美国市场数据
TikTok的用户群体主要是年轻一代，尤其是Z世代和千禧一代。平台因其独特的短视频内容而受到年轻用户的喜爱，这些内容通常是娱乐性的、有教育意义的或是关于自我表达的。TikTok当下的主要发力市场依旧是美国，尤其TikTok Shop的爆发增长，为更多的出海企业主增加了新的机会，同时也面临着更多的挑战。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的家居用品品类前十的榜单中LEVOIT的GMV高达558.65K，LEVOIT是一家专门售卖风扇和吸尘器等家用电器的品牌，自在TikTok开通美国小店以来总销量21.3K，总销售额为1.14M美元。
LEVOIT品牌故事
LEVOIT是Vesync旗下的一个品牌，市场需求的基础下，LEVOIT品牌旗下的空气加湿器和净化器以性价比为竞争优势，被相关评测文章认为拥有比肩戴森、霍尼韦尔的功能体验，价格却比较亲民。
LEVOIT的TikTok店铺的最早一天2023.12.30的销量是87件商品，最近一天2024.01.28的销量是4.23K, 整体呈阶梯式上涨，LEVOIT的TikTok店铺在2024.01.28销售最高是4.23K件。
LEVOIT不仅在Instagram收获1.8万粉丝，还在TikTok圈粉2K+。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以产品开箱组装教程和功能介绍为主，更新频率不高，该店铺的营销重心更偏向于红人带货。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有七百多条，最高的一条播放量68万。
内容维度三：
不定期关联红人进行带货直播，近30天内，LEVOIT关联了16位红人进行了34场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#levoitlove获得了3.2M的播放量，体现了品牌的知名度。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@liv.kap
粉丝量：341.7K
粉丝受众：89%女；11%男
平均视频曝光：53.2K
粉丝互动：8%
总销售额：$35.7
@liv.kap因为养了多只宠物导致房间味道混乱，LEVOIT的空气净化器不仅静音并且净化的效果非常好，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@alx8177
粉丝量：59.8K
粉丝受众：72%女；28%男
平均视频曝光：24.6K
粉丝互动：6%
总销售额：$41.4K
@alx8177是LEVOIT的回头客，详细介绍了LEVOIT空气净化器的各项功能，很好地起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@elducho.thrift
粉丝量：53K
粉丝受众：85%女；15%男
平均视频曝光：312.8K
粉丝互动：3%
总销售额：$13.9K
@elducho.thrift将自己是如何更换香垫的过程录制下来，并且可以看到空气净化器工作的时候是十分安静的，该视频是个非常有效的带货视频。
营销总结
目前，LEVOIT的在店商品总数为27个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到1M美金，带货红人总数为五百多名，有七百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了68万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#levoitlove获得了3.2M的播放量。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
