023年9月与欧洲照片和视频分销商巨头Focus Nordic达成战略合作。Focus Nordic成立至今已13年，汇集了70多个国际知名的专业品牌，是照片、视频和光学领域的行业风向标。合作达成后，Focus Nordic在欧洲十多个国家和地区全面推广Hobolite品牌。
在亚洲，2024年1月，Hobolite授权Saeki P&C公司为韩国独家代理。该公司深耕影像行业多年，是蔡司、索尼、理光、适马等世界知名影像品牌的经销商。
“中国公司做全球化品牌，这是一个非常深的课程，对我来说也只是刚刚才开始学习，但我会说它值得所有中国企业重新去做一遍。”卞爱霞向亿邦动力总结道。
文章来源：亿邦动力
