亿邦智库：小采购商城搅动央国企数字化供应链大生态

2024年1月31日，习总书记在主持中共中央政治局第十一次集体学习时强调，发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点，新质生产力由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生，要及时将科技创新成果应用到具体产业和产业链上，改造提升传统产业，培育壮大新兴产业，布局建设未来产业，完善现代化产业体系。

采购是央国企供应链数字化、发展新质生产力的切口已成为共识，采购商城在数字化供应链中扮演着重要的角色，被视为整个供应链的“前驱发动机”，为企业提供强大的数据支持和供应链管理能力，有助于提高供应链的效率、优化供应链结构、降低供应链风险，推动供应链的创新发展。

亿邦智库调研显示，国资委监管的央企中，超过70家的企业都建立了采购商城，其中有33家央企不仅建立了采购商城，还将电商平台开放给社会，对外提供销售和采购业务，将产业链和价值链打通，实现资源的共享优化配置。

70%以上央国企采购商城“前驱发动机”效应明显

党中央和国务院出台了一系列政策鼓励和支持央国企数字供应链平台建设，同时央国企也在抢抓产业互联网发展机遇，形成富有央国企特色的企业电商新模式。与此同时，为了适应不断变化的市场环境和顺应消费者的多样化需求，央国企纷纷自建采购商城，为产业链提供高效、全面、便捷的服务。

亿邦智库调查发现，国务院国资委监管的97家央企中，70%以上的企业都建立了自己的采购商城，34%的企业凭借优质的平台运营和供应链管理能力将采购商城服务由对内转向对内对外共同发展，实现更多的资源共享和互利共赢。

亿邦智库通过调研了解到，部分央国企采购商城尚未对社会公开的原因主要有两个方面，一是采购商城最初建设的目的就是供集团内部应用，完成集团内部的集采，没有对外服务需求；二是提供社会化服务，某些特殊类商品（如图书、食品、医疗器械）在商城上架需要具备相应的资质审批或备案，否则商城运营会面临被投诉的风险，这也是部分采购商城为了规避风险不选择对社会公开服务的原因。

公开对社会服务的33家采购商城中，其采购商城上架的商品品类伴随着业务的发展不断延伸。早期的采购商城主要以办公用品为主，诸如电脑、办公家具、办公设备等，而后陆续有平台上线MRO工业品，如实验器材、电器、电线电缆、工控设备及器件、修理工具等；随着业务的逐步深入，平台商品开始从边缘到主流，如生产制造主要原材料及重大工程相关的主要材料、设备等商品，采购商城正在悄然“出圈”。

随着采购商城应用的发展，采购商城“前驱发动机”效应日益显现：如将供应商、产品、价格、库存等信息集成在一起，为供应链提供全面的数据支持；通过采购商城，企业可以快速找到合适的供应商和产品，缩短采购周期，降低采购成本，提高供应链的效率；帮助企业优化供应链结构，实时监控供应商履约情况，及时发现潜在供应风险；帮助企业及时了解市场趋势，助力企业在供应链中保持竞争优势，推动供应链的创新发展。

小采购商城搅动供应链大生态

随着数字化供应链的不断完善，采购商城如“前驱发动机”一般为全业务流程提供“前驱”动力。它逐渐成为一个入口，从原来的办公用品、MRO扩充到招标采购、集采业务，即从招标、采购、履约、验收的全要素都可以汇聚到采购商城里，通过“一平台”做到全流程业务的可视化、集约化、高效化，搅动了供应链大生态。

采购商城内部支撑力主要体现在如下几个方面：

首先，在阳光采购背景下，采购商城有助于避免暗箱操作和权力寻租等问题。央国企通过采购商城进行采购，可以最大限度提高采购透明度、降低采购成本，简化采购业务管理流程、提高采购效率。

其次，数据资产的价值转化已经得到央国企高度重视，央国企基于商城平台进行数据挖掘，形成商品数据库、供应商数据库等，转化成企业的数据资产。

再次，央国企通过对采购商城的大数据进行整合和有效利用可以深入了解市场需求，为供应链管理提供有力支持，而且，通过建立供应商管理系统，对平台供应商进行统一管理，降低管理成本，提高管理效率和响应速度，提高企业核心竞争力。

最后，央国企通过完善采购商城客户服务体系，可以提供更优质的服务，继而提高平台客户的满意度和忠诚度，拓展企业市场占有率。

当前，央国企自建的采购商城平台，已经从支撑内部服务，转向对外服务，将其资源和能力向外开放和输出，搅动了数字供应链的大生态。结合亿邦智库此前调研来看，超过两成的央国企自建平台已经独立经营，初步实现盈利。如云筑网、中交集团都已将其在数字化供应链方面的多年积累进行商业化服务，为其他央企或地方央国企进行数字化赋能；易派客将企业成熟技术共享给行业内企业，通过SaaS部署打造“一企一面”专属服务，给企业提供商品资源、技术支撑、服务工具，赋能工业企业采购与销售，其2023年（截至8月末）平台GMV为3500亿元，其中中石化内部采购规模1200亿元，外部采购规模2300亿元，占比64%，外部采购贡献度呈上升趋势。

供应商和服务商演化为央国企数字供应链新物种

央国企在自建采购商城平台过程中，如京东工业、震坤行、鑫方盛、西域、固安捷、欧菲斯、云中鹤、宏伟供应链、领先未来、德致商成等供应链平台演变为有技术能力的新平台；而甄云科技、企企通、天源迪科、筑龙、商越、隆道、一采通、星苹台、用友、新点、广联达等技术服务商则演变为有供应链能力的新型服务商。他们成为央国企数字化供应链的新物种，扮演着重要角色，为数字化升级赋能，为央国企提供全方位的技术支持和运营服务，帮助央国企实现采购商城业务的快速建立和可持续发展。

亿邦智库通过调研了解到，为中海油提供数字化系统服务的筑龙、为国能e购提供数字化系统服务的天源迪科、为通用集团提供数字化系统服务的新点等服务商，通过提供先进的数字技术和解决方案，帮助企业实现数字化基础设施的建设和升级，为央国企的新质生产力的发展助力。

南方电网在2021年搭建采购商城平台时，选择京东工业作为合作伙伴，借助其京采云、采购大脑等成熟的数字化解决方案构建数字化的组织、流程、技术和运营支撑体系；2023年5月南方电网再次携手京东工业，基于其全链路数字化基础设施完成对MRO设置电商内采专区平台建设。

鑫方盛依托其成熟的供应链体系与数字化采购工具，为陕西榆林能源集团榆能商城超市化采购项目提供建筑行业一站式数字化采购解决方案，实现寻源、下单、履约、对账结算的采购全流程线上化闭环管理，助力其数字化采购转型升级。

中铁一局集团数字化采购商城的成功上线，离不开包括甄云科技在内的多家技术服务商的支持，甄云科技为该项目进行了大量的业务梳理、数据分析等工作，并针对中铁一局采购规模大、场景多元、流程复杂、合规要求高等采购特点和需求，最终设计出一套完整的数字化采购解决方案。

随着技术的不断进步和市场的不断变化，央国企采购商城将会更加智能化、个性化、高效化。有了供应商和服务商的加持，央国企采购商城成为发展新质生产力的一个小切口，助力央国企供应链数字化，成为优化央国企供应链各环节的一个“前驱发动机”，在改造提升传统产业形态，培育壮大新兴供应链产业，提升产业链供应链韧性和安全水平，保证产业体系自主可控、安全可靠等方面发挥了不可替代的“牵引作用”。

附：部分央企对外提供服务的采购商城名单：