美国市场数据
2024年2月28日，TikTok Shop 2024春季卖家峰会将在深圳重磅开启，本次峰会免费参与，限量名额。TikTok Shop官方招商经理现场解读最新美国、东南亚两大热门市场的前沿商机及最新爆品打造营销玩法拆解，助力新人快速入局，提升品牌卖家实现种草到拔草的运营力。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的食品和饮料品类前十的榜单中Rustitos Dulces的预估GMV高达255.27K，Rustitos Dulces是一家专门售卖零食的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量89K，总销售额为1.81M美元。
Rustitos Dulces品牌故事
Rustito's Dulces的创始人Olga对所有果味、甜味和咸味的糖果都很着迷，Olga对这种独特的甜味/咸味组合的热爱激发了她建立在线糖果店的热情。
Rustitos Dulces店铺的最早一天2024.01.06的销量是184件商品，最近一天2024.02.04的销量是793，增加了330.98%。Rustitos Dulces店铺在2024.01.29销售最高是3.31K件。
Rustitos Dulces不仅在Instagram收获了1K+粉丝，在TikTok圈粉62.2K，还获得了574.3K点赞。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以产品的打包过程和红人的吃播视频为主，更新频率保持在每周更新3-5个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有一千多条，最高的一条播放量200万。
内容维度三：
不定期关联红人进行带货直播，近30天内，Rustitos Dulces关联了17位红人进行了38场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#rustitosdulces下共有两百多个作品，其中有不少素人博主的种草安利视频，为品牌曝光带来很大的助力。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@jc_209m
粉丝量：8.5M
粉丝受众：52%女；48%男
平均视频曝光：3.4M
粉丝互动：8%
总销售额：$7.6K
@jc_209m的视频是和女朋友一起制作Rustitos Dulces的泡菜套餐的过程，温馨又有趣，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@brookehyland_1
粉丝量：3.4M
粉丝受众：92%女；8%男
平均视频曝光：349K
粉丝互动：9%
总销售额：$5.8K
@brookehyland_1展示了自己制作泡菜套餐的过程，并对味道做出了高度评价，该视频的点赞量高达31万，很好地起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@yuungali
粉丝量：1.5M
粉丝受众：89%女；11%男
平均视频曝光：161K
粉丝互动：18%
总销售额：$16.5K
@yuungali用了与众不同的制作方法，并生动形象地表达了泡菜套餐的口感，该视频是个非常有效的带货视频。
营销总结
目前，Rustitos Dulces的在店商品总数为69个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到306.8K美金，带货红人总数为六多名，有一千多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了200万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#rustitosdulces下有两百多个的作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
