滑雪是世界范围内最受欢迎的冬季运动之一，伴随着今年北半球进入了“速冻”模式，随之而来的是滑雪等冬季运动用品销售进入了市场活跃的黄金阶段。根据海外权威机构Statista统计，仅在美国就有近1500万的滑雪者和超过400个专业运营的滑雪场，2027年全球户外运动电商市场规模预计将达到1191亿美元。
对于滑雪爱好者而言，专业的道具和时尚的滑雪服缺一不可。中国作为运动户外产品制造和出口大国，产业迎来热销商机，跨境销售的订单量也“燃”了起来。媒体从时尚跨境电商SHEIN了解到，从1月份以来，与“冬季运动”相关的产品搜索量上涨40%，包含滑雪产品在内的户外运动品类成为该平台上备受欢迎且增速最快的热门品类之一，不少卖家纷纷在冰雪经济中迎来2024销售开门红，销售增长数倍。
出海新势力崛起，“冬季运动”产品上架几个月销售涨8倍
在北美和欧洲市场上，出自中国制造的酷炫滑雪新品是滑雪爱好者的心头好。不少主打户外运动产品的跨境卖家，抱着不错过每一个风口的想法，纷纷选择了以“冬季运动”作为突破口，力求搭上这班出海快船。
于强是在去年秋冬入驻SHEIN平台的卖家，入驻几个月销售额增长了8倍，滑雪相关的袜子和手套是他的掘金卖点。国内滑雪消费者喜欢素色为主的产品，海外消费者能接受的亮色比较多——这是于强发现的第一个市场差异。于强告诉媒体，跨境电商曾是自己认知里陌生且充满挑战的专业领域，由于自己知识受限，不会说外语，也未曾出国，要把产品直接卖给外国人是于强以前难以想象的。一次偶然的机会，于强在朋友的公司里看到了SHEIN的卖家页面，简洁的页面和清晰的指引，再加上许多简短的免费课程，让于强觉得“门槛没那么高”，开起一个跨境店铺可能也没有那么难。
SHEIN平台先是提供了一整套培训课程，帮助卖家快速了解跨境电商的基本知识和操作技巧。简洁易用的卖家平台则让他能专注于产品的推广和销售。因为于强本身积累有冬季运动用品的货源，与SHEIN合作后，他早早地便开始为滑雪季做准备，从不同厚度和面料的滑雪手套、不同图案和长度的运动袜，再到滑雪面具等小配件，小试牛刀的产品……快速迭新的产品开发能力收到了市场的良好反馈，订单滚滚而来。
据悉，在海外社交媒体TikTok上，国外年轻人专门为“滑雪短视频”创造的话题#skitok正以近百亿次的播放量冲上热门。“滑雪热”释放出的消费活力，不仅刺激着旅游产业的发展，与冰雪运动相关的手套、长袜、护目镜、护具等一系列运动用品也展现出了持续上升的趋势。
媒体看到在SHEIN的海外销售网站上，热销中的滑雪运动服装、设备与护具，加厚的雪帽、防滑的雪鞋、自发热的手套，全副武装的面罩大都来源于“中国制造”，这给国内跨境卖家的业绩燃起了冬天里的“一把火”。SHEIN网站上还给消费者提供了搭配组合的多种建议，比如滑雪服搭配滑雪手套等，用场景化的方式帮助他们进行产品推荐和场景匹配，不仅帮助消费者进行更聪明的消费选择，更为跨境卖家提供了丰富的展示橱窗和销售商机。
从冰雪旺季抓住突破口，卖家于强制定了更大的目标，表示正在布局更多的运动产品线，让自己的事业能突破季节性的限制，达到一年四季创造爆品的能力。结合SHEIN团队的赋能，他正在观察下一季春夏的流行趋势和时尚元素，开发出更丰富的专业运动产品，“我们的产品在美国市场全是五星好评，我们希望秋冬做冰雪运动配件，春夏做户外、骑行配件，丰富更多的产品和品类，争取在2024年把销售做到增长五倍以上。”
直接触达海外消费者，SHEIN平台助力户外卖家品牌出海
除了滑雪服饰之外，发现SHEIN在海外150多个国家的销售情况很好、同时也在一直观察其他运动品类同行表现的吴劲松，察觉到护具类产品的商机很新，自己又擅长，从此开启了出海零售计划。
吴劲松做的是从父辈手上接过来的运动护具生意，曾经，家族企业是通过义乌的线下档口去认识外贸客户，他们早就自建了护具工厂，通过一笔笔的外贸订单把产品卖到国外。
身为外贸“厂二代”，吴劲松接手工厂后作出了两个重要的革新决定：第一是注册了自己的品牌，强化资质认证和标准；第二则是入驻跨境电商平台SHEIN，直接触达更广泛的海外C端客户，把产品做精做细。
吴劲松认为海外运动消费市场成熟且防护意识强，对运动护具的专业度要求高，“如果只做线下的外贸订单，原来我对产品的认知很单一。但透过SHEIN我就能直接接触到大量的、不同国家的用户，让我的产品出口没有盲区。海外运动爱好者不同的身形、审美、运动习惯，都有助于我的产品组合设计更全面，在海外零售市场上更有竞争力”。
相较于其他平台，吴劲松表示现在和SHEIN的合作是一个轻松的选择。与需要自建物流、投入运营、组建客服的传统电商渠道相比，SHEIN的平台代运营模式让吴劲松可以把成熟的产品快速上架、直销海外，能够让自己的品牌进行更独立的视觉和理念展示。入驻一年以来吴劲松的团队“轻松运营”，月销售额达到近百万元，公司内负责对接SHEIN的运营员工都加薪了50%。
被问到如何将中国制造的优势与国际市场需求紧密结合、将护具配件打造成品牌的掘金点，吴劲松认为SHEIN平台给新手卖家提供了良好的起点和成长空间。他通过参加平台提供的培训课程，逐步掌握了跨境电商的运营技巧和国际市场的需求特点。同时，SHEIN的供应链体系和营销策略也给予了他很大的帮助，使他能够快速进入市场并获得良好的销售业绩。
在吴劲松看来，运动用品行业在全球范围内还存在着巨大的发展空间。以冬季运动为切口，潮流、舒适、专业的运动产品正在不断走出国门，以更专业、更时尚的运动方式为世界消费者提供丰富的消费选项。媒体还了解到，“冬季露营”作为新型的户外运动方式，不单在国内的东北三省等区域异常火爆，在国外的冰雪天里同样被海外消费者玩转得风生水起。福建的露营品牌卖家方方听到做配饰的朋友说SHEIN平台好，后台强大，流量稳定，上新品都能卖，便也赶在年前上了车，目前在SHEIN平台上的店铺单月销售额已达到158万元。
SHEIN上女性用户多且时尚年轻，相比于其他平台用户，SHEIN平台这些消费者更乐于给出评论和反馈，方方很喜欢这样的互动氛围，海外粉丝的建议能够指导卖家更好地开发新款。所以他将原来配置给SHEIN平台的店铺运营团队从原来的7、8个人增加到了20人，专注建设自己在SHEIN上的出海品牌。
业内分析认为，海外市场对户外运动优质商品的渴望尚未没完全被满足，产品需求缺口依然巨大，而SHEIN平台聚拢的庞大“时尚流量”有助于帮助跨境卖家精准圈住优质客群。于强、吴劲松、方方等坚信，从SHEIN平台出发面向的是驰骋全球的国际舞台，每个人都有机会在跨境电商大潮中找到自己的机会，高效卖货，高质量出海。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
